來源：中泰證券

最近兩年，“頂流”、“CP”等等大量的網絡詞彙撲面而來，粉絲經濟的發展模式也在發生巨大變革。作為90前的一代，對很多詞彙、很多現象表示看不懂。我們試圖帶大家認識90後、00後的世界。

摘要

1、粉絲經濟時代從1.0演變到了如今的4.0，并且随着粉絲購買力的不斷升級，粉絲的話語權也越來越重。伴随着互聯網消費的發展，“流量明星”橫空出世了。不同于偶像明星與實力派明星，流量明星直接對應了商業價值。可以說“流量”依賴“粉絲經濟”存活，極大彰顯了粉絲的權力，也催化了“粉推經濟”。由流量明星帶動的粉絲經濟已進入數據為王時代。

2、數據為王的“追星”時代到來後，伴随産生的是“頂級流量”。現在的“頂流”已經不再單純指一個人，凡是能夠帶來大流量的一切事物都可以叫做頂流。2019年現象級的頂流：《陳情令》、王一博。

3、如果說2019年的頂流現象是作品和藝人的互相成就，那麼2019年的頂流商業模式不再是簡單的“養成模式”，而是電商垂直模式、粉絲共振、私域模式的進一步完善。受益于頂流商業價值的，還有在線視頻平台。

4、在數據為王的粉絲經濟時代，粉絲格外看重的其實是實力和真本事。也許随着C端經濟的不斷完善，資本也會逐漸向“龍頭”頂流聚攏。所以簡單的“流量”，也不再意味着票房保障。

1 “粉絲經濟”：“數據為王”的新時代

自從“明星”這個詞誕生，伴随而來的是“為愛買單”、“為顔值買單”的“粉絲”經濟。而且粉絲與“明星”的時序性與關聯性越強，越願意買單。

在粉絲經濟的演化過程中，粉絲的參與感與話語權是最重要的主線。AdMaster與微博社會化營銷研究院發布的《粉絲經濟4.0時代白皮書》中，描述了粉絲經濟發展的四個階段：粉絲經濟1.0是粉絲的單向追随，粉絲對偶像和品牌力的影響相對弱小；粉絲經濟2.0與Web2.0的興起密切相關，粉絲對偶像和品牌力的影響開始提升，比如博客時代的韓寒；粉絲經濟3.0，粉絲形成了追随式的消費意願，比如小米手機；粉絲經濟4.0是目前各大品牌方最為關注的，粉絲成為了“明星”和品牌的助推者。

目前來看，我們處于粉絲經濟4.0階段的升級版階段，融合了流量經濟及社群經濟的部分概念：粉絲擁有強大營銷宣傳能力、運營造勢能力與購買能力，以上能力都可以被視為顧客忠誠度。這種顧客忠誠度對商家擴大市場知名度、增加銷量至關重要。據2019年5月17日天貓聯合阿裡數據發布的《明星帶貨力排行榜》數據顯示，2018年天貓搜索“明星同款”的人次已接近1億。而近年“藍血”（奢侈品品牌，六大“藍血”品牌：Dior，Chanel，Louis Vuitton， Gucci， Prada， CK collection）找代言人的偏好即可看出：誰家的粉絲購買能力強就用誰。随着粉絲購買力的不斷升級，粉絲的話語權越來越重。是什麼催化了“粉絲經濟”的不斷升級？

除了收入的不斷提高外，互聯網的發展和普及，對于粉絲經濟的變革起到了至關重要的作用。根據中國網絡視聽節目服務協會公布的數據，截至2019年6月，我國網民規模達8.54億，互聯網普及率達61.2％，網絡空間成為媒體發力的新領域。不同于偶像明星與實力派明星，流量明星直接對應了商業價值。《明星帶貨力排行榜》就用大數據還原明星在商業上的人氣和價值，為品牌商業決策提供參考。伴随着互聯網消費的發展，“流量明星”橫空出世了，而“流量明星”依賴粉絲存活，極大彰顯了粉絲的權力，也催化了“粉推經濟”。

流量明星産生的數據，直接對應着粉絲的買單能力。商業價值的直觀展示就是一份份具體詳實的數據表：參與影視劇集的票房、觀看量，演唱會票價、代言産品的銷量、專輯購買量、贊助商獲利等等，均可用數據可視化呈現。也就是Social CRM模式，即粉絲的購買力驅動每一件事情和每一個問題。

