最難的2022年終于過去了四分之三。時間步入十月，地産秋招全面開啟。往年這個時候，常常被房企校招刷屏。房企招聘宣傳鋪天蓋地，的高薪更是令人垂涎不已。而今年，一切似乎安靜了許多。

校招是房企重要的人才儲備動作之一。一家房企的校招計劃，足以窺探其對未來幾年發展規劃。而通過這一屆的地産校招，不難發現，整個行業在用人方面正在發生變化……

地産版塊校招降溫

招聘規模收縮，薪酬優勢削弱

随着行業降溫，房企節衣縮食過冬，用人規模也随之減小。與往年轟轟烈烈的校招活動相比，今年的地産秋招明顯有所降溫，一邊是房企的招聘需求縮水，另一邊，面對行業困境，畢業生選擇地産的意願也有所下降。

1、地産傳統崗位控編嚴重，招人規模大多縮水

三道紅線以後，很多房企全面收縮社招規模，優化控編成了整個行業的常态。而今年校招也難以幸免。這一點，畢業生有直觀的感受。一位應屆生表示，今年校招感覺比去年冷清，來學校做宣講的地産公司明顯比去年少了。

這并非錯覺。有地産HR透露，今年秋招啟動得比往年晚，公司對此也沒那麼重視了。區域申請的名額，直接被集團砍掉了一半，并且要求嚴控實習生暑假錄用率。

對于房企而言，應屆生（尤其管培生）屬于未來人才戰略的一部分，遠水救不了近火，在投資規模收縮，現金流普遍緊張的情況下，房企紛紛選擇收緊校招，招聘規模較往年減少一半是普遍情況。據悉就萬科新動力也不例外，往年招聘50-60人左右，今年隻招30-40人左右。

2、競争激烈，學曆門檻卡再度擡升

地産人才趨于飽和，房企用人門檻也水漲船高。統計顯示，2018年房地産行業碩士以上學曆的比例就已經占到36.8%，也就是說，每三個地産人裡面就有一個是碩士畢業。

今年校招，房企對學曆卡得更緊，尤其是頭部房企更是成了高學曆人才的血拼戰場。

有應屆生就表示，參加綠城校招，一面是無領導小組，整個組就自己一個本科生，其他都是碩士以上，還有不少是名校海歸。本科生除非真的能力超群，否則基本是陪跑。

這還算是門檻低的。有些房企更是在簡曆關就直接把本科生pass掉，例如旭輝旭日生、金茂方舟生都要求碩士生及以上學曆。

還有些管培生隻面向博士或MBA的，例如碧桂園未來領袖，金科的骐骥之星、旭輝輝耀計劃等，這類人才專門為儲備管理層準備的，招聘的人數也不多，例如隻招金科骐骥之星50位，旭輝輝耀生隻招20餘名。

除了學曆關外，房企還非常看重畢業生的實習經曆。

一位211本科、985碩士的畢業生表示，在北京參加某百強房企的群面，競争對手全是全球top50海歸。該房企招聘有條門檻是雙985，得虧自己還有兩段第一梯隊的地産公司暑期實習經曆，否則連簡曆關都過不去。

3、與IT業的薪資差距拉大，對應屆生的吸引力下降

待遇方面，房企2022屆校招的薪資大體與去年持平，應屆生起步大多為15-20w。部分房企略有提升。

值得注意的是，這兩年地産暴雷不斷，但一些偏穩健的房企反而活得更滋潤些，在校招方面，有些中等規模的房企開出了誘人的薪資，逆勢争奪優秀人才。比如景瑞控股麒麟才子（集團綜合管理方向管培生），首年年薪即可達到28-32萬，一次性安家費10w，另有每年價值10w的各類福利補貼；東原集團給到管培生的綜合年薪最高也可達到30萬。

不過，較之往年各大房企秋招刷屏的陣勢，今年似乎已經冷清了許多。

從目前來看，碧桂園的未來領袖45萬年薪，已經是地産行業的天花闆了。曾經一度與金融、互聯網并稱三大高薪行業的地産行業，今年一對比，發現與互聯網的差距已徹底拉開了。最近，“騰訊2022校招大廠薪資首發，白菜總包接近40w ”沖上熱縮，令多少地産人羨慕嫉妒恨。

以“後台開發”職位為例，月薪22k，拿16個月工資，一次性簽字費3w，10w股票分兩年給，房補4k，一年12個月。算下來第一年收入可達48萬。

有人對互聯網大廠的薪酬做了統計。從數據上看，互聯網大廠給出應屆生的待遇，确實普遍高出地産行業。

表面上，地産的人才競争依然激烈，而事實上，随着薪酬待遇與互聯網大廠拉開，再加之行業增速放緩，大小房企暴雷不斷，一些房企甚至優化應屆生/準應屆生，對于從業者的信心或多或少造成了打擊。明源君和一些地産人交流，大家都表示，地産行業對于年輕人吸引力正在下降。明源君也留意到，最近網上對地産應屆生勸退的聲音很高，而很多畢業生對于入職房地産也表示猶豫和擔憂。一位地産人就表示，以前那種火箭式升職的情況不複存在，賺錢效益也在下降，這兩年地産在校招已經不似從前那麼吃香了。

