無論風口在哪兒，零售的本質不變。

受疫情反複和經濟下行的影響，曾經備受資本“寵愛”的美妝新玩家開始集體駛入“慢車道”，當閉店潮襲來，賽道遇冷，美妝新物種們如何“抵禦寒冬”，成為業内關注的問題。

記者從THE COLORIST調色師處獲悉，自今年上半年以來，公司也逐步調整發展策略，一邊調整盈利未達标的門店，一邊通過引進爆款彩妝、加強品牌共創、打通線上線下聯動、提升門店效率等多項措舉來打磨内功，對抗不确定因素。

美妝集合店賽道經曆了過去兩年的快速增長後，正在進入洗牌階段。

調色師方表示，越是市場不明朗的環境之下，越是品牌考驗戰略定力和韌性的時候，從調色師上半年動作頻頻來看，不僅在保業績的同時，也向外界傳遞出了更多的信息。

7月份，調色師聯合知名IP“LAURA”推出限量版手辦，限量發售1800份，首推當天便引來衆多LAURA粉絲争相搶購。這是他們首次嘗試與潮玩品牌跨界互動，為了配合調色師美妝主題，LAURA也以全新的“玩妝派對”造型亮相，給足了粉絲驚喜，也讓喜歡它的消費者，又添一份限量版收藏。

聯合潮玩隻是調色師上半年其中的一步，在合作品牌方面，上半年，調色師将完美日記兩大“姊妹品牌”——Pink Bear皮可熊和Little Ondine小奧汀雙雙引入，以及牽手colorkey、Girlcult等品牌。

自進入2022年以來，調色師積極聯合入駐品牌，開展了一系列與消費者互動的活動。如年初結合春節新年推出“開運季”，緊接着2月聯合防曬品牌蜜絲婷、高絲、高姿開展早春防曬季，3月女神節則結合稚優泉、芭貝拉、柏瑞美、滋色的實景營銷，再到520表白季活動，一系列的線下消費者互動，營造了良好的銷售氛圍并均取得了不錯的效果。

在剛結束的618電商大促中，調色師今年更是首次參與了618活動，攜手珂拉琪、KISS ME、滋色、紅地球、C咖、谷雨等合作品牌與線下消費者互動，打造線上、線下同價的模式，讓消費者得到實實在在的優惠。

随着Z時代群體成為消費主流，誰抓住了Z世代，就是抓住了消費潮流。調色師的目标消費群體為16-30歲之間的群體，門店客單價在50-300元區間。從實際購買情況來看，Z世代為主的年輕女性從年齡、購買能力均符合這一條件，正是購買調色師的主力人群。

疫情這幾年，縱觀各行業的各個品牌，唯有不斷創新，積極順應市場變化，滿足消費需求，才能擁有可持續發展的可能。調色師的創新在于和品牌之間的互動，可以說，在品牌的共創方面，調色師最大化地去展示入駐品牌調性。

目前的美妝零售渠道，調色師、妍麗、絲芙蘭自成體系，能與品牌一起較好的成長。和調色師不同的是，絲芙蘭在引進品牌時候，往往該品牌已經在市場有了一定的聲量，絲芙蘭引入其中，隻是錦上添花，換言之，品牌帶來的效應遠大于其渠道優勢。

如果說絲芙蘭是鐘愛國際大牌的女性首選，那麼調色師們則是年輕女生的首選，兩者相互兼容并不沖突，一個是對成熟高消費女性，一個是對年輕有活力的女生。

而對比調色師可以發現，能夠讓引入的品牌，走上“爆款”的道路。這得益于調色師的“TCP計劃”，就是讓受歡迎的品牌與調色師門店更緊密聯系，從而進一步帶動消費市場，該計劃是針對入選的重點品牌，設立了包括獨家首發、數據化營運、品牌營銷、資源整合及DTC服務創新等多項内容。一旦品牌入選該計劃，将獲得多項服務和資源，可有效“引爆”品牌的聲量和轉化。

