一年一度的618消費季落下帷幕，戰績是觀察品牌是否受消費者和市場青睐的重要參數。

今年，新銳内衣品牌Ubras又一次刷新了記錄。在6月1日預售1小時就跻身“天貓618預售十大爆款”榜單，當天銷售額突破1億。天貓公開數據顯示，Ubras穩居多個天貓618榜單的TOP1，歐陽娜娜同款的無尺碼内衣位居天貓内衣單品TOP1，「小涼風」内衣成為明星單品榜單TOP1，在内衣賽道中獨占鳌頭。

這屆618，Ubras小涼風營銷刷屏背後有哪些值得借鑒的經驗？

創意新奇，不靠洗腦廣告搶用戶。

Ubras與歐陽娜娜合作拍攝的小涼風TVC，圍繞夏日關鍵詞“涼”， 将感官上貼身的涼、呼吸的涼等多維度場景，變成視覺語言和觸覺可感知的超大巨幕的“涼感面料”，将小涼風具象化，立體演繹和诠釋出産品的“面料美學”。

這一次小涼風TVC舒适感的畫面感，與其他複讀式洗腦廣告形成鮮明對比，差異化的營銷很容易打動用戶，拉近品牌與用戶的溝通距離。

TVC表面是講身體上舒涼清爽的體驗，内核是傳遞品牌“涼感内衣”解決用戶痛點的産品概念，“小涼風”系列内衣采用創新研發的涼感紗面料，讓更多國民女性得以舒适地度過炎炎夏日。産品賣點與用戶痛點緊密相連，在功能優勢上又疊加了一份人文關懷。為進一步強化品牌心智，聚攏高忠誠度用戶奠定了基礎。

玩法新鮮，矩陣化加速傳播。

從活動預熱到發酵成全民社交事件，Ubras不斷借助各種力量為“小涼風”造勢和引流。

歐陽娜娜在微博首發TVC後，Ubras聯動RIO、太平鳥、幾素、樂純等藍V品牌在微博發起互動話題#夏天的身體需要什麼，進一步發酵熱度，助推活動獲得更多圈層的關注。

同時，影視、娛樂、舞蹈、媒體等衆多頭部KOL轉發，小紅書KOL也紛紛向大衆種草“小涼風”，話題登上熱搜榜，收獲1.1億人次閱讀，6.2萬條讨論。

此外，“小涼風”還吸引到明星為其背書，宋妍霏、孟佳、徐璐等在社交平台上推薦“小涼風”内衣禮盒。

明星、KOL和藍V互動形成的矩陣式傳播擴大了品牌聲量，加上“小涼風”的涼爽功能與女性用戶追求舒适感的情感訴求相契合，活動激發大量網友自來水傳播。

Ubras不僅布局微博、微信、抖音、小紅書、知乎等線上渠道，還與分衆傳媒合作，在北上深杭等重點城市的線下渠道高頻曝光，打通線上線下全域覆蓋傳播鍊條，持續增強品牌識别度，打透新品“涼”的營銷概念。

Ubras以“KOL 場景 情感”構成一套全民“種草”的組合拳，借助頭部意見領袖的影響力、社交平台和渠道端的優勢，讓品牌信息在潛在用戶中形成穩定、連續的品牌記憶，降低品牌後續破圈傳播的認知門檻。

傳播新立意，升華品牌格調。

夏天的身體需要什麼？Ubras給出的答案是“涼”。

身體在夏季需要涼爽的狀态，内衣亦是如此。但在Ubras推出“小涼風”之前，市面上并沒有涼感功能内衣。Ubras帶給女性用戶的不僅是一款擺脫夏季内衣悶熱、尴尬體驗的産品，更傳遞出一個信息，好的産品能夠匹配用戶在不同場景的需求。

因此，Ubras圍繞整個“小涼風”Campaign的一系列傳播都在層層疊加“涼”這一營銷勢能，TVC風格走清新路線，産品功能主打“科技涼感面料”，用戶溝通上借助涼爽感受達成情感共鳴。以内衣為載體，将人與内衣的關系轉化為人與品牌的連接，進而夯實品牌形象，提升品牌在更廣泛圈層的知名度和影響力。