部分房企逆勢擴招

多元業務用人需求旺盛

雖然大部分房企都在縮編，也有少部分房企逆勢擴招。其背後，是房企傳統業務與多元業務之間用人需求的此消彼長。

龍湖今年計劃校招規模10000 ，其中包含仕官生、綻放生、點将生校招生品牌。據了解，今年龍湖大舉招人，主要是多元化業務人才需求量增加。

以點将生為例，該序列的校招生計劃做了升級，涵蓋了龍湖智慧服務、塘鵝美裝修等業務，主要以培養運營類、工程類人才為目的。其中，智慧服務業務闆塊，就包含了住宅小區、商業、租賃住房、醫院、康養、文旅、學校、九點、産城、案場、寫字樓、市政配套及智慧城市等13大綜合運營服務領域。

今年七月，龍湖進行組織架構調整，新設立地産航道，至此，地産開發與商業運營、租賃住房和智慧服務、塘鵝租售、塘鵝美裝修等共形成六大航道。這六大航道分為兩類業務，一類是開發業務，即地産開發業務相關；二是經營業務，即運營服務業務。

龍湖表示，兩類業務将齊頭并進，共同實現高質量發展。現階段開發業務依然是房企的基本盤；但從長遠來看，龍湖無疑已經在經營業務上發力了。業務發展離不開人才的支撐，從今年的校招來看，從仕官生到綻放生到點将生，無一不覆蓋元化業務人才的儲備工作。

龍湖醫養事業部仕官生崗位介紹

除了龍湖，融創管培生品牌創想家今年也放出了4000 的校招名額，涵蓋旗下六大業務闆塊，即地産、服務、文旅＆會議會展、文化、醫療康養。目前，融創創想家校招品牌下面設有傳奇生、融譽生、歡躍生等子品牌，其中，融譽生主要為融創服務集團培養綜合管理人才；歡躍生則為主要為文旅集團培養業務或複合型管理人才。

融創服務集團旗下的一個融譽生崗位介紹

另外，有應屆生反映，今年綠城也擴招，宣講會的鋪天蓋地。從公開的招聘信息來看，綠城今年計劃在全國各大院校發出6000個offer，其中，針對重資産闆塊的校招計劃“同道人”計劃共釋放出600個崗位，針對綠城 （也就是綠城建築科技集團、綠城生活集團）的校招計劃“起航生”預計錄取300名應屆生。

地産用人需求悄然變化

對地産人既是機遇也是挑戰

校招，是房企關鍵的人才儲備動作。校招的變化反映出了地産在當前乃至未來幾年用人需求的變化。

從今年校招來看，有幾點變化是值得地産人關注的——

1、房企多元化，地産人的就業選擇也多了

地産傳統人才溢出已成共識。今年，受政策的影響，很多房企優化縮編，社招通道全面關閉；校招的規模也随之縮小。未來，在行業增速放緩、企業降本提效的大趨勢下，傳統開發業務用人精簡化幾乎毫無疑問。對地産人來說，意味着競争加劇，一大批的從業者将遭受擠兌。

與此同時，新的賽道也在悄然開啟。

傳統開發業務增長受限，房企需要尋找新的增長極，多元化業務也摸索中成長。對地産人而言，這是機遇，也是挑戰。

機遇在于，就業的選擇項多了，比如傳統工程管理崗位，可以選擇去服務闆塊的工程類專業，例如房修崗、工程管理崗等。例如融創服務集團旗下的工程管理職能，主要職責就是負責已交付小區的維修服務以及新項目的接管查驗。

又如，這兩年很多地産人“觊觎”IT行業，明源君所知道的轉行互聯網的人就有好幾位。有一些地産人還專門組建互聯網轉行交流群，互相敦促互通有無。而未來，科技崗位的就業需求在地産集團就能得到滿足。

這幾年，房企對信息化建設越來越重視，很多規模型房企都成立信息化部門，且投入力度非常大，房企信息化部門紛紛由副總裁親自挂帥。而目前，地産的信息化依然處于比較基礎的階段，也即是在線化階段，距離數據化、智能化還有很長一段距離，這也意味着，這個方向依然存在較大的發展空間。對地産人而言，無疑也是一個機會點。

2、複合型人才吃香，地産人的競争對手将是跨專業人才

有時候，打敗你的并不是同行。

房企多元化之後，越來越多跨專業人才有機會進入房企，這些人都可能成為地産人的競争對手。這種時候，既有地産專業儲備，又具備跨界能力或跨專業技能的人才将會更吃香。

以營銷崗位校招為例，很多房企都針對營銷序列開設專門的校招品牌，與非營銷序列并立。而且，營銷管培生招聘不限制專業。不難發現，營銷人才的專業背景越來越多樣化，完全不局限于傳統的營銷類、市場類亦或者土木建築類了。

近幾年，渠道強勢、疫情困擾，房企傳統賣房模式也受到空前挑戰。未來的營銷人需要對購房者有更深刻的洞悉，而互聯網大數據無疑就是一個突破口，既懂地産營銷又懂互聯網的人，将有機會占據優勢陣地。

對此，地産人在做個人職業規劃時，也必須緊跟時勢早做籌劃，争取實現自我進化，才能掌握更大的自主權。

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