在拉菲羅斯柴爾德集團（以下簡稱：拉菲集團）的葡萄酒版圖上，巴斯克酒莊無疑是一個特殊的存在。

30多年前，國際酒商們還隻對智利的平價葡萄酒感興趣，拉菲集團的前任主席埃裡克·羅斯柴爾德男爵便看中了巴斯克酒莊得天獨厚的風土特質，這家酒莊也是拉菲集團走出法國後收購的首家酒莊。

▲ 巴斯克酒莊

在中國對智利葡萄酒征收零關稅的大背景下，兼具高品質葡萄酒和豐富産品矩陣的巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德品牌（以下簡稱：巴斯克品牌），依托拉菲集團的強大品牌号召力，自然也肩負了時代賦予的使命，成為了拉菲集團旗下智利葡萄酒搶占市場先機的重要抓手。

近日，作為國際知名葡萄酒集團的拉菲集團宣布，旗下來自智利的巴斯克品牌将在華開啟全新的戰略渠道模式。

對于這次合作，拉菲集團國際銷售總監紀堯姆·德格裡斯（Guillaume Deglise）先生分享道：“拉菲羅斯柴爾德集團非常高興這次能夠與多位合作夥伴攜手，于中國市場經銷來自智利的巴斯克酒莊美酒。拉菲集團于1988 年購入了巴斯克酒莊，秉承開拓精神，集團展示了這片土地的潛力。如今，我們有一個共同的夢想和計劃：将巴斯克酒莊遼闊的土地化作一個富饒的生态系統，釀造出非常優雅的智利葡萄酒。通過這次與我們中國合作夥伴達成的新合作，拉菲集團正在引領這一激動人心的戰略，旨在通過互補的渠道在中國市場推廣巴斯克酒莊旗下獨特的葡萄酒，并進一步深耕品牌形象和知名度。我們會始終支持我們的合作夥伴，攜手為大家提供巴斯克品牌的高品質葡萄酒和高效服務，以加強對貿易的分銷和接觸到更多中國葡萄酒愛好者。”

▲ 拉菲集團國際銷售總監紀堯姆·德格裡斯（Guillaume Deglise）

拉菲集團中國區總經理宋萍表示：“作為拉菲羅斯柴爾德集團中國區負責人，見證了中國葡萄酒市場越來越多元化的發展，以及中國消費者日益提升的消費需求。此次巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德品牌的渠道戰略調整，旨在将結合了智利理想風土以及拉菲集團精湛釀造技藝的精品葡萄酒，以更貼近消費者需求的多元經銷模式來觸達更多葡萄酒愛好者。”

▲拉菲集團中國區總經理宋萍

那麼，作為拉菲集團布局在新世界的首家酒莊，巴斯克品牌是怎樣的存在，它又為何會赢得大商們的集體青睐？

01

巴斯克品牌的“大商朋友圈”

此次公布的巴斯克品牌的戰略合作夥伴，每個名字都非常具有分量：

• 華緻酒行連鎖管理股份有限公司
• 福建豐聯貿易有限公司
• 上海茅五劍貿易有限公司
• 廣州百正利信息科技有限公司
• 上海葡軒酒業有限公司
• 美夏國際酒業
• 上海百聯優安供應鍊管理有限公司
• 捷成消費品（中國）有限公司上海捷成飲料分公司
• 莫維（上海）商務服務有限公司

從本次拉菲集團為巴斯克品牌甄選的大商來看，這其中既包括業内資深的進口酒運營商、傳統大商還有擅長開發新興消費渠道的酒業“新勢力”，以及專業的酒類品牌運營商，分别為巴斯克品牌深耕中國市場助力。

華緻酒行連鎖管理股份有限公司（以下簡稱：華緻酒行）成立于2005年，是中國首家酒類流通A股上市企業（股票代碼300755），品牌價值高達205.61億元。擁有華緻酒行、華緻名酒庫連鎖門店2000多家、優質零售終端27000多家，建立了覆蓋全國31個省市自治區的全渠道營銷網絡，為廣大消費者提供4000餘種全球高端真品名酒。

華緻酒行緻力于将高端精品美酒帶到中國市場并被更多中國消費者熟知。2020年，華緻酒行便經銷了拉菲集團旗下傳奇源自拉菲羅斯柴爾德品牌的旗艦酒款 – 傳奇源自拉菲羅斯柴爾德波亞克紅葡萄酒，以及成為了拉菲集團旗下名莊酒的重點經銷合作夥伴，此前雙方成功的攜手更顯示出這次華緻酒行與拉菲集團全新合作的深遠意義。相信通過華緻酒行覆蓋全國的直供網絡和對産品銷售渠道底端的觸達，以及和拉菲集團的強強聯合之下，能夠攜手将巴斯克品牌優質的佳釀帶給更多的中國消費者，感受源自智利葡萄酒優秀的品質和獨特的風味。

