關于創業者路演，我們聽得最多的一句調侃是：

創意的巨人，路演的矮子。

融資是大部分成長性企業的必選之路，若想成功獲得融資，免不了參加各式各樣的路演，面向投資機構/投資人介紹項目。路演活動無數，每一場活動能給到單個項目介紹的時間可能隻有5-10分鐘。在這麼短的時間内，我們怎樣提前準備才能做好一次完美的路演？

準備1丨适用的商業計劃書

不管是路演，或是與投資人溝通，商業計劃書是一個必要的工具。我們通常難以撰寫和優化一份好的商業計劃書，是因為不知道如何抓住重點和亮點，篇幅總是過短或者過長；我們在路演的時候，因為商業計劃書篇幅過長，沒有辦法在短時間内和商業計劃書結合地來完整介紹項目。

這個時候，我們需要為商業計劃書定位為3種不同的版本：基礎版、閱讀版和路演版。其中，路演版本的商業計劃書篇幅在12-15頁，不需要囊括項目所有的信息，核心在于符合邏輯的内容呈現，以及對項目亮點的精煉。一般來說，符合邏輯的内容主要呈現為以下幾點：

我是誰？

我為什麼要做？

為什麼是我來做？

現在做得怎麼樣？

未來做得怎麼樣？

我準備融多少錢？

我準備怎麼花這筆錢？

準備2丨遵循3V法則提前預演

準備好商業計劃書之後，接下來，我們為路演的演講做準備。在一份合格的BP基礎上完成一次成功的路演，能夠極大程度獲取投資人的親睐。我們總說路演有技巧，那麼這些技巧有哪些呢？

傅澤老師結合自身實戰經曆告訴我們，準備路演時可以遵循3V法則：

Visual視覺 55%

Vocal聽覺 38%

Verbal語言 7%

過半份額的「視覺」部分，也就是演講人自身的形象部分，穿着、站姿、手勢、站位、走位等都需要提前考量和預演，符合企業所處行業特征，符合演講人在公司的職位。

占比38%的「聽覺」部分，與演講人的聲音高低、大小、語調、語速、咬字等方面挂鈎。舒服的語調，稍快且穩當的語速，清晰的吐字，都能夠為路演加分。

最後一部分是語言，主要是對内容表達。将路演内容編寫為一則故事，将深奧的專業術語轉換成通俗易懂的解釋，能夠吸引在場觀衆的注意力，并且能夠在第一時間内理解這個項目的亮點和技術壁壘。

準備3丨合理為企業估值

在商業計劃書之中，有一項重要内容是融資計劃與融資金額，而企業估值與融資額度相關。對于沒有太多估值經驗的創業者來說，估值過高，難以說服投資人，或者很有可能會産生對賭，使公司背上了沉重的業績指标，不利于公司的健康發展。

企業估值模型一般有兩大辦法：現金流折現法和可比估值法。其中，可比估值法涵蓋了市盈率法、市淨率法和市銷率法等。不同的估值辦法适用于不同階段的企業，比如對于已有産品樣品、已有收入但仍有虧損的企業來說，可以按照未來的收入預測和利潤預測來為企業估值，通過與目标可比公司相比較的辦法，來使這個估值更具說服力。

5月7日周四19:30，前海梧桐并購創始人兼董事長謝聞栗，将會結合案例，為我們介紹，企業估值幾種辦法的區别、不同估值模型的使用場景，以及影響估值的幾點元素。

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