本周一下午5點，我去一個項目踩盤。

印象非常深刻的是，這個項目竟然把整個示範區最顯眼的地方，讓給了一間名為“樓外蒹葭”的咖啡店。

圖說：實拍圖

置業顧問帶着客戶圍坐在卡座，一邊喝着咖啡，一邊聊着未來社區的故事，談笑間，邊收資料邊給客戶辦理了VIP登記，仿佛是老友相聚，溫馨又惬意。

圖說：實拍圖

也有路過的客戶陸陸續續走進店裡，這時候有自渠專員上前咨詢，大方地請客戶喝上一杯店裡的網紅單品，然後帶着客戶走進了隔壁的售樓處……

這些都是不到10分鐘的時間裡，老秦親眼目睹的過程。

01

這是一間不太一樣的咖啡店。

圖說：實拍圖

以媒體人的視角來看，它最大的不一樣，來自于項目操盤團隊對于它的态度。

第一，文案的重視。

“我們最接近的時候，我跟她之間的距離隻有0.01公分。我對她一無所知，57個小時之後， 愛上了這杯叫摩卡的咖啡”。

圖說：實拍圖

第二，宣傳的重視。

工作關系，我有武漢90%以上房企營銷總的微信，自然也看得到他們的朋友圈。

沒有大家想象中的多姿多彩，更多的是關于企業、項目、團隊的訊息。

但是，這位項目營銷總的朋友圈，基本上被樓外蒹葭咖啡店霸屏了。

轉發着關于樓外蒹葭的一切，裝修進展、爆款單品、積贊海報、互動場景……

圖說：實拍圖

第三，營銷在樓外蒹葭的滲透。

一個專業的地産團隊，能夠從拿地、定位、設計、包裝、營銷等全流程為項目賦能。

當這幫專家，向一間咖啡店發力時，這種體驗是全新的。

圖說：實拍圖

02

泷悅長安的操盤團隊如此看重自家原創咖啡的背後，是什麼邏輯？

這個時候，我們不妨把視角拉得更高一點。

他們把推廣咖啡文化，這件不太容易的事情，堅持做下去的時候，其實已經産生了從量變到質變的過程。

小紅書、抖音、朋友圈等流量媒體中，“樓外蒹葭”咖啡店已經成為了新晉網紅打卡地。

圖說：實拍圖

店内一位帥氣的男咖啡師說，每天都會有不少的網紅來店内喝咖啡、拍視頻、發上網，然後就會有粉絲慕名而來。

每一位來到這裡的新人，喝着NICE的咖啡、坐在很舒服的沙發中，感受着這裡的文化沉澱，對項目、對闆塊、對城市一定會産生好感。

原來，他們是在堅持用咖啡文化作為橋梁，去讓項目的闆塊變得高級、洋氣，更具活力。

他們是在用現代、高級的手法，去訴說城市的、區域的、項目的價值點，讓市民喝着咖啡，聽着故事，并為之動容。

氣氛都烘托至此了，賣房子已不是問題。

這絕對比生搬硬套銷售說辭，一眼看到頭的常規套路，要有效得多。

在行業卷出新高度的今天，這幫地産人卻用咖啡淌出來一條路，值得點贊。

03

帶着還在唇齒間遊走的咖啡醇香，走進營銷中心的時候，發現依舊“不太正經”。

泷悅長安是一個體量約13萬方，由4棟高層組成的純住宅項目。

圖說：效果圖

但是，從“樓外蒹葭”咖啡的手法就能看出，這種“出圈”的邏輯一定會延續。

當你走進15米挑高的寶格麗酒店式入口大堂，真正進入到這個被項目稱之為未來社區體驗中心，而非營銷中心的超大單體建築時，你才發現這個稱呼名副其實。

因為營銷道具很輕，而體驗中心的功能區很重。

圖說：實拍圖

有書吧，

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有健身房，

圖說：實拍圖

有私宴廳，

圖說：實拍圖

有酒吧……

這裡的邏輯是什麼？

是讓市民在咖啡店得到的好感，在未來社區體驗中心的鄰裡中心裡得到延續，并能長時間停留。

咖啡隻是一個小的切口，通過其鍊接而來的市民，能在這裡看書、健身、聚餐，以及小酌一杯，這些豐富的場景，完全能夠滿足各位的多重需求。

很好的前置呈現了，項目所緻力倡導的微縮城市理念。

把城市縮小、把家放大、把心聚在一起，讓生活更加美好。

04

人民對美好生活的向往，在别墅血統的戶型裡，徹底引爆。

從咖啡店的好感，到鄰裡中心的體驗，這種幸福感存在于公共空間。

當家裡的、社區的生活場景都圍繞着人服務時，如何往私屬領地延伸，讓家裡的生活場景也變得美好？

敲黑闆，具備别墅基因的樣闆間，恰逢其時的出現了。

操盤者表示，團隊一直在思考到底什麼樣的産品，才能承載着業主對于美好生活的向往？

私享感、禮序感、尺度感。

當大多數人都實現了居者有其屋的時候，我們對于居住的求索，一定是更深層次的。

而中國人骨子裡，對于住房的情節，歸攏起來便是私享感、禮序感、尺度感。

而這恰恰是别墅所具備的。

所以，泷悅長安操盤團隊經過反複斟酌，既要體現别墅的功能屬性，又要滿足現代人居生活訴求，終于設計出了具備别墅功能屬性的潮流戶型。

其一，私享感。

圖說：文學家、教育家錢基博故居實拍圖

泷悅長安為三梯四戶設計，東西邊戶各自獨立電梯入戶，中間戶共用一部電梯，可以說是一梯兩戶，既保障了東西端戶獨立電梯入戶的尊享禮遇、電梯前室的私享感，也充分兼顧了中間戶的私密性，同一樓層的業主互不打擾。