對于本次合作，華緻酒行連鎖管理股份有限公司經營第一責任人兼執行總裁李偉先生分享道：“華緻酒行始終堅持'名品 精品'的戰略模式，秉承'精品、保真、服務、創新'的經營理念，為國内消費者尋覓全球佳釀。華緻酒行與衆多知名酒莊和品牌合作，而拉菲集團一直是我們非常重視的合作夥伴，此次代理巴斯克品牌旗下的部分精品美酒，符合華緻酒行緊跟市場趨勢和客戶需求，持續豐富高端精品酒矩陣的策略。”

▲ 華緻酒行代理的巴斯克品牌酒款

作為拉菲集團重要的戰略合作夥伴，華緻酒行不僅代理了品牌旗艦酒款 - 巴斯克十世源自拉菲羅斯柴爾德紅葡萄酒（以下簡稱：巴斯克十世紅葡萄酒），更獨家代理了「巴斯克釀酒師珍藏」系列的兩款美酒 - 巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德釀酒師珍藏赤霞珠佳美娜紅葡萄酒以及巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德釀酒師珍藏赤霞珠西拉紅葡萄酒。

華緻酒行代理的「巴斯克釀酒師珍藏」系列，是拉菲集團及巴斯克酒莊團隊精挑細選優質風土而釀造的精品美酒，凝聚了巴斯克酒莊釀酒師團隊的雄厚實力，每一款都堪稱匠心之作，不僅符合華緻酒行對于推廣高端精品酒的定位，更是值得品味的臻品佳釀。

期待華緻酒行在未來的穩步開拓，将巴斯克品牌專業且别緻的品鑒體驗帶給更多消費者，為品牌開拓更多市場空間。

同時，福建豐聯貿易有限公司(以下簡稱:豐聯酒業)是福建省糧油進出口集團旗下專業的品牌代理企業，已有二十八年的國際品牌代理及國内貿易發展經驗，是國家級放心酒示範工程企業。近年來在全國市場的開拓中成績斐然，為品牌提供廣泛的市場覆蓋，為終端提供高效優質的服務。

從豐聯酒業已合作的一些洋酒及葡萄酒品牌的表現來看，其在中國市場的渠道運營方面已經相當成熟了，同時在此次合作之前，豐聯酒業已全國獨家代理了拉菲集團旗下奧希耶品牌部分産品及拉菲集團在全球的經銷力作-遨迪諾古堡旗下美酒，可見雙方合作的堅實基礎。對于這次的合作，豐聯酒業的總經理張松新先生表示:“我們的企業使命是創建品牌滿意、合作夥伴滿意、員工滿意的一流企業。我們希望在與拉菲集團旗下巴斯克品牌的戰略合作中，提供盡可能廣泛的市場覆蓋。未來，豐聯酒業仍将從品牌和渠道兩個方面，同時為巴斯克品牌發力，繼續緻力于深耕全國經銷商、商超賣場及電商渠道，将巴斯克品牌精神以及精品美酒傳遞至更多人群中，實現合作共赢。”

▲ 豐聯酒業代理的巴斯克品牌酒款

豐聯酒業多渠道獨家代理了巴斯克品牌旗下7款葡萄酒，将打造更符合中國消費者習慣的市場模式，以更加細化的營銷體系精準觸達核心消費圈層，并以更具創新意識的活動來更好地對消費群體進行服務升級，為經銷商和渠道賦能。

豐聯酒業代理的酒款分别是巴斯克品牌旗艦酒款巴斯克十世紅葡萄酒、巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德精選赤霞珠紅葡萄酒，「巴斯克科洛」系列的兩款美酒–巴斯克科洛源自拉菲羅斯柴爾德珍藏赤霞珠紅葡萄酒和巴斯克科洛源自拉菲羅斯柴爾德珍藏佳美娜紅葡萄酒，以及巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德赤霞珠紅葡萄酒、巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德霞多麗白葡萄酒和巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德桃紅葡萄酒。

