大家好，我是“高舉”“戰場”上的“紅旗”，我叫“高戰旗”。

因為我們大部分人，一提上台演講就“兩腿發抖，手心冒汗”，甚至“腦子一片空白”。

講話是磕磕巴巴，支支吾吾，戰戰兢兢。也因為不會演講，而錯失很多個發展機會，甚至是“改命的機會”。

也經常因為不會演講而到處受挫，... ... 甚至備受煎熬！

而有些人剛好相反，特别喜歡上台發言，就愛在人多處演講，甚至專門給自己創造這樣的機會。

講話是不僅能滔滔不絕、 縱橫捭阖 、舌戰群儒 、 口若懸河、聲情并茂、抑揚頓挫、出口成章、語驚四座等。

也因為擅長演講，而“呼風喚雨、指點江山”，更重要的是還能賺到大錢，實現财富自由，最終到達“詩和遠方的田野”。

有人可能會說：是因為他們膽子大，性格開朗，喜歡表現，是因為他們聰明，是因為他們文章寫得好。

其實這些都隻是“表象”，根本原因是：真正厲害的演講高手，都善于給自己打造一套“演講方法論”。

衆所周知，馬雲是一個“不懂一個代碼的英語老師”，卻創辦了一家世界級的互聯網公司，很多人都說他靠的就是一張嘴，甚至給他起個外号叫“忽悠王馬雲”。

就靠自己的一張嘴巴去演講，搞定了阿裡創業初期的18羅漢，搞定了在世界五百強工作的蔡崇信、搞定了軟銀的孫正義、搞定了... ...

“學的是演講方法論，但改變的是你的人生”

而“好的演講方法論”有個共同的特點：簡單、易懂、容易學。

而馬雲自己總結的“演講方法論”就完全符合這個特點。

第一部分：馬雲演講喜歡“講故事”（有趣，好記，不用背稿子）

第二部分：馬雲認為“故事的完美”就在于，“既有理智、又有情感”

第三部分：把故事講清楚，馬雲的方法論是“性感力”（幹貨分享）

第四部分：“事實勝于雄辯”，馬雲如何運用自己的演講方法論成就今日阿裡。

總結：馬雲的演講方法論（幹貨總結）

第一部分：馬雲“演講”喜歡“講故事”

就是“故事有趣，所以好記”，就省去了“背稿子”，更不用“擔心忘詞”；（隻需要把故事講完整，讓人能聽明白）

再就是馬雲認為：“隻要你想說服/征服對方去幹一件事”，無論對方是一個人，還是一個團隊。你一定要“講故事”，而不要“講道理”。

因為大家都是成年人，大道理誰都知道，正所謂“都是千年的狐狸，給誰講聊齋”！

“愛美之心人皆有之”，“無論是美女練瑜伽，還是猛男練腹肌”都可以讓人“前凸後翹變得有型”。這個道理沒人不懂。

但結果呢？又有多少人可以做到堅持“練瑜伽和練腹肌”？

就像韓寒在電影《後會無期》裡說:我們聽說過很多大道理，卻依然過不好這一生。因為我們隻是知道“道理”，卻從來不去行動，不去改變自己。

弘丹老師的《時間的格局》裡有一句話：“唯有夢想，才配讓你焦慮；唯有行動，才能解除你的焦慮。”

那什麼才能驅動人們去行動呢？（行動：指的是征服對方按照你說的去做）

第二部分：馬雲認為“故事”的完美在于“既有理智、又有情感”

“故事的完美”就在于“既有理智、又有情感”。（即：曉之以情、動之以理）

而且馬雲認為，驅使“人們”行動的兩個要素就是“理智與情感”。

而且他還認為：當一個人的“理智與情感”發生沖突，往往都是“情感”勝出。

同樣是上面那個“愛美之心人皆有之”，加個“故事”，結果立馬就不一樣了。

“你當年的高中同班同學，還是你的異性同桌，因為畢業工作這幾年，由于平時缺乏鍛煉，結果連續熬夜一周後，于昨天下午在公司辦公桌上猝死”。

這時候請問你是什麼樣的心情？可是你當年朝夕相伴的異性同桌啊，說不定你和和還談過/牽過人家的手，... ... 但現在結果就是“一個活生生的人M了”，請問作為同桌的你有何感受？又會作何打算？

我相信答案：不是每天開始跑步，就是立刻去辦一張健身卡！

而這就是“故事”的完美之處，“既有理智、又有情感”。

但需要強調的一點是“故事當中的道理，一般都是藏起來的”，這點有“好”也有“壞”。

“好處”：是比較含蓄，在不知不覺中就給對方把道理講了。

“壞處”：是對方有可能理解有偏差，甚至理解錯誤。

那麼如何講故事才能做到把（故事裡的）道理講清楚？

第三部分：如何把故事講清楚？

就是馬雲的“演講方法論”，即“性感力”