在互聯網時代，大部分明星也越來越在意流量。是否是“頂級流量”對明星的影響越來越大，“頂流”意味着明星可得到極好的資源。與“流量”不可分割的是“打榜”、“投票”、“撕番”和各種詞彙的拼音縮寫（比如：awsl， zqsg， kswl等等）已經成為“飯圈”（一般泛指飯圈女孩，即不特指某個明星的粉絲群體，自發集結而成）的必備品。在2019年有一種幸福是“打開微博，微博開屏廣告就是我idol”。

在粉絲經濟4.0升級時期，追星似乎變得更簡單了，就是貢獻KPI。甚至貢獻KPI都要被認證審核才可以，比如要在超話連續打卡多少天，比如曬單（購買了多少自家流量明星代言的産品），比如“圈地自萌，嚴禁爬牆”。随着粉絲參與感越來越強，很多站姐甚至“十八般武藝”樣樣具備，除了剪視頻、拍照片，甚至為自己粉的流量明星建立了非常專業的數據組。用數據說話，已經是飯圈battle的主要方式，由流量明星帶動的粉絲經濟已進入數據為王的新時代。

2 “頂流”産生：流量有多大？

數據為王的“追星”時代到來後，伴随産生的是“頂級流量”。現在的“頂流”已經不再單純指一個人，凡是能夠帶來大流量的一切事物都可以叫做頂流。

電視劇本身也可以成為頂流。2019年被稱為影視寒冬，影視劇備案數量大減。從類型分布來看，當代題材電視劇占比大幅上升，而古代題材電視劇占比大幅下滑。但是2019年伴随着“真香”定律出現大爆的古裝網劇《陳情令》，也變成了熱播劇中的頂流。

《陳情令》在豆瓣上的評分一路走高，現有675090人參與評分。從評級分布來看，有49.1％的觀衆給了5星。

根據新浪微博2019年12月2日公布的2019年度電視劇大賞人氣劇集80強名單，位居2019年度微博“人氣劇集”第一階段投票第一名的是《陳情令》，520萬票；位居第二名的是《親愛的熱愛的》，222萬票；位居第三名的《陪你到世界之巅》獲得211萬票。根據2019年12月23日微博公布的2019年度電視劇大賞第四階段投票排名，《陳情令》與《陪你到世界之巅》又分别排位第一名與第四名。

而這兩部劇共同涉及到的主演是王一博，也是今年的現象級頂級流量明星。在微博之夜設立的年度流行語榜單裡，王一博的“不愧是我”以308.4萬票位居第一。2019年王一博登上微博熱搜的次數共158次，平均每月13.17次。根據我們統計的2017年初以來王一博微博的轉贊評數，“流量”對應的“數據”非常直觀。

為了更清晰的看出轉贊評數量反映的趨勢，我們按年度做了一下簡單的數據拆分，剔除了一些極值，來看王一博的“頂流”是如何産生的。在2017年9月份之前，王一博微博的轉發量基本維持在1.5萬以下，9月份之後轉發量開始走高，但也不曾突破5萬。同時期，點贊量的波動趨勢與轉發量基本一緻，高位值維持在10萬左右。評論量全年走勢平穩，起伏不大，大部分未超5000。

但2018年的數據明顯與2017年不在一個量級上。點贊和轉發數據從四月份開始走高，後三個季度點贊量級基本都維持在25萬左右，轉發量級同樣維持在25萬左右。評論量依然全年走勢平穩，維持在4萬到5萬之間。

現象級的流量誕生于2019年的7月中旬，從2019年暑期開始，轉發數和點贊數都快速飙升，點贊數基本維持在100萬到200萬之間，轉發量基本維持在60萬到100萬之間。評論數量大部分維持在10萬以上，部分超過20萬。相較于點贊量與轉發量，評論數據量更為真實。

從這3年評論量的最高值來看，2017年的最高值為154079，出現在9月30日，内容是300萬粉絲福利；2018年的最高值為70492，出現在8月5日，是王一博的生日；2019年的最高值為791073，出現在10月5日，王一博祝福肖戰生日快樂。

