汽車天天在路上跑，配件用量很大，所以它是一個獨特行業。形成了各種規模的汽修廠，他們都需要備貨拿貨，所以修理廠是汽配商的意向客戶。

配經銷商與汽修門店的生意難做嗎？有的老闆回答說難，有的說不難！

一般來說，這些汽修門店開設和分布的範圍很廣，一個區域内可能分散有好幾十家汽修門店，作為汽配經銷商，怎麼把這些客戶變成自己的“衣食父母”，這是經營汽配中最大的一件難事！這對汽配經銷商來說，也是一門不可忽略的學問！

如何與意向客戶汽修門店促成生意呢？

做好汽修門店的開發

1、找準客戶

凡是汽修門店，都需要汽車配件。走街串巷，登門拜訪，有100家門店就100上訪100家，有1000家就上訪1000家。這可能是最直接卻也是最辛苦的方式，很多汽配商的生意都是這樣一家一家跑出來的。也有更簡單高效的方式，可以讓汽修門店老闆主動來找汽配商，這個我們後面再說。

2、合理定價

大部分修理廠都是想要質量好且價格便宜的産品，以此追求利潤最大化。汽配經銷商在定價時得合理，不能把價格定得老高，也不能亂打價格戰，傷了同行1000，自損也有800。

3、保證質量

修理廠這個行業也比較特殊，對配件的質量要求也比較高，經營一段時間的老闆都明白這個道理，如果配件質量差，他們失去的是信譽，口碑和客戶。所以他們對配件的質量和服務要求也是比較高的，一般會選擇靠譜的汽配經銷商合作。如果你的産品存在質量問題，與汽修門店的生意可能不會太長久！

巧妙解答汽修門店的“發難”

1、價格不滿意

客戶明裡說我們産品太貴，實則得看和誰比。客戶如果拿小廠家和大廠家的相比，則應說明兩者不能相提并論，品牌知名度和市場定位都是不能相提并論的；如果拿産品和主要競争對手相比，則需了解清楚情況，是不是拿競品的低價産品比我們高價産品，更應讓客戶看清事實。

2、産品沒錢賺

告訴客戶，我們企業在定價的時候已考慮到客戶的利潤，客戶想賺錢，要麼是通過差價，要麼是提升銷量，獲得規模利潤。還會定期組織客戶進行培訓，學習。而且經營我們的産品能提高客戶修理廠的形象，口碑。

3、進貨壓力大

如果客戶資金确實周轉需要你給予一定的支持，甚至鋪貨給他，如果客戶思路清晰，有能力而且對我們的産品感興趣，可以承諾一些我們能夠兌現的東西和政策上的支持。可以先讓他試用我們的産品，後期在全力鋪開支持！

獨門密招

與汽修門店最快最高效的做生意，最關鍵的一招，就是上元征X431汽配采購庫。汽修門店每天都會打開，用其檢測汽車故障，查看通用配件 ，用它尋找、選擇、聯系汽配經銷商。

如果你是重慶汽配經銷商，現在正是做汽配生意的好時機。不僅可以提前和重慶8000家汽修門店做生意，還能享受特别的優惠。

合作：17623061380 張先生 （微信、電話同号）

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