對銷售的見解?在今天的商業世界，我們的評判标準就是看誰能使自己的服務、産品、商機或創意激發公衆最大的興趣、最高的熱情，并得到公衆最忠誠的支持，今天小編就來聊一聊關于對銷售的見解?接下來我們就一起去研究一下吧!

對銷售的見解

在今天的商業世界，我們的評判标準就是看誰能使自己的服務、産品、商機或創意激發公衆最大的興趣、最高的熱情，并得到公衆最忠誠的支持。

在現實生活中，有人賺到了大把的鈔票，也有人在平庸中痛苦掙紮。差别究竟在哪裡？

你怎麼才能将他人的精力、承諾、時間和金錢都吸引到自己身邊來，成為商戰的勝者？

答案就在我們自身，就在我們的天賦和後天習得的技巧當中。

隻要我們具備最出色的才能，掌握了最有效的技巧去吸引他人、對他人産生影響，就能獲得最佳的銷售業績，賺到最多的錢。

為了實現這一目标，我們首先要為大家破除一些誤區。

誤區一

要想取得理想的銷售業績，你必須成為一隻兇猛的軍犬。并不是每個人都能做銷售，隻有某些人才适合。

事實一

長久以來，開啟銷售大門的鑰匙一直都被視為神聖的。數不清的圖書和大師都自稱掌握了銷售和成功的秘訣。

我們對銷售進行解析、系統化、專業化和淨化，結果卻使我們遠離了銷售的本質，忽略了最簡單的道理。

這個簡單道理就是，要想取得成功的銷售業績，你不一定非要成為一隻能穿越槍林彈雨的軍犬。軍犬隻是衆多銷售狗中的一種而已，事實上，銷售狗可以分為5個品種。

如果你能認識到自己屬于哪個品種，并把你與生俱來的本領發揮出來，那麼問題就簡化了，變成如何在最大程度上發揮你的潛質。

如果你能更進一步，從其他品種的銷售狗那裡學習一些技巧，那你就能獲得更大的成功。

例如，金毛獵狗是世界上最快樂、最友好、最讨人喜愛的狗——他會利用一切機會沖你搖尾巴，把你從頭到腳舔個遍。但是，如果你膽敢冒犯他的主人——他就再也不那麼友好了！

金毛獵狗天生的本領是友好、可愛，但是經過訓練，他也可以學會比特狗的本事。

我們每個人都有各自的特點，任何想把我們用一個固定的模子煉成特定的、完美地推銷員的企圖，從一開始就注定會失敗。

這種做法不會有任何好結果，隻會讓我們不開心，也無法取得成功。

誤區二

我們常常被告知，必須全面發展，必須掌握一個銷售人員應該掌握的所有技巧和本領。

事實上這是不可能的，這樣的人根本就不存在！

一直以來，我們都要接受評估，然後被告知必須克服自己的缺點。我們常常被迫與自己的本性抗争，而這種争取完美的努力卻是徒勞的。

事實二

成功的秘訣并不是全面發展。

我們不需要對每一個人都應付得面面俱到，我們需要做的就是做回自己，清楚并接受自己是怎樣一個人，然後利用這種認知把我們的能力轉化成資本。

任何試圖把劣勢轉化成優勢的努力都是浪費時間！找到你能做好的事情，把自己的能力充分發揮出來，你就有足夠的競争力了！

我要告訴你，你完全可以做自己。

我要告訴你，你隻要做自己，就可以從銷售中賺得盆滿缽滿。

我要告訴你，我可以教你怎麼做到這一點。

誤區三

所有的銷售人員都是嗜血成性的鲨魚。

有的人（嘿，也許就包括你在内）在選擇職業時，最不願意選擇的就是銷售，甚至連見都不想見銷售人員。

在他們眼裡，推銷員還不如下水道修理工和核試驗裡的動物呢！

對于這些抱有類似想法的家夥來說，接受别人的推銷已經讓他們感到生不如死，更别提自己去做推銷了。

隻要一提起銷售，他們的眼前就會出現這樣一個形象——一個叼着雪茄的懶鬼，詭計多端，整天挖空心思利用别人。

事實三

首先，如果你害怕别人會這麼看你，或者你自己就有這樣的想法，那你就很難做出超越常人的成績。你對這個職業的畏懼和厭惡将影響你的工作成效。

推銷員不過是信息的采集者和發布者，采集并發布人們所需的服務、産品和商機的信息。

你要想做推銷，首先必須轉變對銷售的看法。

約翰·肯尼迪做過推銷，馬丁·路德·金做過推銷，甘地做過推銷，你的孩子們也在不停地做推銷。

邁克爾 · 戴爾、郭士納、沃倫·巴菲特、溫斯·倫巴迪、你的上司和你的父母都做過推銷。

這些人都曾經在關鍵時刻向大家提供了重要的信息，幫助人們在生産、能力以及個人發展上達到更高的水平。

你選擇的形象就是你自己。

誤區四

我幹了一輩子銷售——沒有什麼是我不知道的。

事實四

我們今天生活的這個世界與我們昨天經曆的世界、明天将要面對的世界都不盡相同。

在曆史上，沒有哪個時期的變化如此迅速。昨天還管用的東西明天就未必有用了，所以成功的銷售狗必須不斷學習，走在變化的前面。

隻要能投入地去學習和成長，甚至連老銷售狗都能重振雄風，具備相當的競争力。

所有的狗都能打獵——有的狗隻是因為吃得太好或者鍛煉太少，忘記了該怎麼打獵而已。

不能打獵的狗完全是自作自受，它們要麼自我意識太強，要麼缺乏學習的欲望，不願意接受和掌握新的技能。

這樣的狗再也不能和街上那些小狗一争高下了。

要想保持實力，就必須堅持學習。

誤區五

我不在銷售行業工作。

事實五

不管你是否把自己當成一名銷售人員，銷售課程都具有一種讓人難以置信的價值。

不管你想從生活中獲取什麼，銷售知識都能幫你實現願望。

我堅持認為每個人都在做銷售。如果你已經結婚或正在談戀愛，如果你已經為人父母，如果你是一個企業家，如果你是一名雇員，事實上，隻要你有一種沖動，那你大多數時間就處于異常激烈的銷售競賽中。

生活就是銷售，而你的銷售團隊會随着你的變化而變化，這個團隊裡有哪些人完全取決于你正處于哪個生活階段，以及正面臨着怎樣的危機或局面。

如果你在和别人合作，那麼處理糾紛以及勸說他人就是家常便飯。

同樣，和你的老闆、你的銀行經理、你的兄弟姐妹、你的賣主或買主以及住在你隔壁的家夥打交道，都是銷售過程的一部分。

不過，你能赢得的最重要的一份銷售合同就是你和自己簽下的那份。你是自己最苛刻的評論員、最難對付的客戶，是對自己不斷否決或提出異議的機器。

可即便如此，你還是必須每天都努力說服自己，向自己推銷。

銷售中所蘊涵的技巧可能是對人們生活影響最大的一種技巧，雖然它并不能給你展現未來的圖景。

我可以告訴大家，學習并掌握這些技巧為我編織了這一生的圖景。我的婚姻、家庭、事業、朋友還有生活方式之所以有這麼高的質量，完全是因為我學習并應用了從銷售中領悟到的技巧。

END

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