商業模式，是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對“商業模式”給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作夥伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

商業模式: 企業與企業之間、企業的部門之間、乃至與顧客之間、與渠道之間都存在各種各樣的交易關系和連結連結方式稱之為商業模式

商業模式是一個比較新的名詞.盡管它第一次出現在50年代,但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播.今天,雖然這一名詞出現的頻度極高,關于它的定義仍然沒有一個權威的版本.在翻閱了大量文獻後給出的定義為： 商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯.它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的内部結構、合作夥伴網絡和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值并産生可持續盈利收入的要素. 人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候,往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑,另一類作者則更強調模型方面的意義.

一、 商業模式：通俗講就是掙大錢的方法。

1、人，不是你有能力你就掙多少錢，而是你有什麼樣的模式就能掙多少錢。企業家就是戰略家，戰略家就是選擇家。“選擇比努力更重要”

2、企業家就是管未來的事情，職業經理人就是管當下的事情。

二、 全世界最好的模式就是“媽咪-小姐模式”：

媽咪不需要給小姐發工資，小姐的工資是客人給的。小姐收500元，媽咪抽走100元。如果有100個小姐，媽咪就掙1萬元。

創業公司在商業模式上常見的失誤有：做出來的解決方案沒有市場需求，産品缺乏特定的市場，産品總是免費贈送。一個好的商業模式至少要包含以上10個基本元素中的前7個。

1、價值定位

創業公司所要填補的需求是什麼或者說要解決什麼樣的問題？價值定位必須清楚地定義目标客戶、客戶的問題和痛點、獨特的解決方案以及從客戶的角度來看，這種解決方案的淨效益。

2、目标市場

目标市場是創業公司打算通過營銷來吸引的客戶群，并向他們出售産品或服務。這個細分市場應該有具體的人數統計以及購買産品的方式。

3、銷售和營銷

如何接觸到客戶？口頭演講和病毒式營銷是目前最流行的方式，但是用來啟動一項新業務還是遠遠不夠的。創業公司在銷售渠道和營銷提案上要做具體一些。

4、生産

創業公司是如何做産品或服務的？常規的做法包括家庭制作、外包或直接買現成的部件。這兒的關鍵問題是進入市場的時間和成本。

5、分銷

創業公司如何銷售産品或服務？有些産品和服務可以在網上銷售，有些産品需要多層次的分銷商、合作夥伴或增值零售商。創業公司要規劃好自己的産品是隻在當地銷售還是在全球範圍内銷售。

6、收入模式

你如何賺錢的？關鍵要向你自己和投資人解釋清楚你如何定價，收入現金流是否會滿足所有的花費，包括日常開支和售後支持費用，然後還有很好的回報。

7、成本結構

創業公司的成本有哪些？新手創業者隻關注直接成本，低估了營銷和銷售成本、日常開支和售後成本。在計算成本時，可以把預估的成本與同類公司發布出來的報告對比一下。

8、競争

創業公司面臨多少競争者？沒有競争者很可能意味着沒有市場。有10個以上的競争者表明市場已經飽和。在這兒要擴展開來想一想，就像飛機和火車，客戶總有選擇的機會。

9、市場大小、增長情況和份額

創業公司産品的市場有多大？是在增長還是在縮小？能獲得多少份額？VC風投尋找的項目所在的市場每年要有兩位數的增長率，市場容量在10億美金以上，創業公司要有10%以上市場占有率的計劃。

投資者希望能很好、很早的理解創業公司的商業模式。他們不想聽創業者的向客戶推銷式的演講。這樣的演講通常都自然地回避了創業者打算賺多少錢的問題，以及創業者期望确認多少客戶的問題。向投資人做那樣的演講隻會讓創業者和投資人雙方都感到很惱火。

一個可行、有投資價值的商業模式是創業者需要在商業計劃書中強調的首要内容之一。事實上，沒有商業模式，創業就隻是一個夢想。

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