東方朔，西漢的辭賦家，今山東德州人，活了61歲（公元前93年），當過常侍郎、太中大夫。為人性格乖張詭異，卻又深得漢武帝寵信。其留給後人的印象是多智善變，有＂智聖＂之稱。

這裡站在營銷的角度來說他的故事。

東方朔的成功來源于他的自薦，雖然沒有"毛遂自薦"出名，但以營銷的角度而言，卻也挺出類拔萃。

漢武帝即位後，迫不及待想要确立自己的人才班子，于是下诏招攬人才。

東方朔當時二十二歲，十分想為朝廷效力，于是寫了一篇自薦的書，可謂一紙薦書而在皇帝面前成名。

他的自薦書是這樣寫的：

我東方朔少年時就失去了父母，依靠兄嫂的扶養長大成人。我十三歲才讀書，勤學刻苦，三個冬天讀的文史書籍已夠用了。

十五歲學擊劍，十六歲學《詩》，《書》，讀了二十二萬字。十九歲學孫吳兵法和戰陣的擺布，懂得各種兵器的用法，以及作戰時士兵進退的钲鼓。這方面的書也讀了二十二萬字，總共四十四萬字。

我欽佩子路的豪言。如今我已二十二歲，身高九尺三寸。雙目炯炯有神，像明亮的珠子，牙齒潔白整齊得像編排的貝殼，勇敢像孟責，敏捷像慶忌，廉儉像鮑叔，信義像尾生。

我就是這樣的人，夠得上做天子的大臣吧！臣朔冒了死罪，再拜向上奏告。

姑且不說東方朔這封自薦書寫得怎麼樣。不過怎樣漢武帝看了此書之後，是龍顔大閱，随即任命東方朔為侍诏公車。當然官是不大，但至少是邁出了老百姓向公務員轉變的第一步，并且這一步看來花的力度也不大。

不過首先要歸功于東方朔對客戶也就是漢武帝的了解和判斷準确，最少東方朔把握了關鍵的幾點，一是了解了漢武帝這個人，漢武帝初登大寶，鴻圖大展之時，但也年輕氣盛，一般的人也不會放在眼裡。

因此這封自薦書必然要使人眼前一亮。

二是一定要将自己的才能說出來。在漢武帝這樣的人面前不能畏縮。因此他帶了誇張的語氣寫了這封自薦書。很顯然在這一點上韓信是比不上東方朔，盡管一個為文，一個為武。

但東方朔的這個意識是韓信不能比拟的，當然接下來很多事情就更看出東方朔在這種場面上的主體營銷意識，讓人拍案叫絕。

東方朔當上了小小的公務員後，他沒有滿足，也更沒有放棄。他采取了一些積極的辦法，而不是選擇逃避。要改變現狀，隻有一條路，那就是做出點成績，讓漢武帝提拔他。但在他這個位置上，要想出成績是何其難矣。

前面說的東方朔的職務是侍诏公車。所謂侍诏公車其實就是在公車署等待皇帝的诏見，但公車署距離皇帝比較遠，實際上就是基本不會诏見的那種，俸祿也不多。皇帝不見你，你怎麼讓皇帝注意你，東方朔動起了腦筋。

在漢朝，由于經常與匈奴作戰，馬匹作為當時的作戰必須品，一直被重視，所以有專門養馬。漢武帝本人更是喜歡騎馬、練劍。當時負責給漢武帝養馬的是一群侏儒。當然漢武帝為什麼要讓一群侏儒來養馬就不得而知，但東方朔開始在這群侏儒上打起了主意。

他有一天看見這些侏儒，就恐吓他們道：“你們的死期要到了！”

那侏儒問他為何，他說：“像你們這樣矮小的人，活在世上無益，你力不能耕作，也不能做官治理百姓，更不要說拿兵器到前方去作戰。像你這樣的人，無益于國家，隻是活在世上糟蹋糧食，所以如今皇上一律要殺掉你們。”

侏儒們聽後大哭起來。

東方朔對他說：“你暫時不要哭，皇上就要來了，他來了你們去叩頭謝罪。”

