“今年前8個月，我們幾乎沒賣出去一分錢。”怒喵科技AngryMiao創始人李楠告訴36氪。他們剛剛經曆了一款新産品夭折，靠老産品回血，度過了艱難時刻。

李楠有過絕對光鮮的履曆，曾經創立的魅藍系列貢獻了魅族絕大多數銷量。他善于誇張的營銷和激烈的言辭，對如何擊中話題爆點駕輕就熟。離開魅族後，他進入了3C潮品這個讓人有些意外的創業領域，這家公司目前推出的主打産品，是一副售價3700元的高端機械鍵盤Cyberboard。怒喵科技今年拿到了美團龍珠獨家A輪5000萬元融資，估值近1億美元。

CyberBoard及配套産品去年貢獻了700萬元營收，今年營收達到了2000萬元。“一個中國新品牌的機械鍵盤，我們預計最多能賣到200美元一副，結果用戶覺得可以賣到400美元。” Cyberboard之後，他們還推出了一款更昂貴的分體式鍵盤AM Hatsu，售價超過1000美元，在全球賣出了380副，出乎李楠的預料。

靠着機械鍵盤産品，李楠的公司度過了最艱難的時刻，基本實現了盈虧平衡，“跨過了生死線，也解決了品牌認知問題”。

這并不意味着高枕無憂。押注少量客制化品類意味着更高的風險，一款産品受挫就會帶來巨大的損失。而且，在李楠判斷中，此類高端客制化機械鍵盤的天花闆不過5億元，他們必須進入市場更廣闊的品類。

TWS耳機是李楠瞄準的下一個市場。根據counterpoint 數據，2020年全球賣出了2.33億副TWS耳機，今年可能會突破3億副。“這個市場，一個百分點就是100億元，但是蘋果牢牢吃掉最肥的一口肉，所有人進去都害怕，定價都避開蘋果，”

李楠打算正面和蘋果AirPods競争，怒喵即将發布一款深色TWS耳機，價格會超越AirPods Pro。這款産品原本計劃在去年底發布，因為調試RGB燈效和聲音，已經延遲了一年。

怒喵定位于科技潮品，采用時下流行的社群營銷方式，在研發第一天，他們會在社區釋放産品信息，然後吸引用戶參與改進，以Cyberboard為例，就有長達6個月時間收單。這種“反向定制”能夠最大程度減少購買不确定性，但TWS耳機顯然不能完全沿用過去的路徑——它需要“出圈”。

怒喵産品，圖片來自官網

僅靠小規模、幾萬人社群無法滿足增長需求，即便是做慣了營銷李楠，也無法保證這款産品能一鳴驚人，讓更大衆的用戶掏出2000多元購買一個創業公司的TWS耳機。

這也是怒喵身上最大的不确定性。 “有未知風險，也是一次賭博。市場超級大，就看産品成不成。”

以下是李楠采訪，經36氪整理：

融資和現狀

36氪：能否聊聊去年的業績，未來的計劃？

李楠： 去年鍵盤加上周邊賣了700多萬人民币，今年是2000多萬人民币的營收，國内和海外一半一半。

我們通過鍵盤确定了品牌和保住生死。今年我期待單是鍵盤能有100%的增長，這樣我們有更多彈藥推耳機。耳機是額外的收入，幾億元或者十幾億元，現在不好說，如果沒爆發，就想其他辦法。

這一年，我們就靠一款鍵盤，50人團隊營收平衡。 疫情之後，全球原材料缺貨，低毛利的3C品牌挂了，我們毛利高，還是很滋潤。

36氪：為什麼營收突破2000萬元很關鍵？

李楠：2000萬的年收入能保證我們經營下去，也突破了銷量的生死線，這樣供應鍊可以穩定，銷售夥伴能跟上，利潤能支持運營。資本的确支持，但我要做的不是很快能上規模的事兒，萬一未來沒有長期資本支持的話，我得有預案，現金流也能活。

36氪：這輪融資是什麼情況？龍珠是否獨家投資？

李楠： 其實之前就融資了，不過一直是保密狀态。這輪是5000萬人民币，估值近1億美元，主要用在研發TWS耳機上了。12月耳機發布，也算給這輪融資畫上一個句号。

36氪：這一年有比較難的時候嗎？

李楠：我們今年前8個月幾乎一分錢沒有賣出去 ，因為我們鍵盤想換鋁合金表面處理，然後收了錢，才發現搞不定，8月就隻能全部退款。我們用的不是供應鍊現成的方案，本來是想和供應商一起做，結果發現瑕疵問題解決不了，賠錢了。我說我們是專業把公司做垮。

36氪：為什麼是現在開始做TWS耳機？

李楠：鍵盤我們做了一年多，看明白了，這個品類全球上限也就1-5億人民币。我們做，本質上還是達成了一件事，就是做reputation（名氣）。我們從400美元到1000多美元的産品全球消費者評測都很認可，IG、YouTube、Hypebeast都會說好話，認為你這個中國公司的産品可以賣到這個價格。

