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學員：送禮有必要堅持嗎？

老秘書：一直送禮就一直有機會；一直不送禮就一直沒有機會。送禮會上瘾，收禮會上瘾。這就是現實。

學員：常規性送禮有沒有意義，有送2000的，有送5000的，有區别嗎，這些年感覺效果不大。比如婚喪嫁娶，中秋，過年，這些時間點都必到，但我感覺2000和5000的意義效果不大。

老秘書:婚喪嫁娶，中秋，過年，這些時間點都必到，但我感覺2000和5000的意義效果不大。比如你同學結婚，大家都給500，你給4000。你的同學也不會感恩。

學員:你說的應該是份子錢?

老秘書:對。尤其是農村出身的。你多給他錢，他沒感覺。覺得你二。在他們的認知裡，等價交換或遊戲規則，是不存在的。

學員:這些時間點是給主管部門領導的，而且是每年都必須給，但我感覺2000和5000的效果區别不大。

老秘書回複:這個效果不大，你給陌生人4000和2000，他是有感覺的。你給熟人，他沒感覺，尤其是非常熟悉的那種。

學員：那明白了，新上任的領導就給5000，處了好多年的就給2000呗。平時買單，加油，都不差，送禮也要看人開不開竅，不然送了白送。送肯定是要送，肯定也不是白送，但是想要體現出效果來。要效果最大化。

老秘書：不開竅的人多。而且是非常多非常多。我同學結婚，我都是給他們4000.他們都是給我200或500。慢慢也不聯系了。反正，開竅的人，永遠都非常少非常少。

學員：同學，我是随大流，因為送出去的百分之50都沒有回，這個錢就算扔了。也就是剛畢業，結婚是最合算的，大家都來，超過三五年以後80%也就沒什麼聯系了。

老秘書：對，不開竅的人非常多非常多。出乎大家的意料吧。

學員：老師給4000，估計同學還說人傻錢多，同學如果開竅，老師點撥點撥他不香嘛？就算你當初随的禮，你打電話也不一定能過來，也許回禮都不回。也就是熟人親戚同學之類的，婚喪嫁娶，就随大流行了，對嗎？（對，對，對）。

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