作為一個曾經創立過連鎖加盟模式，并複制多家實體經營店的連續創業者，希望給你一些啟發。

2010年，我與合夥人創立了聚喜坊連鎖喜鋪，主打江浙一帶的中高端婚慶回禮市場。2012年開始發展連鎖加盟經營商，僅半年時間發展了10家加盟店，一年後最終存活的還有8家，這在加盟連鎖行業算偏高的。

但是，在擴張過程中，我們遇到了區域文化習俗問題（除去已開發的市場區域之外，各地買喜糖的風俗、消費水平，存在嚴重差異。），之後我們就陷入無法持續擴張的困境，持續突圍一年多之後，最終放棄了這個傳統文化屬性太強的創業項目。

由此，我得到的經驗教訓是招加盟簡單，讓加盟商持續賺錢卻不易。

那些人，适合選擇項目加盟的方式創業？

走在大街上，我們每天都可以看到有新店開業，也不段的有門店面臨歇業轉讓。其中，有此是自主經營，也有的是加盟型創業。在衆多的加盟失敗案例中，創業者因為缺少加盟的經驗，會在項目選型、運營管理、客戶開發等問題上，缺乏深入的研究，是項目失敗的三大誘因。

在飛哥的經驗看來，一個加盟項目是否具備競争力，首先需要具備以下幾個條件；

在多年前，我一位表親，加盟了一個快遞業務，由于趕上電商平台的爆發窗口，近6年來雖然辛苦，但也賺了不少錢；而我的一個同學，也在同一時期加盟了一個炸雞品牌，前兩年還不錯，而最近幾年随着消費者的口味在變，行業競争讓其難以維持。

也許，開始很難說那個更好，那個更壞。但事實證明快遞行業盈利更長遠，更穩健；而炸雞就像一整風，風口過了又得回過頭來找項目。

行業趨勢與主流消費群體的觀念是否發生改變，用戶基數是否呈現上升态勢。

那些因素會影響行業的發展潛力呢？由于科學技術的發展，使得行業趨勢正在發生改變；商業模式的創新，颠覆了傳統的商業行為；用戶消費習慣改變，受追捧的人越來越多；行業是否有足夠大的用戶基礎或國家政策（共享經濟、新零售、人工智能、大健康、在線教育等）的引導等。

就最近兩年的網紅喜茶品類而言，滿足年輕人對新生事物的獵奇消費心理，無論在差異化的口感設計方面、還是在産品包裝及門店終端的用戶體驗式，都着費一番心機。這些周到的細節，無一不使得飲茶，變得随意而親切，貼近日常生活，更為貼近年輕消費者的消費習慣和偏好。

同時，低成本、高毛利、超人氣的市場表現，也吸引了大量商家加盟參與其中。衆所周知，越是強勢正規品牌，其加盟門檻就越高，投資成本及對應的風險也就越大。

機會與危險是一對孿生兄弟。由于市場看好，很多類“喜茶”模式逐漸開始蔓延開來，借此風口不段招收加盟代理。但這些新生品牌，僅僅隻是概念上去效仿喜茶模式，在文化特色與産品體驗上，并不能真正打動消費者。最終，對于此類加盟商而言，加盟成本雖然較正規品牌而言很低，可潛藏的風險卻更大。

因而，加盟一個項目，首先是看行業發展趨勢是否處于風口或者增長期。同時，需要仔細辨别那些新新品牌，屬于渾水摸魚快速撈錢的心态。

怎樣選擇一家靠譜的加盟商？打榜行業前三，通過收集大量的同類加盟政策信息，将計劃加盟的品牌與行業前三做類比，從資金投入、定位人群、複制成本、營收預期、管理制度等多維度，進行調查，找到貼近投資預算與區域屬性的品牌。

規模是否值得全盤照搬，創業者需要謹慎分析。不同城市的消費水平與用戶基數，對終端門店的面積、人員數量、裝修格局等預算要求不同，加盟者初期切勿貪大喜功，企圖利用門店規模、人員數量上，去占據市場主導優勢，這并非核心競争力的最終體現，反而隻會讓你的資金更快消耗殆盡。

投資回報率分析。提前分析一個項目的投資回報周期，對加盟者的資金儲備，盈利預期，都是風險預控的必要手段。現如今的商業變革不斷加速，一個加盟項目最長的回報周期，不易超過兩年時間，否則未來會發生怎樣的變革，加盟商都是無法預知與操控的。

在評估一個項目的可複制性上，運營模式标準化，業務操作的規範化，技術操作規範化上，是否擁有一套成熟的機制，存不存在一定的保護壁壘，都是需要加盟夥伴去細心求證的。解決複制性問題，一個是看管理模式輸出上，是否存在标準化運營流程，其次，複制的成本與難易程度是否容易突破。

曾經一位讀者向我抱怨，自己加盟了一個共享玩具的項目，品牌方除去對品牌的授權之外，貨源供應之外，幾乎沒有給到自己任何支持。導緻其加盟之後，遇上經營困境都求助無門。這個案例告訴我們，加盟要的不僅僅隻是一個品牌而已。

在項目選型的評估階段，我們不僅需要看發展前景，更需要了解自身的短闆在哪裡，加盟之後品牌方是否能夠幫你補齊短闆。

規範化評估的要素之一，擁有穩健的營收模型。成熟的加盟模式，一定是建立在擁有直營店的商業模式基礎之上，解決了單一店的選址經營、門店管理、客戶關懷、物流供應等全業務鍊問題，才具備發展連奪加盟的雛形。

因此，單店的營收指标、到店轉化成功率、營收成本分析，都是對新加盟店是否值得投資的重要參考依據。這些真實的數據對加盟商而言，往往是不會輕易透露給加盟商的，這就需要創業者通過自身的努力，進行行業摸底調查。

規範化評估的要素之二，低成本的獲客機制。連鎖加盟的命門是如何獲取線下客源，倘若你所加盟的品牌，獲客模式上的創新不足，往往一個新開的實體店鋪，三個月都無法支撐，因此，營銷獲客上的支持，對新手創業就變得至關重要。

規範化評估的要素之三，成熟的培訓與運營體系。對于加盟型的創業項目，主要可分為兩種類型，一類像物流、外賣屬平台型，依靠強大的系統支撐業務運營；另一類則像美容、餐飲業務，屬于技術操作型。加盟的本質，都是為了複制他們的盈利模式，而考察其運營、培訓的輸出能力，則一味着項目成功複制的大小。

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作者：司業飛

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