以皮可熊和小奧汀品牌為例，在前期入駐調色師時，通過對渠道内消費者的解讀，在選品上進行了區别于線上的組合，陳列物料的設計細節上進行了雙向的共創，使得品牌在進入渠道後迅速進入了線下彩妝TOP10的名單内，一些品牌方線上非熱銷的産品，在線下也獲得了不俗的銷售成績。

此外，品牌與調色師合作，不僅有更友好的賬期，并且其推行的“0中台費用 買斷制”模式，極大降低了品牌的運營風險。在過去的TO B模式下，線下渠道為品牌方提供貨架，并以收取上架費和廣告費為主。而在調色師現有模式下，品牌隻需提供優質産品，調色師會根據産品銷售情況，制定采購計劃，并買斷相應批次産品，并與品牌一起将産品推向市場。

衆所周知，運營CS渠道，彩妝品類都是檢驗店鋪運營好壞的标準之一，曾有渠道商表示美妝店若是能将彩妝賣得好，店裡賣别的品類也就不難了。

疫情之後，由于消費者出門時間減少，以及使用口罩導緻化妝需求下降，彩妝品類銷售下滑，有線下百強連鎖店的彩妝占比從巅峰時候的25%降到10%以下，腰斬超過一半，總之線下渠道整體感受就是這兩三年彩妝品類都不好賣。

此外，從國際幾大巨頭公司的彩妝品牌業績來看，也都有不同程度的下滑，比如歐萊雅集團彩妝品類銷售額從2016年的65.8億歐元下降至2020年的59.7億歐元，占比從26.4%下降至21.3%。

據星圖數據顯示，今年618期間，家用電器、洗護清潔用品等成為高增長品類，而美容護膚和香水彩妝的銷額則比去年分别下降了18.9%和22.1%，彩妝品類下滑最狠。

然而，反觀調色師，彩妝品類仍然有較大的占比，整個市場份額在調色師裡面占了40%，其中以海外彩妝品牌為主，單店擁有70多個國内外彩妝品。橫向比較的話，妍麗彩妝份額占比11%，屈臣氏彩妝占比不超過30%。

在運營彩妝品類上，調色師也頗有心得。珂拉琪在入駐調色師後，通過前置的溝通，重要節點的線上下聯動的營銷氛圍搭建，成功在618等線上大促、線下銷售疲軟的期間，實現整個品牌銷售超76%的環比增長。

目前國内的彩妝市場有400億的體量，但在調色師看來，系統彩妝的滲透率遠遠不夠，還将會呈增長趨勢，相信在很長的一段時間裡，彩妝品類仍将是調色師系統的那個“1”，也将是調色師最大的優勢品類。

2022年上半年，化妝品零售相關企業吊銷注銷數量為26.3萬家，WOW COLOUR早在去年就關閉了60家門店，屈臣氏都在内地關掉了79家門店，調色師也被傳出閉店消息。

對此，調色師方面表示，特殊時期對部分門店進行調整屬于正常舉措，但不會影響品牌對美妝賽道的長期看好，以及公司長期向好的良性發展趨勢。

調色師方面認為，在疫情還不明朗的情況下，閉店及時止損，從某種程度上說也是一種積極的表現。在關店的同時，調色師也在積極着手新店建設，等疫情相對穩定之後，開店步伐也将進一步放開。

事實上，從一組數據也可以看出，調色師在疫情之下的韌性。對疫情的反複沖擊，2022年上半年面調色師積極做好措施應對影響，在三月、四月的疫情後整體營收開始迅速回暖，7月份營收創年度新高，環比6月份增長20%以上，環比1-3月份增長70%以上。

普遍認為，經過疫情的洗禮之後，線下美妝市場已經告别了野蠻生長的時代。調色師運營負責人則認為，重點不是開店速度，而是開店質量，能通過精準選址，精細化運作從而不斷開出盈利的店鋪，才是未來的發展方向與立足之本。從長遠來看，美妝賽道依舊擁有高滲透率和增長潛力，未來趨勢依舊向好。靜默之後，城市複蘇，調色師們的業績，也會随着城市一起蘇醒。

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