玉圈和各路翡翠愛好人士都應當都知道中國有瑞麗、揭陽、四會、平州這四大翡翠交易市場。而雲南瑞麗憑借得天獨厚的地理位置,成為全球最大的翡翠交易市場。
緬甸是翡翠的輸出礦源,是世界上唯一生産高品質原石的地區,是世界上最大、最有名的翡翠産區。
瑞麗則是是景色宜人的“邊境小鎮”,位于祖國西南邊境。離緬甸非常近,是中緬之間最大的陸路口岸城市。
北、西南三面皆與緬甸接壤,邊境線長達160多公裡。因此瑞麗占據地理位置優勢,成為中緬貿易陸運的重要口岸通道。
每年進入中國的翡翠90%都得經過瑞麗,是緬甸翡翠進入中國的第一站。改革開放後,更是成為東南亞最大的翡翠市場和集散地。
來自緬甸、印度、泰國等國的珠寶商紛紛舉家遷徙,進駐瑞麗,他們通常子承父業,世代做玉石生意。
世界各地的翡翠愛好者,也會來到這個小城尋找新鮮的翡翠原石,或者到這裡來通過實踐來學習各種翡翠珠寶的知識。
繁華的邊貿一直延續至今,形成了五個大規模的翡翠交易中心:
姐告玉城
知名的翡翠交易集散地。是緬甸翡翠毛料進入我國的首站。也是我國西南地區通往東南亞、南亞的窗口和門戶。
每天都攢動着來自緬甸、巴基斯坦、印度、泰國等不同國家的大量商販與遊客,是瑞麗最大的珠寶交易中心。這個市場是24小時都有開的,白天早上和上午有人擺攤,中午以後就是直播的天下了,一直到淩晨5,6點。
整個市場目測大概有幾千平方的樣子,有些直播攤上人很多,有些人很少,還有一些是空的。所有直播攤位上方都有這樣的公示主播照片和信息的牌子,還有提醒貨主核對主播真人和照片是否一緻,這樣看起來,這個市場相對來說規範一些。
後來跟這邊給主播播的貨主聊天了解到,他們要提前好多天跟幾個大主播來時間排期,播他們的貨。主播播完,這幾場他們就回去了,再拿新的貨來約。有些主播做得比較規範,讓貨主先拿号,再賣貨,就沒那麼擁擠。
但是有些主播是需要貨主大聲叫喊,叫出那種氣勢才給他們播。價格則是之前就商定好的,在直播間的讨價還價不過是一種表演形式了。還有一些邊走邊播的人,也許是主播,也許是代購,像下面這種,就是非注冊位的主播,往那裡一坐,别人看見他在播,也會主動拿貨過來給他看。
新東方珠寶城
五大翡翠交易市場之一,它的規模也比較龐大,屬于翡翠交易比較頻繁的一類。
珠寶廣場
雲南瑞麗翡翠批發市場之一,坐落于瑞麗華豐市場内,以櫃台出租模式進行經營。是較大也較為重要的一個翡翠交易中心。
華豐市場
雲南瑞麗一個大型翡翠的加工市場,這裡有着大小加工廠約數百家,是市場上加工翡翠最密集的地方。
雲南瑞麗珠寶街
吸引着全國各地的珠寶商前來此做生意,如今已成為中國最大的珠寶集散地。
姐告的成品批發市場有很多個,總體還是集中在直播城周圍。我去之前在百度地圖搜索,沒有搜索到具體珠寶城的具體位置,後來意識到,這裡是邊境,有很多東西是不能公示的,也能理解了。下圖紅圈内是珠寶批發集中的地方。
市場東西的擺放就要相對規範一些,不同的産品分了不同的區域。例如手镯區,上面這張圖片裡面的攤位就全部都是賣手镯的,還有專門的挂件區,蛋面區,鑲嵌區。這個是跟廣東的幾個翡翠市場不同的。還有一點不同的是,這邊有專門鑲嵌銅的攤位,據說就是專門來供貨給直播的。
市場攤位上面什麼東西都有,有差貨,也有好貨。不懂的人根本看不出來價值差别在哪裡。這裡叫價也是因人而差異巨大。如果看着你像是遊客,那麼價格開得可能 會很高,等你慢慢還價。如果看你是行家,有些也會試探性地開價,看你對市場的了解程度在哪裡。例如下面這一盤裡面,就有好貨也有普貨,他叫價就會相差很大。例如下圖的左上角平安扣墜葫蘆的耳環,他報給我的價格是3000,同樣一個遊客過來報的就是2萬。