一個新品牌快速崛起離不開好産品支撐，Ubras獨特的商業理念可以歸結為，産品主義的勝利。回看過去五年的發展，打造給予用戶舒适好穿的産品，一直是Ubras與用戶溝通的橋梁。

1 重新定義内衣與女性用戶的關系。

Ubras能夠站穩行業領先地位，主要原因在于深耕女性消費場景中的舒适、實用需求和悅己價值，基于“舒适好穿”的品牌理念開創了差異化的産品品類“無尺碼”内衣。

當代都市女性的自我意識不斷覺醒，特别是作為消費主力軍的Z世代，更加注重自身感受，挑選内衣的标準從悅人轉為追求舒适度和自由度的悅己。

而傳統鋼圈内衣舒适度不夠，且不同品牌的尺碼标準也不統一，女性用戶很難選到真正适合自己尺碼的内衣。“無尺碼”内衣緩解了用戶挑選内衣時尺碼不準确的困擾，打破傳統内衣對女性的約束和束縛，「讓内衣回歸内衣」。這不單是産品層面的創新，更是現代女性内衣消費觀轉變的産物。

Ubras重新定義内衣與女性的親密關系，不僅讓品牌赢得用戶的喜愛，融入女性群體的社交圈層。而且，追求舒适感的主張引領了整個内衣行業的消費趨勢和業績增長。

2 嵌入消費場景，用戶痛點即營銷爆點。

好的營銷是解決用戶痛點。近年來，從打造爆款到占位用戶心智，Ubras始終聚焦用戶痛點，不斷為女性提供更多舒适的産品，在“無尺碼”内衣之外，圍繞打底衣、運動服、家居服三個品類持續推出新産品，一方面通過産品延伸拓寬流量入口，滿足用戶在不同場景下的需求；另一方面，加深大衆對品牌舒适特性的認知，沉澱高粘性用戶資源。

此次“小涼風”系列内衣成為赢得用戶良好口碑的爆款，正是Ubras研發涼感紗面料解決用戶在夏季場景中痛點的又一佐證。

3 科技加持創新，産品力驅動品牌力。

設計内衣離不開“黑科技”加持。Ubras的“無尺碼”内衣既要滿足不同身材的需求，又要根據市場反饋快速疊代，怎麼做到的？

首先，建立龐大的人體數據庫。

其次，注重親膚舒适的面料研發、創新粘合工藝和原創專利設計。

第三，機器自動化大批量生産。

Ubras對面料研發精益求精，擁有知識産權250餘項，其中采用圓弧狀凸角設計的水滴杯胸墊，兼具舒适性與透氣性，能夠有效保證“大胸不壓胸、小胸不空杯”。

從“無尺碼内衣”的開創到“小涼風概念”打造，從面料美學到場景化溝通，從舒适為核到研發引領，Ubras将一片布的價值發揮到極緻，以産品力驅動品牌力，構築出一個競争壁壘。

Ubras的中文名叫“由彼”，寓意「由此及彼，由彼及裡」，這意味着品牌的價值觀是為女性用戶解決真實訴求和創造更大價值、承擔更多責任。

未來，Ubras并不是隻有「無尺碼」産品，還聚焦于用戶體驗和情感陪伴，正如Ubras創始人Concon所說：“我們其實想做一個「隐形」的支撐者和陪伴者。”

從品牌理念、産品打造、用戶溝通等方面的動作可以看出，Ubras每走一步都在想着如何解決用戶的需求，正是初心不改的厚積薄發，才有今天屢屢穩居中國舒适内衣TOP1的成績。

在消費持續升級下，用戶的消費需求會不斷變化。品牌面對市場的變局，誰能始終與用戶保持同行，誰便占得一份先機。當這條賽道入局者越來越多，先行者擁有更多時間和機會去看清下一個風口。但歸根結底，做好品牌先從做好産品開始。

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