“一件代發”顧名思義,就是你作為賣家,哪怕你隻賣出一件産品,供應商也可以幫你發貨。
哪怕你隔三差五偶爾隻賣出去一件産品,供應商也可以幫你發貨。
就相當于你有訂單了就去采購發貨,沒有訂單也不會有囤貨壓貨的風險。
在過去電商還沒有興起的時候,工廠一直是強勢的一方,如果你是開實體店的,想要讓工廠給你生産一批貨,要麼每件産品進貨價格很高,要麼你一下子訂購很多件産品,工廠才會幫你生産。
而自從有了阿裡巴巴,這個網上最大的批發市場,大量的線上工廠和檔口入駐進來,現在不需要你一下子訂購許多件産品,也不需要你繳納高額的加盟費,0門檻代銷各種類目廠家的一手貨源。
所以為什麼說一件代發很适合新手,因為成本和風險可以說是真的非常非常低了。
一件代發的具體流程
第一步:選擇你要代銷的産品
比如你想賣女孩穿的童鞋,你就可以直接在1688搜索“童鞋女”,然後勾選實力商家,再在搜索結果頁選擇你想代銷的款式,如下圖
第二步:一鍵鋪貨到淘寶店草稿箱
在産品頁面點擊“我要鋪貨”,然後選擇“官方淘寶鋪貨工具”,成功後會提示“商品信息已成功發布到淘寶草稿箱!”這個時候我們再點擊“去上架”,就可以在淘管家頁面看到我們代銷的商品了,然後我們再點擊淘管家頁面的上架按鈕就會跳轉到商品發布頁面。
在這個淘寶網商品發布頁面,注意我下圖紅色框柱的地方,隻要旁邊帶有紅色星号的都是必填項,隻有填完整了,才能成功發布。如果有些信息不清楚怎麼填,可以返回到1688該産品頁面看下商品屬性或者在淘寶上去搜索一下同款産品,看下同款産品的詳情頁屬性。
第三步:重新定價、優化标題、主圖詳情頁并上架
由于供應商在1688上架産品的時候主要是針對賣家統一設置的,你發布到淘寶的草稿箱之後還需要重新優化一下,比如我舉例的這個産品代銷價是59元,快遞費是5元,我們的代銷成本價就是64元,但是發布到淘寶草稿箱默認的一口價是56元包郵,如果我們不改價,直接上架銷售,我們不但不賺錢,還要虧本。
除了一口價需要重新定價,如果這個商品你準備上架正式銷售了,還需要重新優化一下産品标題,最好主圖詳情頁也适當更換一下位置或者補充一些内容,跟其他發布了之後就什麼都不改的賣家做一下差異化,這樣更容易提高轉化。
第四步:有訂單後去阿裡後台下單,供應商發貨
如果你的淘寶店有買家付款之後,在1688淘管家後台的“淘寶拉回訂單”就能看到這個訂單信息,你點擊“普通下單”,付完貨款之後供應商就給你發貨,買家那邊确認收貨之後,你就能賺到這筆差價。
一件代發之前先選藍海類目
現在的電商已經不是2008年以前随便上架幾個産品就能賣的時代了,大部分類目的競争已經很激勵了,比如賣女裝、化妝品等。
所以,這兩年要想在淘寶上賺到錢一定要做競争小利潤高的藍海類目,這種類目由于商品數量比較少,所以哪怕運營推廣的水平差一點,也能獲得不錯的流量和訂單。
比如你看下面這個圖的數據:
我們再來看一個藍海類目的數據
所以以後做淘寶千萬不要一上來就去做男女裝、男女鞋、童裝、男女包、母嬰、零食等大類目了,這些類目競争實在太大,很難賺到錢。而要去選擇競争小,轉化率高的小衆冷門類目才能輕松實現盈利。
其實隻要你掌握了一件代發正确的方法和思路,每個月也能整個幾千上萬的。
世上無難事,隻怕有心人。
最後
我是火星,
一個有13年電商實戰經驗的淘寶人,08年入行淘寶,開店至今。
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