21日，淩晨三點鐘的市場熱鬧非凡，玉器買賣行家大多在這個時間點出沒，主播們的成交量峰值大多出現在此時。

20日，廣東肇慶四會天光墟玉器交易市場，主播黑胖在聽到玉石商給了一個較高的價格時，做出一副聽不到的樣子。

21日，楊子在市場内邊走邊直播。

20日，楊子在“壽司”間直播，在這裡，商戶将貨放在壽司盤上，主播挑選自己粉絲需要的貨品，進行直播售賣。

20日，主播楊子和一名同行看中同一攤主的貨，兩人分别做着直播。

21日，主播楊子正在建立自己的直播團隊。

20日，市場會議室，培訓師為市場的商戶培訓。

21日，淩晨十二點鐘，市場的玉器商人都已經撤攤，一位主播還坐在空蕩的市場裡和粉絲們聊天。

“玉觀音，老種，透亮，有沒有人要？老闆開價隻要3500，還可以講價，撿漏啦，撿漏啦……”

楊子把聲音提高了八度，他一手拿着直播機，一手拿着電筒和規尺，正在為個人視頻直播間裡的粉絲全方位展示翡翠。

像他這樣穿梭于廣東四會天光墟玉器市場攤位間的主播，每天不下200人。直播之外，他們兼顧給粉絲代購。

直播讓玉器價格更透明

廣東四會，國内最大的翡翠加工基地，從幾塊錢的邊角料到價值千萬的藝術品一應俱全，吸引全國的玉石商人慕名而至。

2010-2011年間，四會的玉器商鋪達800餘家，加工廠約300家，從業人員近10萬人，這裡的翡翠、玉器交易也随之達到鼎盛。

“能買到料子的都有錢賺，買車買房就是一兩年的事情。”天光墟市場的商家李明如此說道。

轉變發生在2013年。從緬甸進口的原料價格上漲，以及湧入玉器市場的從業者增多，導緻整個行業形勢開始下滑，甚至出現了有價無市的景象。

對于直播，商家們的态度是矛盾的。一方面，直播讓玉器價格變得愈發透明，一些懂行的主播站在粉絲的立場，更會壓成“白菜價”；另一方面，又不得不承認，在快速傳播的移動互聯網時代，緊跟直播“潮流”，是當前緩解玉器市場下滑頹勢的最佳手段之一。

玉器商人轉型做主播

成為玉器主播之前，楊子是位玉器商人。今年25歲的他，在高中畢業後的五六年間，一直跟着姨夫在雲南開玉器店，長期往來于雲南和廣東四會兩地進貨、出貨。今年8月，他辭别姨夫，來到這裡，成了一位全職主播。

靠着這些年積累的專業知識和經驗挑玉，加之口才不錯，常能幫粉絲讨得一個好價錢，楊子有了良好的個人口碑，并逐漸形成了自己的粉絲圈。

通過每單交易抽取1%-10%的傭金，楊子一個月能掙一兩萬元。雖然并不比當初開店時掙得多，但他認為，這份工作更有發展前途，也更能體現個人價值。

一個多星期前，楊子被天光墟市場聘用為專業主播，并接手了市場旗下的一個直播大号，組建了自己的直播團隊。他和另外三位主播合作，開始了三班倒的24小時不間斷直播，短短一星期内，就創造了單個直播間近40萬的成交額。

從不待見到百萬“主播夢”

初入直播一行的楊子如魚得水，除了每天遊走于玉器攤位間直播、幫粉絲代購，還得接待一位位拿着玉器來請他直播售賣的商家。

“你一定想象不到，剛開始的時候，這些玉器商人看你直播還趕你走，怕你影響他生意，甚至摸都不讓摸他們擺在攤上的玉器。”楊子感歎，這個行業的角色轉換之快。

天光墟市場有攤位3000多個，主要經營中低端玉器商品，價格從幾塊到幾萬塊不等。楊子所負責的直播号，以每8個小時為單位租給其中一家，幫其賣貨。

“一般來說，1000-3000價位的玉器最好出貨，越貴的交易可能越難。”楊子介紹道，“直播間裡不光有普通消費者，還有玉器收藏愛好者，更有以此為進貨渠道的中間商。這些和你直播的時間有關。直播的時間越長，直播間裡的粉絲層次就越豐富。直播的時間點越專業，來看的粉絲也會越專業，也就越容易出貨”。楊子直播的黃金時間是淩晨的三點到五點，這期間也是在天光墟市場撿漏的好時機。

“這個月突破百萬不是夢呀”，雖然晝伏夜出很辛苦，但楊子對現在的工作很滿意。

玉器手藝人尋求轉型

并不是每個玉器人都借到了直播興起的東風，更多的是在适應和學習這種變化。

“今年做完我就回湖南老家了。”明年，是廣美畢業的學院派雕工師馮琪智在廣東的第10年，“反正都是網上買賣，還不如直接回家開個淘寶店，自己做，自己賣，這樣可以省去一大筆不必要的費用”。

直播這一新模式的沖擊，壓低了玉器的價格後，引起的行業連鎖反應之一，是令傳統手藝人陷入了尴尬的境地。玉器工藝品短則半月，長則半年、一年的創作周期，已經難以負擔那麼多傳統玉器雕刻師。

馮琪智感慨道，“隻和石頭打交道的時代好像已經過去了”。（采寫、攝影/記者 彭子洋）

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