同樣是做家電清洗為什麼有人賺得盆滿缽滿，有人卻虧得傾家蕩産？他們之間的差距到底在哪裡？

我在家電清洗這個行業做了十一年，每年都會有很多人參與進來，也會有很多人就此離開這個行業，慢慢的見得多了我就總結出一些經驗。很多小型的家政公司為啥不賺錢，有一個特别鮮明的共同點：在價格戰當中厮殺得十分悲壯。但是那些高收入的家政公司往往沒有這方面的顧慮，這到底是為什麼呢？

其實大家想一下，在我們這個市場當中做生意，但凡是你的這個生意以前能賺錢的時候，馬上就會有人跟進，跟進之後，如果說像空調清洗你的報價是100的話，有人馬上就會報價90，他會逼着你報價80，你報價80的時候就會報價70，逼着你報價60，當你報價到60的時候，說實在的已經沒有多少利潤，那麼在這樣的情況下怎麼去破局，這就是我們收入高的家政公司，他可能思考的問題，或者說他的打法。

這些高收入的家政公司他們的打法中就是一點叫做流量增量，什麼意思？就是說他發現所有的競争，在一個模型和定位當中開始，比如說我們現在知道的58，美團，他對家電清洗價格的這種厮殺是非常非常明顯的，那麼首先這些高收入的家政公司會就躲開這個圈子，這是第一點。

第二點，他會做一個叫做訂單流量的增加的事情，就是想方設法增加曝光度，想方設法拉開和這些低端價格的一種産品優勢。舉個例子：我們這個城市同樣是做油煙機全拆清洗，有的報價130，有的報價150，也有的報價在180，那麼我們發現130這個價格的油煙機清洗項目的公司最多，那麼150塊錢做的次之，180塊錢做的很少，但反而是180塊錢到150塊錢之間的這個油煙機全拆清洗在我們這個城市裡面，他們訂單量反而是最大的。

原因就是因為他們在流量環節當中增加了訂單的一個增量部分，也就是說它并沒有在這個我們常見的這些平台當中跟你去比這個價格，而是在擴展一些你們根本沒有開辟到的一些這種用戶抓取的渠道，不如通過短視頻獲取訂單，在短視頻的平台上發布團購活動。總結來說我們就會發現高收入的家政公司更加善于抓流量，更加善于建立渠道更加善于做利潤。

那麼低收入的這種公司呢，他們一直在擠壓在一個低層的這種需求當中尋找競争，在這種激烈的競争中，逼得公司沒有利潤，底下員工也怨聲載道，員工制無法實現，客戶的品質沒法保障。一個決定牽連出一系列惡劣連鎖反應，最終隻會導緻這個公司最終走向衰敗。

綜上所述，所有想把自己的這個公司發展大一些的同行們，你們一定要注意，今天的這個家政實際上是一個三六九等不同消費群體和不同的供應能力的一個區分。如果你給你自己的公司定位于中高端客戶群體，給公司的打法定位于增量流量的這一個渠道建設，這一方向，可能你會有效的避開價格厮殺，并且真正的走出家政公司每個月進出隻能賺兩三萬，卻承擔風險大，幹活累，每天需要處理各地投訴，但卻掙不了大錢的一個怪圈。因此，我誠懇建議：突破這個怪圈層，從自己的經營意識開始。

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