之前有些攻略會說拿個手電筒去翡翠批發市場,人家就以為你是去拿貨的。而現在大部分攤主都不會這麼以為了。你第一天去,沒人見過你,是不會給你開實價的。他們認為的真正拿貨的,是會在市場經常轉的,一轉幾天才開始拿貨的才是批發的。所以我們現在去一個市場進貨,頭兩天一般是不會拿貨的,隻去混個臉熟。還有一個,你懂不懂行,跟老闆聊兩句,人家就能看出來了。所以說,不懂的人想要去撿漏,那基本是不可能的。
瑞麗翡翠生意分為原石和成品,2001年9月後,原石難進導緻成品難做,精品料子的價錢漲了近兩三倍。
德龍原石夜市和“公斤料市場”
德龍珠寶市場是在瑞麗市區,離姐告大概3公裡左右,這邊主要是賣原石的。這邊原石的夜市原來是在德龍珠寶市場門口,大概一周前轉到了現在的地方,是一個貨運場裡面,叫德龍什麼的,導航到德龍賓館,到了就能看到。這裡大概晚上6-7點左右就有人開始擺攤了,大概10點左右就有人離開,有時候到12點的時候還會有一些人在看石頭。
這裡是一個物流貨運場,這段時間全是給擺攤賣玉石原石的,物流場裡面沒有燈,全都是買家賣家們自帶的強光手電筒。所以,如果你要來這裡看原石,首先要買一個強光手電,否則什麼都看不出來。
攤主擺的各種各樣的石頭,每個攤主都要注冊,地上有紅線劃的區域編号,每個人都是固定的編号。
這樣的石頭不打光,看起來就跟普通的石頭一樣,一打光,看起來就不一樣了。這個石頭我剛開始看起來挺興奮的,後來一想,如果真的那麼好,要價肯定不便宜,這顆石頭大概手掌大小,後來一問,1300,如果真的裡面很水,不可能是這個價格。果然,我朋友說,這個就隻騙新手的料子。
這是一個開窗料,開窗的地方看起來都是誘人的綠色,攤主開價6W,這種石頭要隻看表面,要打燈看,除了開窗的地方有綠,其他地方啥都看不到,這種就很有可能是假窗,也就是外面的綠色都是一層假的,實際上裡面啥也沒有,這種也就是騙不懂的人。
原石同樣有很多做直播的人。因為賭石風險太大,國内有很多平台都不讓賭石直播了,還是有很多人在國外的平台直播。我遇到一個在FB上直播的,聊了很久,他爆出一個猛料,這些賭石的主播其實大多數都是不太懂,有些要求賭了之後切開的,如果切垮了,垮得離譜的,他們有些人會拿石頭去一些熟悉的店鋪裡配類似的貨發給顧客,告訴買家這是他開出來的,這樣投訴率會比較低一些。這種我後來從一個老闆那裡知道,他們叫“石配貨”。一般賭石的主播,可能會拿三分之一不到的錢來買一個成品,告訴他們是賭的石頭裡面開出來的。例如一塊石頭1000塊别人賭的,結果切垮了,他們會花不到300去找成品老闆配貨。當然,這個300的價格他們拿過來的價格,顧客拿回家,在當地商場珠寶店裡面去對比,一般還是會覺得很劃算的。所以,顧客一般會再來繼續賭,在主播這裡會形成良性循環。
原石還有一種市場叫“公斤料”
這就是所謂的公斤料市場,到了這裡,我又想起去年在和田的玉龍河裡挖和田玉的場景。放眼望去,全翡翠原石頭,頓時感覺自己每一腳都踩在可能很貴的翡翠上面,于是更加小心翼翼。
所謂公斤料,就是按多少錢一公斤買的,不同的區域價格會有不同。最便宜的75元一公斤。這裡也有很多做直播的人來,我大概7點到的這裡,看一下熱鬧,打算跟這邊正在挑石頭的人聊天,發現大多數人都不願意跟我多聊,生怕一聊就透露出他們的秘密或者好石頭就被從手上遛走了。
