品牌聯名的優勢?不知道從什麼時候開始，市面上開始鋪天蓋地的出現聯名産品，或是品牌之間的互相聯名，或是品牌和IP之間的夢幻聯動，從茅台和蒙牛推出的“白酒冰淇淋”，到喜茶和夢華錄聯動的“紫蘇飲”，再到聯名款從未間斷的優衣庫........品牌們為了“搶流量”簡直是絞盡腦汁，我來為大家講解一下關于品牌聯名的優勢?跟着小編一起來看一看吧!

品牌聯名的優勢

不知道從什麼時候開始，市面上開始鋪天蓋地的出現聯名産品，或是品牌之間的互相聯名，或是品牌和IP之間的夢幻聯動，從茅台和蒙牛推出的“白酒冰淇淋”，到喜茶和夢華錄聯動的“紫蘇飲”，再到聯名款從未間斷的優衣庫........品牌們為了“搶流量”簡直是絞盡腦汁。

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然而，品牌商家推出聯名新品的速度越來越快，會帶來負面效果嗎？

其實，頻繁的聯名不一定是壞事，但是頻繁盲目的聯名，絕對是品牌對自身定位的不清晰。品牌之間的聯名其實可以分為兩種：“門當戶對“和”一帶一路“。

1.”門當戶對“

品牌之間的聯名并不是近幾年開始的，實際往上細數，也可以算是明顯代言的一種，相當于明星個人的品牌和商業品牌之間的聯名。

現在我們見到的大多數品牌聯名大多都是有同等影響力、地位差不多的品牌之間的聯合，通過聯動将雙方的粉絲和流量進行互換，這種品牌聯名最終達到的效果基本都是雙赢的局面。

2.”一帶一路“

還有一種聯名方式，就是品牌和品牌之間的的知名度存在一定的差距，但是又想借助其他品牌的影響力提供自己品牌産品的銷量，從而将這些銷量轉化為自有粉絲群體，包括一些新品牌選擇與一些有影響力的IP聯名同樣屬于這一類。

還有一種情況，并非品牌和品牌的合作，比如網紅和許多影響力大知名度高的品牌跨界聯動，屬于人 品牌之間的聯名，但是和品牌 品牌需要達到的目的是相同的。

這裡可以參考突然爆火的”墊底辣孩“，一夜爆火後被各大國際品牌追着”打錢“合作，其實網紅在合作裡面也付出了成本和提供了價值，網紅目前的知名度足以引起大量粉絲群體種草或者拔草産品，即使是再大的品牌也需要定期”喚醒“知名度。

基本上品牌之間的聯名類型無外乎以上幾種，尤其是随着新消費品牌的不斷湧現，聯名開始作為品牌推陳出新的絕佳手段被廣泛使用，不管是粉絲群體之間的互換，還是流量之間的借用，隻要能快速推動銷量，完成粉絲群體之間的互換，對于品牌而言，聯名就是一種優選手段。

上面提到的是聯名對品牌的優點，相對的，如果聯名過度泛濫，隻是為了博眼球，則會導緻品牌的辨識度變低。

通過分析多年來的IP聯名案例，容易降低品牌辨識度的聯名有三種情況：

1.雙方品牌定位具有明顯的反差性

參考：馬應龍聯名口紅、喜茶聯名威猛先生、銳澳聯名六神花露水等等，這類聯名從視覺上的确引人注意，但總讓人有種不對味的感覺。

比如銳澳X六神花露水，聯名既不會讓銳澳的口味提升一個檔次，也不會讓花露水的效果更上一層樓，這就是低效聯名。

2.品牌過度聯名

從IP形象到同行品牌，從藝術設計師到時裝設計師，有的品牌的聯名對象幾乎沒有界限，甚至可以一個月出四次聯名，但是不間斷的聯名，也很容易導緻客戶群體産生視覺疲勞和消費疲勞，品牌也容易失去本身的特性。

3.雙方品牌知名度都不高

很多小品牌和新銳品牌，在見識到衆多大品牌之間的聯名後，也嘗試雙方聯名，但是沒有一定知名度的雙方聯名，不僅不容易吸引更多流量，也會讓本身品牌以及産品定位變得模糊，讓消費者對品牌的認知産生偏差。

那麼如何避免低效聯名呢？原倉IP數據給大家一些建議：

品牌在确定聯名的時候，要根據品牌以及産品的定位，篩選聯名品牌或者IP的調性是否與自有品牌垂直，這裡的調性包括：受衆群體、性别人群、圈層、過往合作品牌、平台粉絲、輿情動态等等，聯名對象的大數據掌握的足夠清晰，才不會在聯名營銷上栽跟頭。

真正好的聯名獲得的效果應該是1 1大于2的，通過聯名吸引對方的粉絲群體，打破流量圈層，品牌聯名其實真的有很多學問！

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