受新冠疫情的影響，如今的市場趨勢迫使銷售型組織不得不轉變他們的銷售方式。以往習慣于面對面方式的銷售們，如今不得不通過郵件、電話、數字化平台以及社交媒體進行銷售。在這樣的新環境下，銷售們正努力地接觸和吸引客戶。
你會發現，随着這種現象的普及，越來越多帶有“虛拟”的詞彙逐漸映入眼簾，例如虛拟會議，虛拟學習，虛拟團隊，甚至是虛拟銷售。現在看來，導緻這些成為高頻詞彙的原因也是有迹可循，并不突兀。
“虛拟”化詞語的出現實際上帶來了不少好處，但由于人們的誤讀以及不理解，使得該詞語成為擋在銷售人員面前的一大阻礙。
相信你一定聽說過這樣的現象:許多供應商們将“虛拟”誤讀為項目及推廣活動(或是推廣項目及落實項目)的緊迫感;與此同時，我們經常收到客戶的咨詢，求助如何進行“虛拟銷售”或是詢問是否有“虛拟銷售”的培訓課程。這種要求背後隐含的真相是:似乎對這些銷售組織而言，能夠幫助他們克服挑戰的解決方案僅僅是一個關注于虛拟銷售主題的培訓項目。
毋庸置疑的是，一些具體的虛拟銷售技巧培訓肯定是應對當前挑戰的重要措施之一，但要提高銷售業績，就需要更深思熟慮、更系統的解決方案。
我們對“虛拟銷售”的偏見
拟銷售完全是一個嶄新的概念，它與傳統銷售大相徑庭。
雖然虛拟銷售與傳統銷售相比确實不太一樣，但兩者之間其實相差無幾。以往能促進業務發展的良好實踐會受許多因素的影響(如所在行業、提供的産品、客戶群體，以及銷售流程等等)，使得将傳統銷售轉化成虛拟銷售方式的差異程度不一。
關鍵在于如何用好虛拟會議平台
實際上，市場上很多的數字化技術能成為你虛拟銷售的一部分，但僅僅依靠技術熟練是遠遠不夠的。
通常情況下，在虛拟的環境下，你無法建立和面對面銷售中同等的信任關系
但凡事并不絕對，在更周全、深思熟慮的準備下，你便可以做到跟面對面銷售一樣。
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