①“性”：真實性；②“感”：距離感；③“力”：邏輯力。

馬雲認為：所講的故事的畫面感越形象越好，越讓人可信，容易産生信任。

即：故事越真實、就越容易打動人的“情感”。

比如：《饑餓的蘇丹》一張非洲饑餓的兒童照片，就是因為這張“照片”，讓故事過于真實，拍攝者被世人唾罵，最後抑郁，自S而死。（可以百度這張照片）

反過來，如果拍攝者沒有拍攝這張照片，隻是用嘴巴或者文章去說說，肯定就不會危及到自己的生命。由此可見故事的“真實性”可以瞬間打動人的情感。

馬雲說：一個是空間位置的遠近，一個是親情感情的遠近，最好就是“聽者”跟前人和事）；

同樣是上面《饑餓的蘇丹》那張非洲饑餓兒童，讓你捐點錢給他們，你會捐嗎？如果我換個圖片我國《希望工程》宣傳拍攝的一張“大眼睛女孩的照片”，相信這個你更容易捐款。

因為上面那是遙遠的非洲黑人，而這個女孩就在我國的貴州貧困山村，都是黃皮膚自己人，甚至我們大部分人都是從農村出來的，我們小時候就是和這個女孩一樣，所以看到這張照片很多人仿佛看見了小時候的自己，所以捐款相對就容易。

馬雲說：“邏輯力”指的就是說服一個人（過程中）的邏輯思路。其中包含兩點：

①是“故事本身”的邏輯，故事的完整性，以及能讓人聽懂故事告訴一個什麼道理。

②是“故事目的”的邏輯。故事告訴人們的道理與你想要人幹的事息息相關，而不是“牛頭不對馬嘴”。

（舉例：“鷹的重生”。因為很多人在面對“變革”的時候，都會講這個故事，但是這個故事本身的邏輯就有問題，以及故事目的的邏輯也有問題。——詳見“評論區”）

第四部分：“事實勝于雄辯”，

馬雲如何運用自己的“演講方法論”成就今日阿裡？

遵循自己的演講方法論“性感力”，馬雲在“各大舞台、不同場合”經常講的四個故事：

這是馬雲在創辦阿裡早期的時候經常講的故事，... ... （用自己的親身經曆去講述自己的價值觀... ... ）“絕不能平平庸庸、碌碌無為的過一生”，“生命不息奮鬥不止”，“先相信後看見”。

被我們所熟知的就是“28人去面是麥當勞的服務員，要了27人，唯獨沒有要他”，馬雲不說我們誰會知道啊？

這是馬雲在創辦阿裡早期的時候經常講的故事，... ... 也是為什麼馬雲在“海博翻譯社”、“中國黃頁”兩次失敗後，大家還能一如既往地跟着他的一個原因。

包括他決定從北京返回杭州繼續創業的時候，團隊放棄“鐵飯碗”的高工資，毅然決然地跟着他回到杭州，拿每月500元低工資，的一個很重要的原因。

用團隊成員的親身經曆來講述我們企業、我們團隊的價值觀，“有福同享、有難同當”，“一夥人一件事一個傳奇一生回憶”，“不抛棄不放棄”。

被我們所熟知的就是：網上到處都可以找到“馬雲早期給團隊演講”的視頻。

這是馬雲在創辦阿裡每個階段經常講的故事，... ...也是他最最最擅長講的故事，也是講的最最最多的故事。

他自己認為是“造夢”，而我們認為他在“吹牛”，現如我們被現實啪啪打臉，因為當年“馬雲吹的牛”一個個都實現了。

也就是阿裡巴巴的“願景、使命、價值觀”，以及如何實現他們的故事。

這個故事是最難的，也是最重要的，很多“老闆”一生碌碌無為的原因就是“不懂企業如何變革”。而要麼是根本就沒有變革，要麼就是變革失敗。

關于阿裡巴巴的“變革”，就不得不說“馬雲的出爾反爾”。

“馬雲在創業一開始，就給“18羅漢”承諾，你們每個人以後都是阿裡的“大領導”，結果創業還不到兩年，随着蔡崇信的加入，孫正義的第一筆投資到位。

馬雲給團隊說，“我們要變革，你們以後每個人都不能當公司的高管，所有高管都必須外聘，空降”。

為了讓這次“變革”成功“軟着陸”（即:18羅漢心甘情願地離開管理崗，并接受“空降兵”的管理），馬雲講了四個故事。

（舉例：馬雲針對“變革”的“四個思路”，以及他講“變革”的“四個故事”——詳見“評論區”）

總結：馬雲的“演講方法論”

1、因為“講故事”的第一個好處：就是“故事有趣，所以好記”，就省去了“背稿子”，也不用“擔心忘詞”；（隻需要吧故事講完整，讓人能聽明白）

2、因為“講故事”的第二個好處：“故事的完美”就在于“既有理智、又有情感”。（即：曉之以情、動之以理）

1、“性”：真實性（故事的畫面感越形象越好，讓人可信，容易産生信任，而打動人）；

2、“感”：距離感（一個是空間位置的遠近，一個是精神感情的遠近，最好就是“聽者”跟前“人和事”，更容易打動人）；

3、“力”：邏輯力（故事沒有邏輯就沒有說服力。一個是“故事本身”的邏輯，一個是“故事目的”的邏輯，更容易征服人）。

文章結束，你學會了嗎？

歡迎大家“關注”我

每一篇“文章”都有一個相應的“方法論”

我是“高舉”“戰場”上的“紅旗”

我叫高戰旗。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!