圖說：戶型圖

這樣的私享入戶前室，不僅僅是私享感的建立，日常生活中，男主工作日回家前，坐下抽根煙，卸下疲憊；女主周末大掃除，這裡能放下各種雜物，好用到爆。

其二，禮序感。

體現為入戶玄關。

圖說：網絡圖

比如，起源于建築風水說的影壁。

古人都認為自己居住的房子會有鬼來“拜訪”。所以有錢的大戶人家一般會在自己家的門後建一座牆。

還有一種說法，古人認為，“氣”不可以直接沖向廳堂和卧室，這樣不吉利。為了解決這個問題，就在大門後面建了一堵牆。

影壁雖然是古代人講究風水的産物，但是它還是有諸如保護隐私的實際作用。

項目建面約143平戶型，進門入戶玄關不僅借鑒了影壁的建築文化，同時也是武漢市場上同面積段中的唯一做到這一戶型布局的産品。

在二七濱江，要做到入戶開門見玄關的同類戶型，至少180㎡以上，總價900萬以上起。

日常生活中，業主都會高頻的使用外賣、快遞等服務，免不了要在玄關與外界接觸。

這時，家裡的情況，陌生人很容易窺探清楚，帶來風險。

獨立玄關，很好的強化了業主對于隐私的訴求，外人是看不到室内的，安全感滿滿。

其三，尺度感。

還是建面約143平戶型，它首創了270°采光。

圖說：展示樣闆間實拍圖

又是武漢市同面積段的唯一，二七濱江270°戶型采光面，基本得上到面積段220㎡以上、總價門檻1100萬起步的産品。

項目南向跑道式兩面寬大陽台、西面6.8米寬全落地玻璃飄窗，雙劍合璧。

采光、視野、接待能力均大幅提升。

另外，主卧3.7m面寬，比市面上同面積段戶型産品寬出10~20cm。并且，還是雙衣帽間配置，尊貴感爆棚。

圖說：展示樣闆間實拍圖

你是不是對美好生活的期待值已經拉滿，别急，王炸又來了。

精裝交标，加持了豪華品牌及智能化系統。

圖說：展示樣闆間實拍圖

選材方面，杜拉維特、漢斯格雅、鉑浪高等德系一線品牌，出現了。

要知道，這已比肩5萬 豪宅的裝标。

而蘋果HomeKit認證的智能家居系統的接入，讓豪宅都羨慕不已。

在我看來，這套系統照顧到了10歲以下小朋友的使用難點。

圖說：展示樣闆間實拍圖

小朋友通過語音喚醒或者扭動暗藏在書本中的感應裝置，就能實現吸頂燈的開閉。

這種有趣的生活方式，能激發孩子對于科技的興趣，進而探索、健康成長。

一個樣闆間，對于美好生活的展望，這樣大概就是無限接近了吧。

05

先開槍，再瞄準，這群内卷的地産人真的做到了。

這一整套沉浸式體驗動線走下來，身臨其境的人有什麼感受？

原來生活可以如此美好。

注意，隻到這裡都沒有銷售的痕迹，完全能讓客戶零壓力的享受全程。

卷，是因為太看中結果，反而忽視了過程、忽視了初心。

重營輕銷的他們，做到了一家有情懷的房企的本分——把産品規劃好、把品質兌現好、把生活氛圍營造好，結果交給市場去檢驗。

這才是地産人不忘初心的情懷落地，也正如樓外蒹葭的精神一般，激蕩心靈。

06

為什麼這幫武漢地産人可輕裝上陣？

這時，别人家的地産人會納悶，為什麼他們能夠做到？

其實，是有一些“天賦的”。

一來，公司實力。

泷悅長安的開發商為中國電建地産，它是國内首批拿到地産牌照的16家央企之一。

其母公司為中國電建集團，從南水北調到三峽大壩，電建集團承擔了全國80%以上的大中型水電的規劃設計，參與了全國65%以上的水電建設工作。

堅守着“大國基建、為民築城”的開發理念，業已成為國内一流的城市發展運營商。

二來，産品定位。

泷悅長安屬于中國電建地産“泷悅”系中的封面作品。

2015年，首座“泷悅長安”誕生在北京西長安街，意義深遠。

時隔七年，全國第二座泷悅長安，落子武漢。

圖說：效果圖

傳承着帝都傳奇項目的神韻，疊代着高歌猛進後的優化，可謂出世即巅峰。

三來，地塊原因。

項目落位于武漢人買房繞不過的二環。

圖說：區位圖

擁有二環認證，交通自然是相當便捷。

不僅如此，與項目比肩而立的，正是漢陽區政府，行政中心的光環亮了。

再往東步行200米，可達墨水湖公園。25公裡長的綠道、411公頃的湖面，怎能不愛。

好吧，我承認，這幫地産人，有傲嬌的資本，大家慕了。

07

這樣的産品，這樣的營銷模式，算是給武漢樓市的一個慰藉。

剛好老秦有幾個朋友想去看看，今天，再去嘗嘗店裡的網紅咖啡。

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