歐派體系的增速之王是衛浴和木門，志邦和金牌體系的增速之王是衣櫃，顧家體系的增速之王是全屋定制，為什麼？！

時至8月中，各大定制家居上市企業的半年報相繼出爐。此前，業内有個挺熱的消息：尚品宅配的市值一度超過了索菲亞。當然，市值不代表實際營收，因而消息一晃而過，未引起太大波瀾。況且據2018年的年報數據顯示，索菲亞仍穩居二位，不過尚品宅配與其的差距的确越來越少，超越指日可待，但低調的索菲亞絕非“待宰羔羊”，從其上半年各種主動營銷動作來看，品牌發力更加明顯了，戰況的激烈程度愈甚啊。

圖片來源網絡，侵删

其實，不單是品牌與品牌之間存在競争關系，範居士認為，在一個品牌内部，各大品類/體系之間也應該存在一定的競争關系，适當的競合關系能夠使一個企業的整體發展更加健康明朗，知其優劣，若可為，如何為。尤其是随着全屋定制、大家居、整裝潮流的愈演愈烈，家居企業更應該精準的把握住行業的發展态勢，進而規劃好企業自身的戰略部署，有的放矢。

縱觀當前的一些代表家居企業的發展狀态和發展成果，拓展也好，跨界也罷，單一為之的家居企業越來越少了，所以在其一衆品類體系中，外界難免對其有所比較。下面就歐派、志邦、金牌和顧家這幾個代表企業的情況，進行一些論述，窺見企業的戰略智慧，同時也窺見行業的一斑趨勢。範居士認為，歐派體系的增速之王是衛浴和木門，志邦和金牌體系的增速之王是衣櫃，顧家體系的增速之王是全屋定制。為什麼？

“增速之王”并非說這是該企業的“中流砥柱”，而是就行業環境而言，就企業的突破發展而言，其前景廣闊，甚至助力企業取得了可喜的業績。至少就當前的相關企業實際發展情況看來，其營收的中堅力量，肯定還是其擅長的、發家的絕對優勢品類，如歐派，其櫃類的體量、成績一定是最佳的。

歐派——衛浴、木門

8月14日，歐派家居2019半年度業績快報公告披露，報告顯示，截至2019年6月30日，歐派家居本年度營業收入為55.10億元，同比增長13.72%。但範居士浏覽後發現，暫無各大主營業務産品的細節性說明及其數據，所以就參考其2018年的年度營收報告加以闡述。2018年歐派實現營業收入115.09億元，同比增長18.53%；歸屬于上市公司股東的淨利潤15.72億元，同比增長20.90%。

△2018歐派主營業務分産品情況

歐派衛浴

2018年歐派衛浴在品牌、研發、生産、終端等各個系統均衡發力，緊密順暢運行，綜合實力穩步增強。在營收上，歐派衛浴實現了營業收入4.53億元，毛利率26.48%，毛利率比上年增加7.21個百分點。在産銷上，生産量比上年增加31.64%，銷售量比上年增加31.55%，庫存量比上年減少59.82%。在門店上，2018年度新開130家，關閉14家，年末數量559家。

△2018歐派主要産品産銷情況

歐鉑尼木門

2018年是歐鉑尼木門轉型升級的關鍵元年。歐鉑尼木門面對市場環境及自身存在的短闆，在産品定位、店面形象、渠道布局、配套銷售、管理體系、資源聚焦六大方面進行改革。在營收上，歐鉑尼木門實現了營業收入4.75億元，毛利率13.58%，毛利率比上年減少2.29個百分點。在産銷上，生産量比上年增加26.10 %，銷售量比上年增加25.11%，庫存量比上年減少68.09%。在門店上，2018年度新開216家，關閉25家，年末數量825家。

△2018歐派主營品類實體門店情況

△2018歐派主營品類店面及經銷商信息情況

點評：

上圖是歐派各大主營産品在營收、産銷、門店三大維度的數據，單看衛浴、木門的相關數據并不出彩，但比較下來，在與其2017年的營收情況比較，衛浴、木門在各種數據中的增幅尚算可喜，尤其是衛浴，其毛利率增加在各大品類中排名第二，僅次于衣櫃，較上年增加了7.21個百分點，然而木門品類的毛利率卻比上年減少了2.29個百分點。再看這二者的産銷對比，不管是其生産量的增幅比例還是銷售量的增幅比例，衛浴和木門的都是數一數二的，可見市場對其的需求及認可。

