上線衆籌平台第 5 天，AnkerMake M5 的 3D 打印機籌得 500 萬美金，而在筆者落筆時，這個數字變成了近 640 萬美金。

這也意味着繼充電類目、智能創新（掃地機器人、智能安防等）、無線音頻 3 個主要業務線之外，安克創新又殺入了 3D 打印機賽道。

按照企業過往的拓品方向，安克創新聚焦“淺海”的電子消費類目，而确定創新點的方式則是通過類目選取邏輯（不能太大、不能太小、上升趨勢、自身擅長） 通過深入用戶洞察等方式尋找消費者在使用現有産品時依然存在的痛點。

這一次進入 3D 打印機賽道，Anker 是依據怎樣思路？對于 2021 年年營收首次突破百億人民币的安克創新來說，3D 打印機是否會是一個新賽程中的重要賽道？帶着這些疑問，筆者采訪了安克創新旗下安克智造業務的産品線總經理王志宇。

機械自動化理工生，帶着「AnkerMake」回到工業制造的本質

白鲸出海之前也采訪過一些安克創新的業務負責人，了解過安克創新在選擇進入一個類目時的思路。AnkerMake M5 所在的 3D 打印機賽道，也基本上符合安克創新選擇類目的邏輯，這裡借自媒體博一大叔總結的 4 點，簡潔闡明。

1、賽道不太大，否則容易産生護城河高的大公司

2、賽道不太小，否則吃力不讨好

3、賽道有上升趨勢，品牌容易借勢，如安克創新當年的無線耳機

4、做自身擅長的類目，比如帶電的類目

但當我們帶着這個邏輯來和王志宇聊的時候，他卻表示，安克創新希望這次做的 3D 打印機能夠抓住制造業的本質，做得也更長久。“我是機械設計與制造及其自動化專業的畢業生，上學的時候自學編程進入了互聯網，但是依然對制造業懷有熱情。而在我的認知裡，制造的本質就是生産率的提升”。

可打印的尺寸、支持的打印材質、有什麼配件、是近端擠出還是遠端擠出、是否免調平，這些是市面上的 3D 打印機經常相互“攀比”的性能，而筆者在查看 AnkerMake M5 的介紹時，發現品牌并沒有突出這類性能。

M5 是一款桌面級的 3D 打印機，售價 799 美金，而不論是衆籌網站在宣傳的重點、還是 YouTube 博主的評測，都在揭示，打印速度是産品最大的亮點。M5 最大 5 倍速 250mm/s 的打印速度，打印精度是 0.1mm。

“我們希望在原有評判标準之外，創建一個新的維度——效率”，王志宇解釋，先前入局的品牌不止會根據用戶需求，也會根據自己的擅長的方面來确定産品宣傳點，“但我們發現市面上少有品牌會強調打印效率，因此「AnkerMake」決定号召同行比一比打印速度”。

之所以敢将“打印速度”作為創新點，一方面 3D 打印一直以來被視為制造技術革命性的創新，不論安克創新具體将深耕哪類使用場景的産品，不可否認 3D 打印機都屬于制造業。王志宇畢業後雖然一直從事嵌入式軟件開發相關的工作，但大學主修的卻是機械設計與制造及其自動化專業，對制造業也一直保持熱愛，在面對 3D 打印機項目時，也會更多從行業本身的維度思考問題。在他看來，通過技術創新提高效率是制造業的本質，如果産品在疊代和創新上遵從這一本質，大概率也不會出錯。因此“打印速度”就成了「AnkerMake」主打的宣傳點。而「AnkerMake」在 Kickstarter 上獲得的正向反饋也讓團隊更堅定地深耕打印速度。

另一方面，當筆者質疑，“提效”的需求在批量生産的場景下似乎更加明顯，對個人使用者來說是否真的那麼重要時，王志宇用充電頭做了類比。“普通用戶對快充頭的需求足以說明問題。普通用戶使用快充頭也不是因為有多部手機等着充電，但更高效的快充頭依然是消費者需要的産品”。

而在志宇對為何将速度作為「AnkerMake」的競争點做進一步解釋時，我們發現，安克創新整個公司也在慢慢做着改變。

「AnkerMake」會成為安克創新遊出“淺海”的突破口嗎？

在 2021 年，安克創新的年度營收首次突破百億人民币，達到了 125 億人民币，但是對比安克創新的市值距離高點已經下降了不少。而據王志宇介紹，在未來幾年，安克創新要持續實現跨越式發展，這需要安克創新旗下至少 3-5 個産品線的營收能突破百億大關，3D 打印機是安克創新認為能夠貢獻高速收入增長的賽道之一。

圖片來源：安克創新 2021 年年度報告

“2020 年後半年開始，疫情造成的供應鍊斷裂問題困擾着大大小小的企業，安克創新注意到，不少企業或者小賣家會通過 3D 打印機來維持部分零件的供應，這讓安克創新看到了 3D 打印機更快速普及的可能性。

同時，國家對 3D 打印事業的發展也提供了不少政策支持。這是我們另一個堅定投入 3D 打印機賽道的原因。安克創新内部團隊是按項目群來劃分的，對于确定要做的項目，我們會堅定投入，願意承擔比較長時間的前期投入成本”王志宇解釋道。

