這兩天網上關于人教版教材的插畫，相信大家都看到了，上億人用的教材，插畫的選擇居然口味那麼重。

有人說：“衆口難調，每個人的審美不一樣。”

這讓我想到了上次董路為男足撐腰：你們不懂足球。

言外之意就是：你們不懂審美。

至于這些插畫到底美不美，我不做評論，但裡面出現的可能的隐晦含義，以及錯誤的國旗圖案，實在讓人不能理解，這可是一個上億人用的教材！

還有一件事，70/80後的甜心女神王心淩重出江湖，為什麼說重出江湖？當年的王心淩，那是甜心教主，俘虜了一批70/80直男的心，一首《愛你》，更是用“甜”這個字，給藝人們打了一個樣闆。

但之後，一直沒有特别的作品出來，在近20年的時間裡，幾乎被大家遺忘，這期間，随着我們國家經濟的發展，與世界多元潮流進行連接，于是，各種風格的、标新立異的女藝人紛紛出道，走紅，開始對‘甜’字，進行重新的定義。

這一段時間，大衆的審美開始背叛王心淩，再沒有人對那種“奶甜”有執念了。

但就在前幾天的《乘風破浪》節目中，王心淩重回舞台，一首《愛你》，重新捕獲70/80癡男的心，要知道，這個節目中還有幾個“重咖”，誰也沒想到，本來編導組并不看好的過氣女藝人王心淩，居然力壓所有大咖，重回大衆視野，一步登峰。

這兩件事，似乎風馬牛不相及，但在今天，被同時登上了熱搜，這是一種巧合嗎？

美國經濟學家喬治·泰勒，在1920年提出了裙長理論，即女性裙子的長短跟經濟的景氣程度相關，如果經濟增長，則女性的裙子更短，如果經濟放緩或衰退，女性便會穿更長的裙子。

換句話說，經濟形勢向好時，人更具有冒險心理，更願意展示自己長腿的優勢，社會也更能接受前衛、多元、甚至激進的穿衣風格；而經濟形勢不好，人們不再将穿衣打扮視為首要需求，因此選擇的服裝也更保守。

這個論點從馬斯洛需求層次理論上也可以得到驗證，即人們通常先滿足自己吃飽穿暖，有條件了，才會考慮展示自我，尋求獲得尊重以及社會認同的需求。

從這個角度，我們就不難理解，年近40的傳統甜心女王為什麼又重回大衆的視野，讓歲數跟她差不多的這些癡男們，眼睛一眨不眨的盯着電視上，那個穿着校服，紮着馬尾，跟你比心的老甜心，一點也不會覺得不和諧，反而，還有一絲找回自己年輕時的感覺。

同樣，那些已經用了若幹年都相安無事的教材，在以往更不會被人仔細端詳，權當是抽象派插畫師的一種個人嘗試，而在今天，卻被大家瘋狂吐槽。

未來一段時間，類似的事情還會不斷出現。而我們，能從這種回歸中，獲得哪些啟發呢？

作為企業的銷售來說，客戶的需求、審美，變得保守而謹慎，客戶不再願意為新概念、新功能去冒險，以往在風口中的任意一個聲音，都能換來客戶的關注和買單，而今天，喊破了嗓子，也不一定能有結果。

唯一的應對方法，就是認清這種審美需求的回歸，内卷到最後，也得有根芯，好好打磨這根芯：鞏固好自己産品的質量、提升服務的态度、加強售後的維護，利用客戶的口碑，為這根芯打造自己的護城河，才是正道。

畢竟，拼到最後，基本且正常的美，才會被大家關注到。

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作者：甘甘

15年政企及金融行業銷售背景

世界500強大客戶經理

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