一會兒，武帝乘辇經過，侏儒号泣叩首，請求不要殺掉他們。武帝問何來此言，侏儒們就說是東方朔告訴的，于是召東方朔問之。

東方朔回答道：“臣朔活着要說，死了也要說這些話。那矮子身長隻有三尺多，一袋米的俸祿，錢二百四十。我身高九尺多，卻也隻拿到一袋米的俸祿，錢二百四十。那矮子飽得要死，我餓得發慌。陛下廣求人才，您認為我講的話對的，是個人才，就重用我；不是人才，也就罷退我，不要讓我在這裡浪費糧食。”

皇上聽了哈哈大笑，任命他為待诏金馬門，這樣見到皇帝的機會就多了些。

東方朔這一招不可謂不高明，不僅用委婉的方式表達自己的要求"那矮子身長隻有三尺多，一袋米的俸祿，錢二百四十。我身高九尺多，卻也隻拿到一袋米的俸祿，錢二百四十。那矮子飽得要死，我餓得發慌。"而且營造了十分愉快地氣氛，輕輕松松解圍了。

更重要的是他看穿了他的客戶的心理，對于漢武帝而言，給東方朔多少錢，或者是一個更大一點的官都不重要，說好聽點，他正在招賢，提拔東方在情理之中，說不好聽一點，現在當皇帝多累了，現在來了一個能逗我開心的人，何樂而不為啊。

很顯然，東方朔是有的放矢，因此他勝利了。

後來的東方朔也是一直憑着自己的诙諧幽默，使自己的官不斷加大，賞賜不斷增多。 如果是韓信和東方朔同時來推銷産品或是求職，毫無疑問，我肯定會選擇後者而不是前者。 而經過此次提拔之後，東方朔見到漢武帝的機會就多了起來，實際上也就達到了營銷自己的目的。

某天，建章宮後閣中跑出一個怪物，形狀像麋鹿。武帝跑去看，問左右大臣，沒人認識。把東方朔叫來認。他看了看，說：“我認識。不過，得先請皇上賞賜我美酒好飯，我才說。”大家都等他吃飽喝足，打着飽嗝過來了，卻又說：“某某地方有幾頃公田、魚池和薄葦地，望陛下把它賜給我，我才說。”

武帝又痛快答應，他才開了尊口：“這就是驺牙嘛。好兆頭哇，遠方有人來歸服，驺牙才先出現。它的牙齒前後一樣，大小相等，排在一起像沒牙一樣，所以叫驺牙。”反正别人都不認得，他就胡謅呗。也真是運氣，一年後，匈奴王率十萬衆降漢，似乎應驗了他的胡說，漢武帝又賞賜他很多錢财。

有個夏天，武帝搞了點福利，發幾斤肉。肉在那兒，可負責分肉的官員遲遲不來。東方朔等得不耐煩，拔出寶劍，自割一塊，掂上就走。

那分肉官知道後，奏明皇上，要皇上懲辦東方朔不敬之罪。武帝召來東方朔，炮轟一頓，讓他自我批評。

東方朔摘了帽子，趴在地下賠不是。武帝知道這家夥滑稽，說：“先生起來，自己罵自己讓我聽聽。”

東方朔就站起來，數落自己的不是：

東方朔東方朔，做事太倉猝！

賜肉不待诏，為何等不及？

拔劍割肉固莽撞，倒是更雄壯！

割肉不多也不少，廉潔又謙讓！

帶回家去送老婆，愛心沒有忘！

武帝哈哈大笑：“讓你自己罵自己，你反倒誇起來了！”

東方朔生性诙諧，喜歡故作怪誕，免不了以假當真，影射現實，勸誡諷喻；武帝便也時時裝裝糊塗。假作真時真亦假，君與臣玩了一輩子啞謎，彼此心照不宣。所以當他向漢武帝說些莊重之語，闡述農戰強國之計時，武帝也不過打着哈哈，糊弄過去。在武帝眼裡，其人格角色已經定型，就這樣兒了。

東方朔當初憑着一張油嘴，忽悠進朝堂，幾十年忽悠生涯，苦也忽悠，樂也忽悠；君讓臣忽悠，臣不得不忽悠，讓皇帝笑，讓後人笑，可他自己卻冷着臉，笑不出來。

舉眼風光長寂寞，滿朝官職獨蹉跎。唉，這人生，恁地難說破！

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