提升銷售口才的方法?銷售能力的高低，最終要靠銷售業績作為衡量的依據而銷售技巧的不斷學習、雕琢、使用是銷售能力提升的路徑由于銷售是與客戶溝通互動的過程，所以技巧與口才是密不可分的而銷售技巧與口才的提升，需要遵循三大法門：，我來為大家講解一下關于提升銷售口才的方法?跟着小編一起來看一看吧!

提升銷售口才的方法

銷售能力的高低，最終要靠銷售業績作為衡量的依據。而銷售技巧的不斷學習、雕琢、使用是銷售能力提升的路徑。由于銷售是與客戶溝通互動的過程，所以技巧與口才是密不可分的。而銷售技巧與口才的提升，需要遵循三大法門：

從實戰角度而言，銷售技巧這個大的概念，包含了三個部分：銷售話術、談判技巧、日常公關互動與閑聊。你要紮下心來分版塊一點點“吃”掉它們！

有些業務員天天在迷茫：業績一直上不去，這可怎麼辦啊！怎麼才能提升銷售能力呢？......

說得難聽一點，大腦裡混沌一片！反而導緻自身非常煩躁，總想着找捷徑......

面對那些年齡、閱曆、資曆、财力、職位都比我們高的客戶，哪裡有捷徑？怎麼可能學會一些簡單的思路、思想、幾句話術、幾個小妙招就搞定客戶？！

再加上産品同質化在各個行業非常普遍，客戶擁有無數的選擇權（你一輩子不去拜訪他，他也照樣活得好好的！）。這種情況下，客戶更會百般挑剔！想找捷徑、想聽幾分鐘的視頻就醍醐灌頂成為銷售高手？不現實的。

這就要求業務員大腦裡要對于“自己需要學習什麼”有一個非常清晰的框架、結構，知道自己必須在哪些方面進行系統的學習、研究、訓練。

銷售話術：

從初次與客戶互動開始，與客戶針對産品、服務、價格、市場、行業、競品等等的溝通、互動、交流，針對客戶的各種問題、疑義、異議、刁難等等，我們需要說的話、闡述的内容，都屬于銷售話術的範疇！

談判技巧：

從給客戶報價開始，圍繞價格以及合作各種條款的溝通、互動、談判、讨價還價、逼單、促單......這些都屬于談判技能的範疇。

日常公關與閑聊

業務之外的各種互動、溝通，都可以歸于此類。日常的閑聊、送禮、請客、娛樂、客戶辦公場所之外的其他互動等等，表現的形式多種多樣。例如，單單送禮這個行為，就涉及到了大量的策略、方法、思路、技能、話術。不能沉下心來一點點地“啃”，很難實現送禮的目的，又或者導緻反效果出現。

浮躁的心，或者過頭的“自信”，都可能導緻很多人一看到這麼多内容就覺着太煩，根本沉不下心來。總奢望有人坐在自己身邊半小時、一小時，告訴自己若幹思路、技巧、策略、方法，就能夠醍醐灌頂，從而成為高手。現實很殘酷：很多人在這種錯誤的觀念中已經很久很久了，一直還在苦苦尋找......例如，太多人被自媒體中很多聳人聽聞的、好像可以讓自己快速搞定客戶的視頻與文章标題所吸引。結果是：每次看、聽，都會覺着醍醐灌頂、幡然醒悟，但一旦見了客戶.......結果可以想象。

我想過遇到這幾個問題的時候應該怎麼回應客戶了，可是見了客戶就是表達不出來、表達不好......

本來我準備得好好的，可見了客戶就把要說的内容忘了！大腦一片空白......

為什麼會出現這種情況？難道隻是簡單地歸結為自己緊張嗎？！

真正的原因往往是：自己沒有提前将自己想過的、思考過的那些内容，提前轉化為張口就能夠說出來的口語！

“心到口到”的人畢竟是少數中的少數啊！可太多人自認為自己就是那個“少數”。現實很打臉，我們大家幾乎都是那個多數而已。

因此，還是在日常研究、準備、學習時就做實戰化的口語化素材準備，并且做實戰化的模拟吧！

不要覺着太麻煩，更别覺着自己這麼幹沒面子，否則，吃虧的一定是你。

肚子裡、腦袋裡沒“貨”，口才就是空中樓閣。銷售人員要想獲得客戶的尊重、信任、接納，必須要擁有“真材實料”。沒有任何“内容”的空洞的口才，隻能算是華麗的口舌之能而已。客戶不僅不會認可，還是把這樣的業務員看扁了。

因此，身為業務員是比較辛苦的，世間沒有既輕松又掙錢的好事兒。既然想通過銷售工作獲得更多的收入，必然要求你研究、學習、掌握的内容比别人更多。

當然了，學習、提升自己的口才是有一套系統高效方法的，老鬼也會陸續推出有關口才訓練類的實戰視頻内容供大家學習。這裡隻是要明确地告訴大家：訓練口才與溝通力有方法，但與客戶的溝通、互動乃至閑聊的素材、資料、資訊等等，需要大家日常有意識的吸納才好。

問題又來了，有些人說自己不知道該學習什麼......老鬼慢慢地幫大家梳理吧。别急，别指望老鬼一篇文章能夠把你感興趣的都講完。否則隻能定義為太浮躁喽......

以上三點是銷售技巧與口才提升的正知正念，你必須首先确立了這些思想，才會逐漸邁入自我提升的快車道。祝願正在從事銷售工作的你，越來越好！

歡迎關注老鬼，并且希望得到您的留言。

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