作為巴斯克品牌的旗艦酒款，巴斯克十世紅葡萄酒實力不可小觑。該酒款葡萄粒精選于酒莊中名為EL Fraile-The Monk地塊的70年老藤，老藤孕育的葡萄是非常珍貴的産物，而釀造這款美酒的酒液還需要在拉菲集團自制的法國橡木桶中進行陳釀，可謂是理想風土與精湛技藝悉心守護而來的結晶。巴斯克十世紅葡萄酒更在國際上屢獲好評，是一款充滿内涵的愉悅之作。

相信豐聯酒業仍将一如既往與拉菲集團緊密合作，在提升巴斯克品牌形象及影響力的同時，為品牌及産品在中國進行營銷戰略深耕，将品牌進一步深耕至更多區域，把優質的美酒推薦給廣大消費者，從而使更多的葡萄酒愛好者體驗到這些佳釀帶來的樂趣。

除此之外，拉菲集團同時攜手了之前已建立過合作關系的廣州百正利信息科技有限公司、美夏國際酒業、上海百聯優安供應鍊管理有限公司以及上海茅五劍貿易有限公司，相信這次進一步的合作會擦出不一樣的火花。與此同時，拉菲集團也發展了新的戰略合作夥伴 - 上海葡軒酒業有限公司、捷成消費品（中國）有限公司上海捷成飲料分公司和莫維（上海）商務服務有限公司，并且為新的夥伴分别帶來了符合他們打造精品葡萄酒理念的獨家代理的精品産品，包括捷成飲料獨家代理的「巴斯克理德」系列旗下部分品質佳釀，以及莫維獨代的「巴斯克花園」系列旗下部分精品美酒。多元的戰略合作模式将為巴斯克品牌深耕于消費者心中打下堅固的基礎。

（更多信息請前往”拉菲羅斯柴爾德集團”公衆号進一步了解。）

02

零關稅下的酒商新機遇，巴斯克品牌兼具多重優勢

巴斯克品牌之所以能夠攜手多家合作夥伴，除了拉菲集團在業界的影響外，一方面在于巴斯克品牌是一個有曆史、有故事的新世界葡萄酒品牌，另一方面它的品質和口碑非常好，産品力也很強。

1988年，拉菲集團跨出法國，收購的第一家海外酒莊，就是巴斯克酒莊，酒莊坐落于智利著名的科查瓜谷産區。

自拉菲集團購入後，便緻力将酒莊打造成一個多元化的生态系統，通過集團于此地所做的可持續發展等貢獻，如今，巴斯克酒莊在環境和生态上的美好與多樣化有目共睹，踏上此片土地，便會看見種類繁多的原生态野生動植物與人類和諧相處的景象。

另一方面，智利國家海關總署的數據顯示，2020年，中國成為智利最大的瓶裝葡萄酒市場，2020年1-12月，智利瓶裝葡萄酒出口至中國内地（不含港澳台，下同）的數量為551.95萬箱，智利排名葡萄酒進口國家第三。

智利葡萄酒中國市場份額迅速增長，占比不斷上升，表明中國消費者對智利葡萄酒的口感風格接受度較高，已經逐漸形成了消費趨勢。同時，中智兩國保持多年政治、經濟、文化友好關系，為智利葡萄酒長期穩定運營推廣提供了基礎。

之所以說巴斯克品牌擁有更多優勢，是因為巴斯克酒莊旗下葡萄酒系列多樣，産品矩陣豐富，除了旗艦酒款 – 巴斯克十世紅葡萄酒以外，酒莊還擁有巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德釀酒師珍藏系列、巴斯克科洛源自拉菲羅斯柴爾德系列、巴斯克理德源自拉菲羅斯柴爾德系列、巴斯克花園源自拉菲羅斯柴爾德系列以及巴斯克源自拉菲羅斯柴爾德經典系列。

巴斯克品牌系列

此外，值得一提的是，拉菲集團的品牌團隊素來以執行力強著稱，擅長以用多元化的方式解決行業痛點，或在品類上占位細分，或在創意上颠覆想象，或在消費上引領市場。據了解，巴斯克品牌2022年即将發布巴斯克十世紅葡萄酒2018新年份的全新形象發布、巴斯克品牌日的大型品牌活動、以及一系列的媒體宣傳推廣、與名人的合作等。其實，從2022年伊始全新的巴斯克品牌經銷策略，可以察覺到拉菲集團對該品牌的重視程度。巴斯克品牌在2022年還将有更多的大動作，市場活躍度不可小觑。

在拉菲集團多方運營之下，巴斯克品牌旗下産品系列正在從熱力産品向行業大單品系列穩步轉變，未來勢必帶給市場更多可能。同時，我們也清晰地感受到拉菲集團對于巴斯克高質量發展的願望和底氣。

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