近日，小米商城上線了一款岩闆餐桌，24小時銷售額就達到112萬元；而在一個展會上，一家土耳其公司的岩闆廚房被賣到28萬元，而且還賣了兩套。看看他們是怎麼做到的——

參與人數近萬 一天籌得112萬

3月12日，小米有品衆籌上線了一款“岩闆餐桌椅”，當天參與人數就達到5364，其中433人全款支持，共籌得112萬元。

據介紹，該産品由樣子生活出品，1.4米的岩闆餐桌的衆籌價格為1999元、1.6米岩闆餐桌為2299元(礁石黑、理石白雙色可選)，預計2020年05月21日開始發貨。衆籌結束後，岩闆餐桌價格将為2699元起。

目前(3月16日)，這次岩闆餐桌衆籌共有9512人參與，全款支持人數達到698人，共籌得193萬元。

小米有品的官方微博将這款産品比喻為建材界的“金剛狼”，賣點包括達到食品級，耐1200℃高溫，莫氏硬度5-6級，耐劃耐火、抗菌拒滲透等。

但很多消費者對岩闆都還比較陌生，提出了很多的疑問，比如：岩闆是天然石材嗎？岩闆真的不怕燙嗎？熱鍋可以直接不墊東西嗎？桌子可以直接接觸吃的？家裡孩子可以用嗎？……而廠商都進行了相應的“科普”。

陶城君掌握到的信息是，除家具外，空調、冰箱等家電企業也在找岩闆企業合作。目前岩闆在冰箱領域的應用已經成為“小趨勢”，最近，澳柯瑪在2020雲銷啟動會上推出了S PRO系列冰箱，其中個性岩闆外觀是重要的賣點。

廚房的高級材料

去年，陶城君報道過16萬元的陶瓷門和10萬元的陶瓷門冰箱，3月10日，國外有家廚房品牌将岩闆廚房賣到了4.06萬美元(約27.88萬人民币)，刷新了岩闆價格上限。

據介紹，土耳其豪華廚房設計公司Tresette Mutfak公司是廚房家具領頭羊Aslandag Group的子品牌，最近它在伊斯坦布爾的展會上推出了新的岩闆廚房，這款廚房由100％岩闆制成，具有自動門系統、耐刮擦和堅固的架子，售價約4.06萬美元。

展會期間已有美國買家購買了2套這樣的廚房。據了解，該公司在這次展會上還以20萬美元出售了一個鍍金豪華廚房。

據陶城君了解，國内某品牌的岩闆整體定做櫥櫃廚房(包括3米上櫃 3米台面 1.5米上櫃)在京東上的報價約為5800元；而另一個品牌的岩闆櫥櫃套餐為14000元，廚房岩闆島台約為1600元。

行業人士認為，Tresette公司的岩闆廚房可以賣這麼高價，離不開它們的品牌附加值，同時也表明廚房也需要新的高級材料來提升賣點，而岩闆的優越性能有助于實現差異化。同時，這也是一次值得學習的營銷案例，企業要想在衆多參展企業中脫穎而出，可以學習Tresette公司——好，所以貴；貴；更好。

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