臉皮薄的打工人是不是都有這個困惑！領導不主動給我加薪，可是我幹的活也挺多挺好呀！怎麼體面地主動聊加薪呢？

本篇梳理加薪最實用的5個步驟，如何準備、什麼時機合适、如何約領導、怎麼安排談判技巧.....一篇文章全告訴你！

Step1：調整和放平心态

首先，别害怕提加薪這件事。不論公司的大小，都沒有主動加薪一說（按工作年限自動加薪的除外）；老闆也要控制成本，你不提加薪、還勤勤懇懇的完成工作——資本家們正在偷着樂呢！你卻還在害怕？

其次，放平心态：你提了不一定能加薪，但是你不提就一定不會加。張嘴三分力——你不試試怎麼知道加不成呢！就算被領導或老闆拒絕，你也并不損失什麼。

Step 2 ：做好工作成果的整理和準備

1、評估自己的能力和價值，工作内容是否有不可替代性。加薪是因為工作的出色、為公司創造了更多的價值，而不僅僅是工作不出錯——不出錯是工作的基本！理性判斷自己的價值，比較比你職位高、薪資高的人，他們創造了哪些價值？你和他們有什麼不一樣？

加薪的前提：完成本職工作 創造額外價值。

2、量化你對公司的貢獻結果。第一說明自己供職期間對公司貢獻了什麼，比如通過XX和XX兩項工作，公司的淨利潤提升了X%、效率提升了XX；第二說明自己的能力，擁有XX架構經驗、清楚公司XX流程、了解和熟練掌握客戶XX價值、談判能力和數據分析能力等等。另一方面，說明你的這些能力未來能創造更高的價值。

說白了就是要說清楚一件事：公司離開了你會有很大損失。

3、找領導之前盡量表格化、數據化。我知道很多人都讨厭做PPT和彙報方案，覺得兩句話能講明白的事兒非要搞幾百個表格……但是，存在即合理！PPT之所以流行在彙報場合，正是因為它确實簡潔清晰、一目了解！這樣也是在節省領導的時間、降低對方的理解成本！為他人着想就是為自己提供便利，希望大家都擁有換位思考的覺悟！

4、提加薪的前一段時間好好表現、超額完成任務。依據行為經濟學中的峰終定律、心理學中的近因效應，如果你剛好出色的完成一些工作，領導更會認為你具有能力和潛力。所以最好的談加薪時機，就是你剛“幹完一票大的”的時候！

5、日常就要做好預期管理，不要光埋頭幹活，記得會哭的孩子有奶吃。平時就要不斷給老闆預期：“我要加薪，我要加薪”。

6、側面尋求領導對你的反饋：哪些表現的出色，哪些方面還有改進空間？對方是否滿意你現在的工作，離下一個級别還有多遠？仔細聽取建設性的反饋意見，并考慮你能做哪些改變來證明你已經聽取了領導的建議——這是你下次談加薪時的籌碼。

Step 3 ：選擇合适的談判時機

1、約談時機很重要，周一和周五可能領導會比較忙，周三周四是不錯的時間。可以選在下班前的一個小時。也要看老闆的心情狀态，事先查看領導的會議日程，找一個大塊的時間、坐下來和老闆好好聊聊。

2、談之前先來個預防針，給對方一個心理準備。比如發個消息“領導，待會您有空嗎，我想找你談點事情，是關于我的個人發展的”。他看到這個消息可能會心想，完了又有一個優秀員工要離職了。（可以先預想領導會怎麼想，如果你的領導真能這麼想，說明你在他心裡是不可替代的）

Step 4 ：談判過程中

第一步，先确認公司加薪的客觀标準。

如果公司的漲薪制度是透明的，可以先跟HR了解清楚；如果不夠透明就先問問領導，我這個層級的員工，達到什麼标準才能加薪呢？

第二步，約談過程中，先聊近期工作、讨論工作表現、列出業績數據。

為公司創造了多少利益？如何匹配了“加薪”的标準？ 列業務數據的時候也順便講講故事，今天工作量如何從去年的一個項目變成了兩個；平時是怎麼加班和多思考的……理性與感性夾擊！

最後，明确表明加薪能夠激勵自己為公司拼命創造價值。

帶領領導暢想未來藍圖；進一步地說，為上層畫餅。強烈表示出未來的你會創造更大的價值！加薪就更進了一步！

Step 5 ：可能被拒絕或質疑的幾個問題和應對方案

1、你現在的産出跟之前沒什麼區别啊？

解法：不要跟過去的自己比較，跟其他人比較。比如是否比其他同事承擔更多的工作，産出更好的結果……

2、你XX指标也沒達标啊？

解法：可能或多或少會有某個标準沒達标——誰還能十全十美了？我要是360度都表現的完美，還用坐在員工崗、為了員工崗申請加薪絞盡腦汁呢？

此外，資本家都是很狡猾的、他也不可能說出一組你全部滿分的标準。這時，就需要補充技巧：雖然A技能欠缺了、但是B指标我超出預期了啊！你陳述的工作業績需要盡可能的往領導說的“客觀标準”靠攏。

總之記住一點：老闆不怕你提加薪，怕的是你不能創造價值，所以你應該明白，你要給他充足的加薪理由。

心态、準備和談判技巧雖然有章可循，但是底層基礎還是你的工作業績。就像《我的前半生》裡面賀涵教育羅子君的一句話：先是你可以取代任何人，再才是任何人都不能取代你。——這才是你要求加薪的最佳籌碼！

我是華瑩，專注職場幹貨、思維能力、個人成長和運營知識分享。QS30管理學碩士，AI公司産品運營。

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