2019年7月的中國建博會上，歐派衛浴重磅推出“全衛定制2.0”模式，六年一劍，今朝試鋒芒，它探索出一套成熟的“全衛定制”标準體系，從理論研究、研發生産到終端運營都形成了可供參考的标準，意欲引領行業變革！在全屋定制的浪潮下，衛浴已成為繼櫥櫃、衣櫃後的下一個定制風口，據統計95%的衛浴品牌都在做定制，相信在專業衛浴品牌企業及歐派等龍頭全屋定制企業的拓新下，衛浴定制的大市場将迎來更燦爛的明天。

而2018年歐鉑尼木門産品體系全面升級，除了核心産品定制木門外，還把定制優勢延伸至護牆闆、垭口、窗套、花格等多種産品上，品類的擴張大幅度提升了客單價和消費者進店成交率。與此同時，歐鉑尼木門與歐派櫥櫃、衣櫃産品的風格與花色完全打通，增強品類間的協同效應，帶動終端業績增長。據悉，歐鉑尼開發實體店與電商結合的新零售模式，2018年電商渠道全年實現1.13億業績，增長率高達159%！未來，歐鉑尼将依托“1 5定制”戰略，通過模式升級、終端團隊運營、信息化，不斷開發原創木門産品延伸和空間延伸的全新市場，以點帶面鋪設全國整裝渠道，力争中國定制木門行業前三強！這一系列戰略舉措，不難看出歐派的用心，一專多能，繼續在其龍頭優勢上縱情馳騁，開疆拓土。

圖片來源網絡，侵删

志邦&金牌——衣櫃

志邦衣櫃

志邦2019半年業績未見披露，2018 年，其營業總收入 24.33 億元，同比上年增長 12.80%，實現利潤總額 3.20 億元，同比上年增長 15.56%，實現歸屬于上市公司股東的淨利潤 2.73 億元，同比上年增長 16.51%。因而也以其2018年度營收報告作為重要數據支撐，探讨一下志邦的“增速之王”。

△2018志邦主營業務分産品情況

作為以櫥櫃發家的全屋定制企業，毋庸置疑其櫥櫃取得的業績最為亮眼。目前，志邦的廚櫃業務店面布局相對完善，發展穩定，2019年度将優化和老店改造作為重點，同時計劃新開150家門店。計劃新開木門店面100家，并把木門産品融入志邦廚櫃和全屋定制門店，實現一體化銷售。此外，目前定制衣櫃和全屋定制業務的渠道集中在三線以上城市，2019年将繼續完善三線以下城市布局，未來增長空間市場容量，計劃新開350家門店。從其2018年對2019年的品牌寄望可以明顯看出，衣櫃領域的拓展力度和強度明顯高于其他。

△2018志邦主營品類實體門店情況

據2018年志邦年度報告顯示，在營收上，定制衣櫃實現了營業收入4.3億元，毛利率29.97%，毛利率比上年增加4.15個百分點。在門店上，2018年度新開347家，關閉16家，年末數量726家。對比之下，其相關數據明顯比志邦櫥櫃更為“好看些”。

金牌桔家衣櫃

7月10日，金牌發布2019年半年度業績快報公告。報告期内，金牌實現營業總收入7.85億元，同比上年增長22.14%，公司經營業績增長主要原因是公司零售業務保持基本平穩，大宗業務、桔家衣櫃業務增長迅速，經營業績實現穩步增長。增長原因明确提及桔家衣櫃的貢獻，說其是金牌的“增速之王”，應該不為過。

金牌廚櫃堅持以廚櫃為核心，向衣櫃、木門延伸的品類發展戰略，逐步構建全屋定制能力，為消費者提供全屋解決方案。桔家衣櫃采取“四同”策略，依托金牌廚櫃的品牌、客戶資源，實現業務高速發展。

△2018金牌主營業務分産品情況

據2018年度報告顯示，桔家衣櫃實現營業收入1.38億，同比增長480.20%。未來桔家衣櫃将從“産品力、服務力、渠道力、品牌力”四個維度構建核心競争力，并從研發、營銷、物流以及後台管理等方面逐步加深廚、衣業務協同。

