一、做行業分析的原因

大家好，這裡是老顔說運營系列文章的第2篇，今天分享的主題是關于行業容量的分析方法。

不管你是在做或者準備做某個類目的商家，我們對于行業的整體情況一定要做到心裡有數，這會在很大程度上幫助我們做出正确的運營決策，這就是行業分析的基本價值所在，廢話不多說，直接進入今天的内容主題。

二、行業分析的具體方法

行業分析的可以分為3大闆塊，第1塊是分析整個行業維度，第2塊是從分析行業的店鋪維度，第三個塊是分析行業單品的維度析，整體分析邏輯是從行業到店鋪，最後落地到單品的完整邏輯，我們接下來分享具體的操作方法；行業維度包含2個分析方向，一個是行業容量上的判斷，一個是行業屬性上的判斷。

今天先說下關于行業容量上的分析方法，這裡從3個角度出發，分别是分析行業整體趨勢，判斷操作節點，判斷成交成本是否合理，我們分别來拆分下這3個角度的細節。

2.1判斷行業趨勢的思路

首先是判斷行業的整體趨勢，當我們決定去做某個類目或者已經在做具體的某個類目之前，一定要明确下類目的整體趨勢，目的是防止進入下滑的行業市場，這裡的整體趨勢，必須是具體到某個類目下的整體市場走向，意思是你做什麼産品就具體去看當前産品下的類目數據，而不是隻看整體大盤數據，因為大盤數據并不能代表實際類目的真正走勢，例如服裝這種大類的數據走向，并不能代表像連衣裙這種子類目下的市場趨勢，通常子類目的走向會分3種情況，分别是平穩趨勢，增長趨勢和下降趨勢，這3種情況代表着未來我們在同等類下的操作條件，會面臨完全不同的操作結果，我們先解讀下思路，在分享具體的操作方法；

平穩的大盤走向，意味着市場的供需關系長期穩定，整個行業基本上不會受外界太多因素的影響，不必擔心進入後，會随時面臨流量銷量忽高忽低的動态變化的尴尬情況，這樣的行業，大家隻要選擇正常的時間點進入，基本上不有太大問題，這裡的正常時間點指的是排除大型節假日，以及淘系大型活動以外的時間，比如過年過節，雙11雙12之類的活動時間點，隻要避開這些節點即可，這是對平穩大盤的趨勢解讀；

增長的大盤走向，意味着市場的需求大于供給，這種類目就屬于典型的藍海市場，符合競争小，潛力大，利潤高這3個特點，如果發現這種類目并且自身條件也允許的情況下，要立即進入，因為這種類目市場變化會很快，進入時間越早成功的機會越大，這是增長大盤的解讀；

下降的大盤走向意味着市場份額在逐漸縮小，流量和銷量也會受大盤影響，呈現逐步下滑的趨勢，這種類目是非常不建議大家進入的，這種情況相信大家一說就懂；

2.2判斷行業趨勢的實操方法

大盤解讀的思路有了，接下來分享具體的分析方法，這裡借助生意參謀市場行情工具，打開生意參謀後，找到最上面的大盤解讀，根據自身的實際情況找到自己操作的具體類目以後，選擇按月展示，結果就顯示為最近1年的大盤數據，根據曲線圖就可以線判斷具體類目的走勢，隻要不是呈現下降的趨勢，這樣的類目就可以考慮進入，這是從大盤角度出發，找到可以進入的具體類目，

2.3操作節點的選擇

當我們判斷好了類目趨勢以後，接下來判斷下類目的操作節點，目的也是為了防止我們在類目下滑的時間點切入，給我們造成不必要的麻煩。

判斷思路和操作方法其實梳理大盤趨勢的辦法是一樣的，同樣的地方同樣的數據，還是以平穩，增長，下降3個維度作為判斷的核心出發點，隻是這裡我們要重點看的以月為單位的趨勢解讀，明确當前類目全年是否有明顯的季節性波動，找出波動點，提前規劃好進入時間，加上我們很多人店鋪會涉及到多個類目，需要在這裡進行下提前規劃，會得到一張類目的規劃表，這張表的價值就在于明确我們不同時間點的行業操作方向，給到我們一個明确的指引

1.3-判斷成交成本

2.4判斷成交成本

當我們大盤和類目切入的時間點都明确好了以後，需要我們進一步的來判斷下具體類目的成交成本，看下是否能匹配自身的實際條件，如果成交成本在能接受的範圍内，我們就進入下一步，如果接受不了，重新找其他類目。具體分析方法可以參考上一篇文章關于類目成交成本的判斷方法分為2個步驟:

以上是關于市場容量的分析及應用方法，于行業流量分析的方法，我們留到下片文章繼續，如果此篇文章對大家的思路及操作有一定幫助，歡迎大家點贊評論收藏，我是老顔，感謝大家的支持；

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