36氪：TWS耳機核心供應商怎麼找到的？怎麼說服他們供貨？

李楠： 我們以前認為驅動供應鍊的還是量，沒有規模誰來搞，但其實現在驅動供應鍊的量不那麼健康了。現在很多供應商不滿足于隻做量，正如中國已經不滿足于隻做世界工廠，這些供應鍊有自己的技術追求。我們找的就是不滿足于現狀的供應鍊。然後需要相互信任，找靠譜的人賭，這就是魅藍積累的人脈了；第三是最終你要先下注，我們要砸研發，備料，備芯片，花了幾千萬，除了20個月的安全現金流，我們鍵盤的利潤都進去了。供應鍊覺得你認真做才會跟進。

36氪：耳機打算怎麼推廣？

李楠：以前做魅藍，72小時砸了1個億廣告， 我們現在不會那麼激進了，但是也要砸掉全部毛利。現在做營銷要準确預測8-12個月的銷售規模，但現在8-12個月我沒辦法預測，所以也有未知風險，就是一次賭博。市場超級大，就看産品成不成。

獨立品牌崛起

36氪：為什麼沒有去亞馬遜、天貓這樣的平台賣？

李楠：我們的極客路徑和Gamestop當時引爆是一樣的，也就是先再Reddit這樣的讨論平台有群組，和用戶聊，再轉到更私密的Discord，最後到indiegogo和Shopify成交。

這一波後，才會到Twitter、IG、YouTube這樣更公開的場合。高端産品都是興趣驅動，有圈子才有帶動。

36氪：國内和國外用戶的讨論有不同嗎？

李楠：我們開始也不知道哪邊，都在做，國内是qq、海外是discord，結果收到的意見是截然相反的。美國用戶覺得很OK，中國現在有個賣幾百美金的3C品牌出來很正常的，但中國用戶覺得就是割韭菜。最後，我們在海外打出來名号，YouTube出現百萬播放量級的視頻，Hypebeast報道了，國内用戶才覺得牛逼。

分體式鍵盤，圖片來自官網

36氪：你們的策略和大衆化産品有什麼不同？

李楠：我們是DTC（Direct To Customer）品牌，也可以說community driven design，社群決定設計。

前段時間有個事兒，Shopify的獨立訪問數超過亞馬遜了，也就是說，比價平台電商已經過氣，現在年輕人尋求更有态度的品牌和更有個性的表達，亞馬遜那種給出100個比價是不可能達到需求的。所以，更獨特和有個性的Shopify和ETXY也能活得很好，隻是ETXY是針對更小衆的手工藝人，Shopify範圍更廣。怒喵不是那麼手工藝人，也沒那麼小衆，定位就是特立獨行，有自己的品牌态度，所以在Shopify很合适。我們其實就是吃到Shopify和獨立品牌崛起的紅利。

36氪：國内也有類似的趨勢嗎？

李楠：國内一樣的，Reddit投射是貼吧，discord是qq，交易站是微信商城。鍵盤是我在做，還有很多品類，比如漢服、車的改裝，現在都是underground（地下）的狀态。但看美國，這類獨立品牌其實體量很大，中國也有類似的用戶，一點都不差，非常牛逼。

36氪：你們定價怎麼考慮的？

李楠：我開始也不知道能做到多貴，一個中國牌子，預期就是200美元，結果我們放了設計，發現用戶認為值400美元。我們覺得夠了，本來有款上千美元的AM Hatsu不打算做了，怕賠錢。快1萬的鍵盤，什麼瘋子買？

VR風口

36氪：耳機之後，下一個品是什麼？

李楠：如果你要做community driven，好東西沒那麼快，所以現在就是耳機和假盤，如果激進融資的話，會上VR。

36氪：你怎麼看VR？

李楠：Oculus數據其實很震驚的， 4-6款應用收入100萬美金，3-4款是破1000萬美金，和當年的iPhone 2G營收能力是一樣的，它意味着有生态在提供内容，和早年App Store很相似。如果劇本是複制的話，Oculus 2是3G，兩年後第四代是iPhone 4，這個概率是蠻高的，我覺得有50%。

真正的科技潮流兌現會呈現出V字型，開始它被絕大多數人懷疑，觸底後反彈，可靠性會增強。VR符合這樣的“V”字，3-5年前有各種質疑，今年又重新回來。加上疫情之後，大家更宅，VR是個機會，我們會謹慎相信它。

36氪：下輪融資什麼打算？

李楠：下一輪融資，我們可能會開，但也不确定，看資本市場狀況，所以我們兩手準備，鍵盤業務确保品牌和營收，TWS确保規模。有錢就全打出去，沒錢就保守點。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!