做潮牌就像做明星，想火下去隻有不斷拍好戲。

讓奢侈的歸奢侈，讓潮流的歸潮流。

潮牌曾經是一個富有争議的品類。由于定價昂貴、限量發售再加上經銷商炒作，潮牌一度被認為是小衆圈層的“炫富”遊戲，不僅生意模式越來越像高回報的金融衍生品，還逐漸偏離了其全民潮流的品牌初心。

然而正如潮流無法被價格定義，昂貴也無法成為潮牌永恒的代名詞。當高價與時尚分道揚镳，屬于年輕人的國民潮牌時代正在來臨。

據尼爾森潮牌大數據顯示，近年來，潮牌消費增速是非潮牌的3.7倍，高達62%。而中國的潮牌們，也正在這一波“平價叛逆”中迅速崛起。

F426就是其中的一員。這個在2018年9月誕生于杭州的潮流服飾品牌，以一件“F426”大字LOGO開衫火遍全網，還在杭州風風火火開出了6家門店。它不僅今年在抖音平台創造了月銷50萬件的佳績，還榮獲了抖音電商頒布的2021年十大抖品牌獎項。

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在中國做潮牌是一個好選擇嗎？為什麼F426能在抖音電商起量如此迅猛？新銳服飾品牌想要快速增長，有哪些方法論可以借鑒參考？

為揭開這些問題的答案，BotF未來品牌邀請到F426的創始人布魯斯進行了一場對談。在這個96年的年輕人眼中，潮牌是一個生命力極其頑強，且有無限增長空間的好生意。

潮牌是個好賽道，但短線容易長線難

潮牌是一個怎樣的賽道？

潮牌作為一種審美和流行的物化形态，所進行的價值交換與傳遞，其實就是一種對趨勢的可獲得性。

這一品類的最大特征，就是更叠速度快，供應鍊門檻低，但創意設計門檻高。它對于從業者對流行趨勢的把握程度要求極高，隻要能把握住時尚風向标，就能迅速占領市場，這也是潮牌品牌最大的壁壘。

潮牌可以給予創業者較高的回報率，因為是爆款導向，所以品類爆發力極強、翻單率極高；但缺點也很明顯，就是消費者普遍忠誠度不高，心智轉移較快，而且難以通過産品形态和質量來判斷品牌優劣。

用一句話來概括，潮牌是一個好生意，但做短線容易，做長線很難，極為考驗能力和耐心。

而布魯斯與潮牌的緣分，可不止對品類理解透徹這麼簡單，甚至要追溯回他的高中時代。

布魯斯在高中時第一次感受到潮牌的影響，當時同學們幾乎人手一件HBA、bape等外國潮牌，這在他的心中埋下了一顆品牌的種子。2015年高中畢業後，他開始做潮牌代購，很快就做到了年銷售額兩百萬以上。

這不僅讓他沉澱下了第一桶金，還結識了一批早期的國潮主理人們，并順藤摸瓜摸清了服裝供應鍊等資源。他意識到，與其為别人賣貨宣傳，為别的品牌打工，不如做屬于自己的品牌。

潮牌作為舶來品，外國品牌在中國積累起了很強的勢能，價格也由于進口和限量普遍很昂貴。然而潮牌的消費人群大多是學生，當時流通的潮牌價格帶與人群的消費能力顯然不匹配，這就創造了一定的真空價格帶。

布魯斯意識到，中國市場應該有一個學生能消費得起的平民化潮牌，這不僅貼合學生群體的消費需求，還能讓中國服飾在全球時尚圈更有話語權，是一舉三得的益事。

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爆款不是打出來的，是由産品基因決定的

潮牌和爆款的關系很微妙。

潮牌由無數的爆款構成，而連續制造爆款的能力，也影響着一個潮牌能走多遠。

F426目前在售的SKU約有四五百個，叠代速度為每月2次上新，每月約有35款，目前在售産品的翻單率能高達70%。

為什麼F426的翻單率這麼高？它又是如何打造爆款的？

一件衣服從研發到成為爆款，要經曆設計、面料、版型、縫裁、上架、投放等十幾個環節，而F426的爆款秘訣就在産品力上。

布魯斯堅信，爆款不是打出來的，而是天生就具有爆款基因。

以F426的品牌代表款，LOGO開衫衛衣為例，這款衣服之所以能成為爆品，有三個要素。

一、品類好。開衫是一個被主流服裝品牌忽略的品類，大衆潮牌普遍更重視套頭衛衣，所以開衫更有新鮮感，能夠搶占增量市場；二、強需求，開衫的穿脫比衛衣更方便，就像便衣外套，出門倒垃圾、在小區做核酸，一件開衫最方便；三、質量好。F426的輔料全都采用ykk jkj品牌拉鍊紐扣，做工精細、縮水褪色比例非常低。