3 頂流的商業價值：模式大變革

2019年的頂流商業模式不再是簡單的“養成模式”，而是電商垂直模式、粉絲共振、私域模式的進一步完善。2018年偶像養成式的綜藝節目《創造101》和《偶像練習生》進一步提高了粉絲的參與感，同時也為騰訊和愛奇藝兩大視頻平台鞏固了用戶粘性。2018年是網絡綜藝爆紅的一年，這一年也徹底奠定了“流量明星 電商”的粉絲消費模式。2019年這一趨勢仍在升級，尤其是2019年下半年開始，随着李佳琦、薇娅等直播帶貨大神的爆紅，“頂流明星 頂流網紅 電商”的合作模式正式開啟。

流量明星的更新疊代節奏極快，圈粉之後的固粉開始憑借真正的實力：唱跳、演技等營業能力，高情商、穩定不作妖的人設。肖戰和王一博作為男團的成員，為何偏偏在2019年躍為頂流？不同于以往的“流量即内容”，2019年的頂流現象是作品和藝人的互相成就。

那麼《陳情令》這部劇到底意味着怎樣的粉絲經濟效應呢？它的變現情況又如何？陳情令的變現能力主要體現在兩部分：正劇和正劇的衍生品。從6月27日正式開播，在短短的不到兩個月内，《陳情令》的正劇、OST、花絮、周邊、演唱會等“一條龍服務”幾乎占據了整個暑期檔和微博熱搜。可以說是把C端經濟的應用發揮到了極緻。

演員肖戰與王一博組成的“博君一肖”CP，至今仍是很多粉絲心中的意難忘。2019年12月26日數據顯示，陳情一曲終不散——《陳情令原畫影像紀念特典》已完成衆籌373.1177萬元。

2019年的頂流現象是流量明星與影視作品的互相成就，缺一不可。流量明星背後也對應變現能力，以王一博為例。2019年發布的所有微博中，共有7條微博的轉發量過100萬，其中4條微博發布的内容是代言的産品。

超高熱度對應的消費能力又有怎樣的展示呢？我們以雙十一為例來看，王一博代言的7個品牌共計銷售額約1.75億。

而且，我們可以看到不同于往年的一些情況，在2019年流量明星的代言也更像是口碑推薦：被代言的品牌自身産品質量過硬，依賴于流量的人際效應進一步擴大市場影響力。從家電産品中的松下為例，我們統計到了10月12日當日王一博粉絲福利頁面銷量。在有優惠的前提下，當天銷售額突破319萬。

受益于頂流商業價值的，還有在線視頻平台。自2018年起愛奇藝、騰訊視頻、優酷視頻憑借着自制的爆火綜藝和網劇，已經成為在線視頻行業中的典型平台，它們付費用戶的活躍率和留存率都高于APP全體用戶。

此外，騰訊視頻還開啟了擴大海外市場的新戰略，其修訂的海外版WeTV正式登陸App store和Google play，這将打破地區限制。而海外觀衆觀看節目也可參與彈幕互動，包括英文字幕和泰文字幕。

4 頂流有“實力”，才能走更遠

在數據為王的粉絲經濟時代，粉絲格外看重的其實是實力和真本事。也許随着C端經濟的不斷完善，資本也會逐漸向“龍頭”頂流聚攏。2019年伴随着“頂流”出現的詞頻，往往是“實力”、“演技”。粉絲開始像“老母親”一樣，關注自家偶像的演技和努力程度。數據可以做出來，“實力”和“好演技”才意味着長久，意味着“一夜爆紅”的偶像能否跻身“龍頭”，接正劇，穩定地拿“藍血”代言。

所以簡單的“流量”，也不再意味着票房保障。截至2019年12月，我們摘取了貓眼網的票房排行，可以看到排名前十的電影沒有一部是由流量明星參演。流量也許可以帶動産品銷售額，帶動品牌熱度，但是大銀幕看重的依然是電影内容和演技。娛樂圈的成長方式在更新換代，粉絲也不再是“豪擲千金為愛買單”的韭菜。

5 關于涉及數據的一些解釋與聲明

在做流量明星崛起數據可視化的時候，為了便于分析，我們固定了單一流量明星變量與數據來源。樣本的選擇偏向于更容易獲取的數據。

這篇分析同樣不涉及“唯粉”更好、還是“CP粉”更好的價值取向，本文不涉及任何價值取向。

這篇報告中涉及到的所有數據僅限于理性讨論，并不可作為商用。重點在于數據和現象的解析，不是專業追星。如果數據的缺失、遺漏、失誤，歡迎讨論補充。

最後，建議理性追星，切勿過于真情實感。快樂是真實的就好。

風險提示：爬蟲需謹慎，要合法合規合理使用；數據有一定局限性。

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