記者 | 覃思悅

MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO王佳音告訴界面新聞：“我們建立MAIA的初衷，就是因為在市面上找不到适合我們穿的運動服，我們想要做适合亞洲女性穿的健身服。”

2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。

實際上，彼時的女性運動服賽道盡管剛剛興起，但已有lululemon這樣的頭部品牌，傳統的運動品牌巨頭們也在不斷挖潛女性健身服的産品線。

想要搶奪市場份額，對于初生的MAIA ACTIVE來說并不容易。

主打“亞洲女性健身服”就成為了MAIA ACTIVE加入市場競争的關鍵切入點。

“亞洲女性的身材膚色，和白人女性，有明顯的區别，”王佳音指出，“像健身服和内衣這類對體感要求非常高的品類，傳統國際大品牌的産品不一定最适合中國消費者。”

市場的确存在這樣的痛點，而觀察到這一點的MAIA ACTIVE抓住了這個機會，以亞洲女性為目标群體，在布料、裁剪等方面做了大量的研發創新工作。

業内人員也指出，MAIA ACTIVE的産品，确實色彩比較鮮亮，而面料用色“上面加了一層白”，也讓其更适合中國女性的膚色，不會因服飾顔色鮮亮而膚色顯暗。

在發展早期，MAIA ACTIVE主要依賴線上渠道積累。DTC模式租賃成本低、消費者溝通更高效等優點幫助其快速打響知名度，逐漸拓寬渠道。

截至2022年9月底，MAIA ACTIVE在天貓的官方旗艦店已有将近100萬粉絲。

2019年，MAIA ACTIVE就憑借明星産品“腰精褲”和“雲感褲”突破銷售額億元大關，位列年度天貓女性健身褲第一名。

今年天貓618大促期間，品牌銷售額突破4500萬，同比去年增長53%

同時，抖音成為今年MAIA ACTIVE在線上增長上的重要抓手，體量破億。

創立六年間，MAIA ACTIVE已完成了多輪融資。

2017年6月，MAIA ACTIVE獲得來自動域資本和達泰資本近千萬Pre-A輪融資。

2018年5月，MAIA ACTIVE完成4000萬元A輪融資，紅杉資本、華人文化領投，火山石資本和元鑰資本跟投。

2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先後完成由華創資本和百麗國資投資的B輪和C輪融資，兩輪融資的金額總計近兩億元。

融資和近兩年不斷翻番的營收，讓MAIA ACTIVE有足夠的底氣，開始思考線下門店的擴張。

2022年9月29日，MAIA ACTIVE全國首家旗艦店正式落地上海新天地時尚II。

和普通門店相比，旗艦店的最大不同就是設置了多個功能分區。除了用于産品展示陳列的“運動裝備Hub”，還設置了“個性定制Hub”和“運動體驗Hub”。未來，這裡将會是該品牌社群活動的中心。

王佳音告訴界面新聞：“線上和線下的客戶需求是不同的。線上的客戶可能對于我們的核心主打産品比如腰精褲、雲感褲更關注，線下的客戶可能更傾向于購買日常的、成套的裝備。兩部分的客戶需求我們都需要考慮到。”

考慮到疫情的影響以及線下零售的特殊性，MAIA ACTIVE對于門店的擴張雖然重視，但并不激進，比起數量，門店的質量、坪效顯然更重要。這兩年的門店拓點基本都會選在當地的核心商圈。

“店不是越多越好。我們選址的時候會考慮這個門店是否會有地理上的不可替代性。比如一線城市的核心商圈，以及在二三線城市開設首店，這都是我們戰略上所需要的，”王佳音說。

根據目前為止的數據，MAIA ACTIVE今年的已購買用戶超過35萬，同比去年增長84%。值得一提的是，今年品牌複購用戶購買件數平均高出新用戶25%，客單價超行業4倍，同比去年增長超12%。

MAIA ACTIVE方面估計，今年品牌全渠道銷售額将突破五億大關，全面實現盈利。

談及MAIA ACTIVE未來幾年的發展計劃，王佳音表示，短時間内，女性健身服飾依然還會是品牌的核心産品和發展重點，“當然，我們也在努力拓展品牌的邊界，比如我們已經上線童裝，并且未來會有一些與知名IP的合作。”

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