産品力制勝，是F426的核心優勢所在，也是它能在服裝這個低門檻、競争激烈的紅海賽道中脫穎而出的核心壁壘。品牌會嚴格管控産品質量，入倉檢驗率高達30%，這也是它的抖店店鋪口碑分高達4.98的原因之一。

至于服飾品牌最關心的庫存問題，F426采取了一套BI系統應對。這套補貨系統會根據衣服的售賣規劃、出貨時間、每日銷量來計算補貨數量，相對科學地解決庫存問題。

在抖音電商快速起盤，用高頻自播拉升銷量

那F426是如何從一個小型工作室，快速成長為一個有着150人規模的中等公司的？

它之所以能夠在短期内取得快速擴張，得益于兩點，一是過硬的産品力，二是對流量風口的正确判斷。

去年，F426偶然找到抖音明星主播李晨nic帶了一次貨，本以為銷量平平，沒想到單價129的短袖一晚能賣數千件。

布魯斯意識到了抖音目前存在着巨大的機遇，當機立斷決定入駐抖音電商。截至目前，品牌在抖音電商的業績已經占到了整體銷售額的1/3，更在今年2月創造了50萬件的巅峰月銷。

抖音電商的賣貨邏輯與其他平台有所不同，它不需要在前期投入大量精力才能取得逐步增長，而是爆款邏輯，短期内就能取得極高的曝光效率。隻要有好的爆品，通過精準流量分配，就能快速将場觀拉到千人以上，上新當天就賣出超過1萬件服裝。

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其次，作為全域興趣電商，抖音電商的流量比其他平台更泛，因此适合大衆、平價服飾進行推廣。而最近推出的商城和搜索關鍵詞功能，還能進一步幫助新銳潮牌聯動矩陣号，利用搜索流量放大曝光效果，非常适合新品牌起盤。我們在抖音商城也進行了重點業務布局，做好搜索優化、貨品供給、店鋪裝修及會員運營，8月來自商城的交易破百萬。

F426在抖音起盤迅猛的最關鍵要素，就是利用好了自播的強轉化能力。品牌從去年7月初開始做自播，目前擁有4個矩陣号，後期會逐漸縮減至2-3個。

矩陣号的數量與品牌人群畫像有強關聯，在人群類别并沒有很廣泛時，盲目鋪張賬号隻會加劇品牌内部競争，産生大量的人群重疊浪費，因此要根據實際情況開設賬号。

總結F426在自播ROI提升上的關鍵經驗，主要有兩點。一是一定要有足夠多的産品和品類，隻有品類豐富才能做好連帶；二是主播的選擇，優秀的主播和一般的主播在同樣的貨品情況下，銷售額有可能會差一半。在篩選主播時，首先要通過觀感去匹配消費者喜好，其次要考察主播的場控能力，優秀的主播普遍既是主播又是場控。

此外，F426的快速起盤也得益于抖品牌項目的大力扶持政策。品牌不僅得到了一系列服務商側的流量激勵，還在正在舉行的抖音電商新勢力品牌“潮流生活新驚喜·一起造新潮”賽道主題活動中，獲得了大量曝光位和拉新權益，助力品牌飛速成長。

做潮牌就像當明星，不斷拍好戲才能活下去

都說潮牌就像昙花一現，在最燦爛時抓住用戶的視線，然後就慢慢淡出消費圈。

畢竟潮流隻是轉瞬間，雖然時尚有周期，彼時過季此時又變身複古，但留給潮牌的爆發時間總是有限。

如果潮牌是一陣風，那怎樣才能這陣風刮得慢一些、再慢一些？如何才能從根本上延長潮牌的生命力？讓它在年輕消費者的衣櫃中停留的更久一點？

在布魯斯眼中，做潮牌就像當明星，潮牌創業者要考慮和明星經紀人一樣的難題。

明星怎樣才能持續火下去？唯有不斷拍戲、拍好戲，正面高頻地出現在熒幕和熱搜裡，才能長久地停留在觀衆的腦海裡。

潮牌也是如此。隻有不斷地推陳出新，提升供應鍊整合管理效率，有足夠多、足夠好的産品，對時尚趨勢的把控和引領能力更強，F426才能活得更久一點。

而F426，正馬不停蹄地努力着。

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