△2018金牌主營品類實體門店情況

在實體門店情況對比上，桔家衣櫃在2018年新開217家，關閉0家，年末數量達337家，無論是在數據上或者增幅比例上，桔家衣櫃都沒有占據明顯優勢，但其新增數量與櫥櫃相差不大，足以看出櫥櫃的穩定，衣櫃的後勁。

點評：

縱觀志邦和金牌的發展戰略和相關數據披露，志邦家居充分肯定了志邦衣櫃的重要作用，金牌亦然，但數據支撐稍弱一些，但看其後勁足以看出不可或缺。

志邦年度報告指出，全屋定制有利于合理利用居家空間、個性化款式和色彩搭配，也有利于行業實現按需生産，有效避免行業産能過剩的問題，具有良好的社會效益，基于這些情況全屋定制正在成為行業發展主流趨勢。加之人們對生活品質追求的提升，年輕一代消費群體的崛起，龍頭公司從生産單品廚櫃延伸至生産衣櫃，或是全屋家具。相信志邦将在現有的品類格局精耕細作之餘，繼續拓展其他品類，為消費者一站式購齊賦能助力。

而金牌櫥櫃，面對激烈的市場競争，以及消費分層、渠道碎片化，它将堅守大家居戰略，在品類方面，廚櫃是其核心業務，衣櫃作為培育型業務，木門和智能家居作為探索型業務，家電、整裝等作為支持型業務，做大規模的同時，加強多品類協同。未來還将通過對外投資并購和整合，構建大家居生态鍊，實現外延式增長。可謂立足現有優勢，再以外力作用增加其他優勢，互為發展。

顧家——全屋定制

8月15日，顧家家居發布2019年半年度報告。報告期内，公司實現營業收入50.1億元，同比增長 23.74%，歸屬于上市公司股東的淨利潤 5.6億 元，同比增長15.79%，公司整體銷售穩步增長。

自1982年創立以來，專注于客餐廳、卧室以及全屋定制家居産品的研究、開發、生産與銷售，為全球家庭提供健康、舒适、環保的家居解決方案。目前，公司産品遠銷世界120餘個國家和地區，在國内外擁有超過6000家品牌專賣店（包括并購品牌）,為全球家庭提供高品質的産品和服務。

△2018顧家主營業務分産品情況

在顧家的主營業務分産品情況表中，細分品類極多，沒有明顯的全屋定制一說，顧家擅長的沙發、床類等軟體産品，咋看其營業收入、毛利率都比定制家具等品類更為可觀，但細看毛利率較去年的增減幅度，沙發減少1.59個百分點，床類僅增加了0.01個百分點，定制家具則增加了3.10個百分點，為所有品類裡增幅最喜人的，可見顧家向定制家具的拓展是精準而獨到的。

顧家在報告中坦言，定制業務是不可或缺的部分，作為公司戰略業務，公司投入了較大資源進行産品設計以及信息系統開發。産品主要材質以環保為主，其中環保 7 号闆材累計銷售金額占比超過一半，成為行業内零醛占比最高的品牌；易銷售系統啟動，實現用戶在線、經營在線、管理在線，與釘釘平台、微信小程序打通。定制、環保、營銷三管發力，難怪入局不久便能保證定制領域的持續發展和增長。

點評：

根據 CSIL 預測，2019 年全球主要的 70 個軟體家具國家總的消費量增長率約為 4%，增長最快的地區為亞太地區，北美地區的增長率預計要好于歐洲地區。我國軟體家具行業集中度低，行業龍頭成長空間巨大。顧家未來将繼續深耕軟體領域，是無可置疑的事情。

但顧家亦深刻知道，随着成套家具、家居一體化的發展趨勢越來越明顯,為适應行業發展趨勢，未來軟體家具生産企業将需要不斷豐富自身的産品品類和服務功能，從單一産品向成套産品，從單純提供産品向提供家居一體化服務方向轉變，以滿足消費者需求，提高市場競争優勢。正是這種前瞻的企業意識，讓其一路“買買買”，持續地高歌猛進。

龍頭之所以成為龍頭，定有其不可撼動的優勢之處；有中流砥柱之力，才能四面八向分流發力。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!