大年初五，按習俗，我們剛剛迎完财神。

我們互緻問候，祝福彼此在新年裡被财神光顧，多财多金。

如果世界上真的有财神，他降臨的時候，有哪三個征兆嗎？

— 1 —

臉皮越來越厚的時候

當你臉皮越來越厚的時候，财神就來光顧你了。

我創業14年，常挂在嘴邊一個段子：

創業要成功，有三個秘訣：

1、堅持

2、不要臉

3、堅持不要臉

聽完這個段子，大家都會哈哈一笑。沒創過業的人，覺得這個文字遊戲很好玩，創過業的人一定在心裡默念：“太他媽對了！”

這裡說的“臉皮厚”、“不要臉”到底是什麼意思？跟财富又有什麼關系呢？

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這要從财富的來源說起。

1、錢是誰給的？客戶給的。

2、客戶為什麼要給我們錢？因為我們解決了客戶的問題。

3、我們要怎麼才能解決客戶的問題？用産品或者用服務。

4、怎麼打磨出好的産品和服務？花時間花心思，不斷試錯，不斷打磨。

對于大部分人來講，前三句話的意思能弄明白，也做得挺好，問題出在了第四句。

越是沒有賺過錢的人，越是想憋大招、越是想完美主義。

為什麼會這樣？因為他們還是一個“消費者”，隻有消費者，才會永遠期待一個完美的産品，因為TA是花錢的，所以有這個資格。

但是作為生産者，資源是有限的，能力也是有限的，咱們隻能在有限的資源和能力下做到最好，一點點改進。

能夠接納自己和産品在改進中的不足，能夠勇敢地把不是那麼完美的産品拿出來見人，這就是臉皮厚。

你可能會被人質疑、被人誤解、被人輕視，你需要去證明、去争取、去抗争。

這就是賺錢的過程，這也是财神降臨的樣子。

— 2 —

越來越簡單的時候

當你越來越簡單的時候，财神就來光顧你了。

2022年，我們在視頻号取得了不錯的成績，也有很多朋友和學員來找我們學習短視頻和直播。我被問到最多的問題裡，一定有這幾個：

你為什麼不做抖音呢？為什麼不這麼多平台一起做呢？

我能不能把直播同時推送到所有平台？

我能不能在所有平台都試試，看看哪一個能出成績，再決定深耕誰？

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你看，越是新手，想得越是複雜。

其實這背後的心态我也特别理解，因為我就是這麼成長過來的。是什麼心态呢？

擔心孤注一擲會失敗，所以不想在一棵樹上吊死。

但成長可不是投資，不吃“分散風險”這一套。所以往往結局就是：面面俱到，全部垮掉。

我不做其他平台的原因很簡單，去年我和團隊的能力、精力，真的隻夠做好微信這一個平台的，所以我們孤注一擲，單點突破。

高手往往很簡單，為什麼呢？因為無論一件事情多麼紛紛擾擾、紛繁複雜，真正解開難題的，往往就一個關鍵節點，猛攻它就好了。

但是要找到這個節點，要足夠專注，足夠投入。這樣，你可能更理解為什麼高手往往：走爛路、入窄門、登險峰。

不是他們“命硬、犯賤”，而是爛路、窄門、險峰的背後，有他們辨識出來的關鍵節點，這個節點，往往是局點。

什麼叫局點？拿下這個點，局面就定了。

當你足夠簡單，你就能聚焦，看清局點。

— 3 —

越來越利他的時候

當你越來越利他的時候，财神就來光顧你了。

昨天直播，有一個粉絲問我：我組了一個購物社群，但是為什麼群裡的人不買我的東西？

我想，這是個“賺錢初學者”很普遍的疑問吧。

這個問題的思考方式也很簡單，你試着反問自己：“群裡的人為什麼要買你的東西？”

因為你拉了這個群？群隻是負責傳遞一個信息，現在信息都過載，沒準别人還嫌你煩。

因為你賣的東西物美價廉？這是一個理由，但是你要怎麼讓别人理解你的物美價廉，從而想到應該在群裡買，而不是打開淘寶、京東、拼多多、甚至抖音。

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為什麼越想賺錢的人越賺不到錢？

因為賺錢的前提是：解決對方的問題（上文有說，不再贅述），但我們是否真的關心過對方的問題是什麼？我們是否有能力解決？我們解決得怎麼樣？

會做生意的人，幾乎把所有腦子都放在上述三個問題上，而不是放在别人的錢包上。

結果，問題解決完，對方自然而然地把錢給你了。

相信我，所謂的方法、模式都是1後面的0，而這個1，也就是價值的原點，是我們有沒有真正幫助别人。

— 4 —

君子愛财，取之有道

君子愛财，取之有道。

原本這句話好像是說，我們不應該賺不義之财。今天這麼分析完，你是不是發現這個“道”，不僅僅指是否道義，還是在說，是不是走在一個正确的思路上。

其實賺錢不難，難的是順别人的人性，克服自己的人性。

正如：順着人性做生意，逆着人性修自己。

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