圖注：2020 年 2 月國家标準化管理委員會聯合 5 部發布了《增材制造标準領航行動計劃（2020-2022 年）》，将推動增材制造産業作為推動高質量發展的決策部署之一。在增材制造領域，3D 打印機是産值占比最大的一塊，這些都讓3D 打印機賽道有了更多的想象空間。

安克創新對「AnkerMake」的發展規劃了 3 個階段。“第 1 個階段是“入局”，是打入市場和驗證市場需求的階段；第 2 個階段是“深耕”，立足消費級市場，全面拓展産品品類，這 1 階段時間要長一些；第三個階段是“卓越”，這個階段不排除将目光投向工業級、企業級的 3D 打印機”。

王志宇介紹，“據不完全統計數據顯示，3D 打印消費級的市場規模大約在 60 億美元，而 3D 打印機總市場規模包括 3D 打印服務在内已經達到 200 億美元。從我們掌握的資料來看，3D 打印機在工業領域的應用更有發展前景，市場規模也更大。我們已經看到工業級 3D 打印機已經在珠寶制作、醫療齒科等領域被頻繁使用了”。也就是說，如果按照規劃的發展，承載「AnkerMake」百億營收的就不止是 toC 市場，還有廣大的 toB 市場。

但同時，王志宇坦誠地透露，首款産品實現的 250mm/s 并不是一個競争壁壘很高的速度，市面上已經有能達到這一速度的産品，這也意味着「AnkerMake」依然需要較為快速地疊代産品。技術壁壘還不夠高，導緻企業不得不持續發掘新品類或者快速疊代産品且不錯過任何風口，這是淺海類目一直被诟病的特點，也是市場一直以來對安克創新的擔憂。

安克創新一直以來主打 C 端市場，而「AnkerMake」卻有計劃瞄向水更深的工業級場景，不管是産品的技術要求還是目标用戶都會有很大的變化。這也是為什麼「AnkerMake」将“提升效率”作為發力點的考量。而同時，筆者也在猜想安克創新是否有意借助「AnkerMake」遊出“淺海區”。

遊出“淺海”，先在 toC 消費者裡建立高端認知

“安克創新在研發方面的投入很大，我們會在後續保持一個高速疊代，在短期内，應對競争壁壘不高的問題，「AnkerMake」的解決方式是追求極緻，先在消費級市場讓用戶建立對「AnkerMake」高端定位但不失性價比的認知”

王志宇告訴筆者，很多品牌給出的打印速度是一個區間，實際效果要根據單台打印機的性能确定，而“「AnkerMake」将速度區間精确到一個數值。這是在為後期發展打基礎，也是為了讓用戶更願意選擇「AnkerMake」”。

以 3D printer 為關鍵詞進行搜索，會發現市面上的消費級 3D 打印機價格差異也很大，低至 99 美元，高至 1000 美元以上。從首款單品 M5 的價格來看，「AnkerMake」大概會定位在中高端價位。這一點在采訪中也得到了驗證。

王志宇向筆者介紹了安克創新做産品和品牌的“增長飛輪”：依托于深層次的用戶需求加上品牌的技術，定義和研發出高價值的産品，然後再通過做品牌向用戶傳遞價值，以推動用戶的轉化。

這當中産品獲得的溢價将被再次投入到深度的用戶洞察和産品創新當中去，形成不斷為用戶創造價值的正向循環。因此，安克創新的産品打造，會更多瞄準對産品的品質和體驗有更高要求，且願意為之付費的消費者，因此不會做“性價比”路線的産品。“我們現在的主要消費群體是有更高消費預算的創客、有個人工作室的小賣家等”。

提到同樣在出海的中國 3D 打印機品牌，「AnkerMake」與更早入局的中國出海品牌在目标客群上少有交叉，不構成直接競争關系。「AnkerMake」想對标的是「Prusa」這類走高端路線的品牌(「Prusa」的産品價格至少在 700 美金以上)。

筆者通過查看 Amazon 暢銷榜以及福布斯 2021 年 9 月評選出的最佳消費級 3D 打印機榜單列出了以下幾個知名度較高的中國出海 3D 打印機品牌。

這些品牌有一些共通特點，首先産品價格跨度大，但更受歡迎的是低價位産品。除了 3D 打印機，品牌們也會出售耗材、配件、軟件課程等配套産品。值得注意的是，「Comgrow」和「Flashforge」2 個品牌明确區分了它們的工業級和消費級産品，看來“橫跨消費級和工業級産品線”的發展路徑在 3D 打印機賽道中早有先行者，未來「AnkerMake」也不缺同行人。

結語

「AnkerMake」品牌的推出，對于安克創新來說具有重要意義，例如延續之前的獨立站策略，現在的衆籌、YouTube 造勢都在為獨立站積累種子用戶，而相對于很難做獨立站的純電子品類，3D 打印機除了是一個電子科技産品、也同樣帶有文化屬性，能否借 3D 打印機讓安克創新在獨立站營收占比上有所突破，值得期待。又如「AnkerMake」為 3D 打印機配置了移動 App，安克創新進一步從純硬件公司進入軟硬互聯的領域。而最後就是工業級 3D 打印機加上獨立站和移動 App，不論在技術上還是流量上，能否為安克創新建立更為堅實真正的護城河，這些都值得我們觀望。

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