北京商報訊（記者 趙述評 孔文燮）2021年4月20日下午，在由北京商報家居融媒體主辦、月星家居新零售連鎖集團聯合主辦、全國工商聯家具裝飾業商會提供機構指導、騰訊家居│優居研究院提供媒體支持的2021中國家居品牌大會•上海峰會上，貝爾地闆全球自有品牌中心總經理林海堤與月星家居新零售連鎖集團總裁許驚鴻、菲林格爾副總裁李赟、書香門地副總裁顧環、北歐E家總經理王澤建、德國艾仕軟裝董事長董紅強、金可兒中國創始人王珏、愛康企業集團總裁林王柱、德國旭勒櫥櫃董事總經理張校銘、新潮傳媒品牌總經理黃嫣、業績寶APP創始人戴宏偉等家居大咖，以“透視新業務”為主題，探尋企業如何以創新的視角面對市場的變化和同行的競争，通過各具特色的新業務開發，獲得企業的穩步成長。
貝爾地闆全球自有品牌中心總經理林海堤
林海堤分享道，成立30年來，貝爾過去一直是以出口為主，從2017年開始發力國内市場，目前國内市場就是貝爾地闆最大的增量。
一直以出口為主的貝爾，如何把中國這個全世界最大的市場做起來？林海堤給出的答案是布局網點。2017年發力國内市場的時候，貝爾嘗試通過布局網點的方式拓展市場。林海堤表示，“我們當時在全國設立了13個倉庫，以大區、省為單位，直接由下面的設計師網點對接到總部，再直接以倉庫為單位，覆蓋五百公裡的生産半徑。通過這種方式，我們在3年的時間内拓展了将近兩千個網點，把原來的專賣店變成融入産品介紹、客單轉化等多種功能的空間，未來三到五年時間内，我們将把網點提升到三五千個。”
對于貝爾來說，做出口與做國内市場是完全不同的。林海堤坦言，“2017年以前貝爾出口占90%以上，國内才占5%-10%，我們要想像菲林格爾、書香門地一樣開三千家門店是很難的，所以我們更希望以一個原裝進口的地闆品牌進入國内，讓消費者以一種欣賞國外文化和生活的方式去了解地闆文化，給消費者一種不一樣的感覺。”
做國内市場，貝爾瞄準了精裝修賽道。貝爾做精裝修有一個先天的優勢，就是規模、質量和價格。“目前國内精裝房市場在三百億元左右，貝爾從一開始的以強化地闆為主，後來又做了石晶地闆（SPC），并用5年的時間将石晶地闆（SPC）的銷量做到十億元以上。”林海堤表示，石晶地闆（SPC）具有零甲醛、防水耐磨、快裝、降噪等優勢，可以做出木紋和石紋的效果。
在林海堤看來，石晶地闆（SPC）特别适合快裝煥新市場的業務需求，目前複合增長率達到40%以上，未來可能作為一個新品類，搶占地毯、瓷磚等品類的市場。
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