“老鐵們來看看這木耳，還有參片、桦樹茸，都是咱長白山地道的山貨土特産！”11月10日一早，在撫松縣萬良鎮土特産市場，除了擺攤的賣家，還有不少人舉着手機穿梭于市場的各個攤位中，嘴裡不時在說着什麼。
“那都是做直播的，專門在網上幫全國各地的人代購咱們長白山的土特産。”一位擺攤的賣家告訴記者。萬良是全國最大的人參市場，長白山的土特産盛名在外，很多外地人都想在原産地買人參、鹿産品等土特産，所以現在在萬良做直播的主播越來越多，他們利用直播平台實時向直播間的觀衆展示土特産市場的各種産品，觀衆可以在直播間和主播交流、咨詢、購買，直接郵寄到家。主播會收取一定金額的代購費，大多都是商品價格的10%，有時為了吸引粉絲、做活動，甚至還會免費代購。
每天早上六點多，主播們就陸續來到市場開播，天氣寒冷，主播需要戴好帽子手套“全副武裝”。為了吸引觀衆留住觀衆，主播需要一直和直播間的觀衆聊天，營造氛圍。
在一個賣蘑菇木耳的攤位前，一位主播正在給直播間的觀衆介紹：“這是今年的新下來的最好的榛蘑，老鐵們看看這個顔色、質量，買回去炖小雞老香了。寶寶們看看有沒有想要的，可以跟主播說，主播幫你們挑點好的。”
除了展示、挑選産品，主播還得為直播間的觀衆解答疑問，介紹吃法、用法。“鹿茸是鹿身上的軟黃金，特别滋補，男女都能吃，泡水煲湯都可以，買過的老鐵都說好，有不少回頭客都來找。”主播小馬說起長白山的各種土特産頭頭是道，她表示，懂産品是一方面，還得和粉絲做朋友赢得他們的信任，這樣才能留住越來越多的粉絲。
通過直播，全國各地的觀衆足不出戶就能在原産地買到純正的長白山土特産，還能隔着屏幕感受萬良土特産市場和人參市場的熱鬧氛圍。在萬良的土特産市場和人參市場，直播已經成為推廣、銷售長白山土特産的一個新渠道和新趨勢，每天都能在直播間賣出不少訂單，并吸引了越來越多的賣家改變傳統的銷售方式，孫勇就是其中之一。
孫勇主要經營的是人參，在直播興起後，孫勇覺得這是一條好路子，所以也琢磨着做起了直播。“我幹直播差不多也就兩年吧，淘寶、抖音、YY都播過，也賣出去過不少人參，但是直播這個東西門道不少，怎麼吸引觀衆、留住粉絲，擴大人參銷路，還得好好琢磨琢磨。”
吉林日報社出品
策劃：姜忠孝
作者：吉林日報全媒體記者 于悅 王文輝 實習生 楊霞
編輯：于悅
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