緬甸遊商
瑞麗市場跟其他幾個翡翠批發市場很不同的地方,就是有緬甸人沒有固定攤位,直接遊走在這邊賣翡翠,覺得你可能要買翡翠,就拿他的貨給你看,這是很正常的事情。我叫這種人“緬甸遊商”,前面說到直播的時候貨主拿貨給主播賣,這裡的貨主有很大一部分就是這樣的緬甸遊商。他們拿給你的貨大多都 是這樣用銅托鑲起來的,底部大多都有一層黃色的貼紙,是為了讓翡翠看起來更漂亮。
當你感興趣某一樣貨的時候,一堆人都會圍着你争先恐後拿各種看起來接近的貨給你看。同時價格也喊得很高。例如我手上這2串,就直接叫8萬,我問他“緬币嗎”他說“人民币”。這裡要特别注意的是,他們采取的是群體策略,一堆人圍着你,叫你看看嘛老闆,然後不停地塞東西到你手裡給你看,不管東西是不是你喜歡的,隻要你不很明确拒絕就一直拿給你看。所以,你不喜歡的東西一定要大聲說不要。這裡我就能理解,為什麼有些視頻裡面看貨的,明明是女孩子,聲音卻很大,剛開始我還覺得不禮貌,但是在這裡,你必須這樣,才能鎮得住那幫緬甸人。
他們還會不停叫你老闆你給個價,還會有人一唱一和地說,記住,千萬不要輕易還價,還價之後就意味着你必須買,一般你根據他們的開價還,即使還換個1折,他們還有很大的利潤空間,你不了解市場是是不容易知道這個市場價格的,還價後不買的話,他們一堆人圍着你,你是出不出來的,壓力會很大。像上面這串紫色的,他們能開價到百萬。警惕市場的假貨
批發市場魚龍混雜,有差貨,有好貨,有高貨。總體來說,很少看到價值百萬的貨,據說是高貨都拿到廣東去了,特别是揭陽。我們都希望以低價買到好貨,但是,如果價格跟品質差别很大,就要特别注意了,這裡面假貨也很多。雖然市場說不能賣假貨,但假貨從來沒有消失過。
四,總結
雲南瑞麗的翡翠市場,最大的感受就是:
1,這裡的人很拼命地在工作,從早到晚,都是在做玉石,讨論玉石。
2,這裡任何人說話不能全信,要多方面求證選擇相信哪些。
3,少看多問,少還價,少買。
4,如果懂貨懂價格行情,在這裡能淘到好貨,不過這裡能淘到的好貨不一定是緬甸人手上的。
市場信息:
1,成品主要在姐告圖中的小範圍集中市場内,直播市場大約中午到淩晨有人,其他市場早上9點半開始有人,有些市場下午1-2點就收攤了。
2,原石在瑞麗市區德龍珠寶城及周圍,有專做公斤料的公司,晚上在德龍賓館附近有夜市,晚上7-10點半,有少數攤位12點還在。
3,貨品魚龍混雜,有一些假貨,買得多的,賣家可能會混差的東西給你,一定要仔細檢查要買的每件貨,并要求出證書。
交通信息:目前外地來最方便的是坐飛機到芒市,再坐車過來。目前未通高鐵,正在建,估計過幾年就可以通車了。市内打滴滴很方便。幾乎都是秒接,最近還有很多優惠券。不過有些司機私自要求深夜服務費5元,可以不給。
住 宿:如果僅僅看貨,就在市場附近找酒店住,不要指望條件很好。如果是來旅遊,建議住瑞麗市區,同價的酒店要好一些。打車到姐告也不過十元左右。
美 食:姐告幾乎沒什麼好吃的,在瑞麗市有個叫“阿靠”的手抓飯不錯,一個人也可以吃得很豐盛且不浪費。
其他信息:姐告翡翠市場離瑞麗國門很近,在國門附近有免稅店,裡面化妝品跟網上價格差不多,但至少東西保真。
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