作為中國電聲樂器産業基地，昌樂鄌郚鎮一年能生産出500多萬套各類樂器。不過，很長一段時間，鄌郚樂器制造并沒有從“微笑曲線”底端走出來，産業轉型升級步伐滞後于市場升級和消費升級速度，傳統塊狀經濟的短闆日益明顯。

如今，踏上“互聯網 ”風口，鄌郚鎮按照創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，從供給側端促改革，壯大特色産業集群，培育具有行業競争力的“單打冠軍”，噴湧的“雙創”熱情和無窮的變革精神讓人矚目。

實施品牌戰略

走高附加值之路

樂器生産行業作為傳統的手工制造業，如何改變制造附加值低的狀況，是很多企業面臨的一個緊迫問題。40多年來，鄌郚樂器企業多為知名品牌代加工，加之國内市場同類生産基地的價格戰和樂器産品同質化競争愈發凸顯，僅僅靠做“貼牌生産”已經不能滿足産業的進一步發展。樂器産業的未來在何方？

“打響自主品牌戰略是必由之路。”在樂器行業摸爬滾打了近20年的雅特樂器總經理趙衛國深有感觸，往往國際展銷會上零售價七八百元的吉他無人問津，而同樣是為國際一線品牌代工生産“貼牌”同型号産品，卻能賣到非常高的價格。做代工的利潤都是透明的，最多能達到大牌企業的十分之一，這就是品牌效應。通過與國際大牌的一番比較，讓企業深刻認識到提升自主品牌形象的重要性。

如今，雅特樂器不斷向文化産業延伸，通過舉辦音樂節、高峰論壇等活動為産業發展注入文化基因、時尚元素，推動鄌郚樂器整體品牌和企業自有品牌發展。截至目前，雅特樂器已主辦或協辦十一屆全國吉他産學研高峰論壇、十屆“雅特”杯全國吉他大賽、兩屆“吉他小鎮·魅力鄌郚”音樂節，開創了品牌推廣新模式，走出了一條品牌發展與音樂教育融合之路；先後與四川音樂學院、天津音樂學院等國内知名高校達成合作，建立了雅特藝術學院，在全國十多個省、市、區發展了810處“雅特吉他教室”，累計培訓吉他教師1500多名，受訓學員達到5萬多人，“雅特”品牌已成為具有一定影響力的全國知名品牌。

為了幫助更多企業實現“品牌突圍”和供給模式的創新，鄌郚鎮積極鼓勵各樂器生産企業打響自主品牌戰略攻堅戰，引導企業與院校合作，成立研發中心，加大創新投入，引進技術人才，推動樂器産業由原來的“貼牌”生産向自主研發轉變。幾年來，經過在自主品牌上的精耕細做，全鎮樂器企業擁有“仙樂”“大樹”“feeling”“勝利者”“PIY”等近40個品牌。宏韻樂器公司被确定為“國家級文化出口重點企業”，明宇樂器公司被省商務廳授予“2017-2018年度山東省重點文化産品和服務出口企業”榮譽稱号，“仙樂”牌、“飛靈”牌電吉他被評為“山東名牌産品”。同時，山東省“鄌郚杯”原創音樂大賽、“吉他小鎮·魅力鄌郚”音樂節、全國高峰論壇、電吉他大賽等一系列賽事的舉辦，也大大提升了鄌郚電聲樂器的知名度。

鎮長譚寶民告訴記者，作為山東省特色産業鎮，鄌郚的樂器産品已經涵蓋電吉他、木吉他、電貝司、薩克斯、音箱樂器配件等8大系列、400多個花色品種，銷往韓國、日本、美國、歐盟、澳大利亞等30多個國家和地區，樂器産業主營業務收入達到10億元（出口約占80%）、利稅1.5億元。

對接“互聯網＋”

搭建“雙創”平台

互聯網時代，賦予每一個企業發展彎道超車的可能。發力互聯網的濰坊迪生樂器制造股份有限公司，抓住了這次機遇，從2001年連續7年蟬聯天貓電聲樂器銷售單品冠軍。

近年來，像迪生樂器一樣，鄌郚鎮樂器企業都開始嘗試在電商平台上線高、中、低檔等多個系列産品，逐步建立起面對終端消費者的營銷平台，得到網購消費者的好評。随着供給側改革的持續深入，鄌郚鎮樂器企業依靠“互聯網”實現個性化定制，從供給側發力，推動樂器産業快速步入4.0時代。特别是通過電商運營模式，使企業成功跟國内越來越興旺的文化需求對接起來，有效發揮了互聯網商業模式的帶動作用。

為培育和扶持樂器電商産業發展，鄌郚鎮持續推廣“互聯網 體驗式”營銷模式，借鑒米果果小鎮電商經驗，線上加強與阿裡巴巴、京東、亞馬遜等電商平台合作，線下做實體體驗店，構建線上線下立體營銷模式。借力“網紅”深度營銷，通過昌樂縣樂器行業協會成立專門的自媒體工作室，培育淘寶直播等網絡平台“網紅”，更直接地激發目标受衆和潛在人群消費欲望。

同時，政府當好“店小二”，專門成立昌樂縣樂器産業發展中心，并建設昌樂縣鄌郚樂器創業園，打造大唐創客空間，設電商孵化區、攝影區、物流倉儲區等8個功能區，集樂器研發、生産制造、電子商務、倉儲配送于一體。投資2000萬元，建成集“樂器産業發展史展示、樂器展覽展示、産品研發、質量檢測、電子商務”于一體的樂器産業發展中心，搭建起了産業集群快速發展的服務平台。

探索發展方向

打造樂器産業帶爆點

站在曆史與未來交彙處的鄌郚樂器，改革與創新，隻争朝夕，見于方寸。

除了引航定向，這些樂器企業家往往還有手工制琴師特有的講究和極度的認真。在趙衛國的客戶名單中，就有唐朝樂隊、鄭鈞樂隊、黃貫中樂隊等大批專業樂手。基于此專業需求，由200多個零部件構成的一支薩克斯，要經過無數次設計、上千遍打磨，生産者要把演奏者的個性、個人的手感和要表現的音樂元素，都通過定制來完成。

雖說産品附加值和利潤率要高得多，但更需要多年如一日的堅持與韌性，需要内心笃定而精于細節的執着，“工匠精神的核心就是精益求精，隻有把這種精神融入生産、設計的每一個環節，才能實現由‘重量’到‘重質’的突圍。”如今鄌郚樂器已有十幾家專門做中高端定制産品，原先僅做品牌代工的鄌郚樂器已有質的飛躍。

弄潮兒，始終勇立潮頭。

在鄌郚樂器的建設規劃中，這座樂器之城有着更清晰的畫像。他們不斷壯大特色産業集群，積極創建包括樂器産業園區闆塊、劉莊文藝村闆塊、音樂文化創新創業闆塊和郊野音樂文化體驗闆塊的山東省服務業特色小鎮，緻力打造以樂器制造為産業基礎，以“音韻鄌郚”為文化形象特色，以文化創意為發展理念，融合文化、旅遊、社區功能的創新創業發展平台，融高端綠色制造、研發創新、會展商務、文化展示、商業休閑、生活居住多元功能于一體的音樂文化創意特色小鎮……

新奮鬥打開新局面，圍繞樂器的橫縱向産業鍊不斷延伸，鄌郚樂器正蓄勢騰飛。（記者 吳瑞萍 通訊員 曹先偉 劉凱傑）

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