今天賺到了人生第一桶金?“不要臉”三個字，真他*的難聽，接下來我們就來聊聊關于今天賺到了人生第一桶金?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

今天賺到了人生第一桶金

“不要臉”三個字，真他*的難聽

但對我來說，就是因為不要臉之後，才賺到了人生的第一桶金。

十三年前，我剛畢業，把臉面看得比什麼都重要。

那時，我和同學租着一個月200塊的标準間，吃着一塊五毛錢的早餐，擠公交上下班。

即便這樣，手裡的餘錢也隻夠支撐我半個月，在這麼下去，我可真的要借錢過日子了。

幸好，最難熬的實習期已經結束，我終于成了公司的一名正式員工。

别高興得太早，實習期沒有工資，正式員工也和實習生一樣，同樣沒有工資。

這算得上旅遊行業的内幕：實習導遊和正式導遊都沒工資，但正式導遊可以靠旅行社給的旅遊團賺錢，且這種情況是普遍現象。

我所在的公司是一家專業地接旅行社，說白了就是外地客人來河南了，公司提供餐飲，住宿，車輛，旅遊景點等服務，我的工作就是把這些服務都串起來，并提供車上和景區的講解服務。

用行話來講，我的職業是一名地接導遊

我的第一個業務，是六個廣東的客人。

司機開的是一輛别克七座商務車，我坐在副駕駛，扭頭側身講解。

第一站是黃河風景名勝區，這個景點裡有一個自費項目，那就是乘坐氣墊船遊黃河，船票每人60元（2012年我辭職時，船票是80元一張）

到了景區，司機直接把車停到售票處，我知道他的意思，想讓我給客人說掏錢買票。

可是我臉皮薄，怎麼也張不開嘴

心裡卻罵司機：上來就讓客人花錢，客人怎麼想，導遊是不是鑽到錢眼裡了。

司機在旁邊給我使眼色（因為客人自費的項目，司機和我都有分成）

我假裝沒看到

司機開始咳嗽···

我瞟了司機一眼，依然無動于衷。

這時六個客人，抽煙的抽完了，去洗手間的也回來了。

人全齊了，正是掏錢買票的好時機

猶豫了片刻，我下定決心：我的工作是提供講解服務的，不是慫恿客人花錢的。

司機見狀，狠狠地瞪了我一眼，三步并作兩步走到客人跟前：遊黃河是需要坐船的，你們在這裡買票，每個人60塊錢。

領頭的客人二話沒說，随即掏出錢包，走到窗口，拿出四張毛爺爺遞給售票員。

第二天客人參觀了少林寺，洛陽龍門石窟

吃完晚餐，我和司機把客人送上了高鐵。

客人走後，司機就一個勁地數落我。

“跟你合作真倒黴，辛辛苦苦跑兩天，掙了幾十塊錢”

他見我不吭聲，以為我自認理虧：我的車不是燒水的，可是燒油的。

司機說完這句，我火了：公司可是付了車費的，你嫌少，給我們公司說去。

在旅遊行業，車隊租賃公司都是仰仗旅行社的，沒有旅行社提供客戶，車隊就得閑着

司機趕忙賠不是：别生氣，别生氣···你自己想想看是不是這個理，我一大老爺們出來可是要掙錢的，要不，家裡的老婆孩子拿什麼養活。你們旅行社是付了車費，但那都是砍掉利潤的。車可以不要利潤，開車的人總得要利潤吧，這個利潤從哪來，就是從你導遊的講解和推銷中來”

司機見我放松了臉部的肌肉，繼續道：你自己不也得交房租水電費嗎，這些都需要錢。再說了，有些自費的東西，你不說，客人也不了解，表面上你替客人省了錢，實際上客人本該享受的都沒享受到。再說，幾千上萬塊的旅遊團費都掏了，還差這點自費的錢嗎···

第二天我去了公司，向财務報完帳之後，會計給我發了這個團的薪水，150塊錢。

後來，我才知道，全程沒有購物店的旅遊團，公司會給導遊發導遊服務費，按天數來發。

比如，客人來河南遊玩了三整天，全程不購物，我就可以拿到300元。

既然客人不購物，我還能掙到錢，我就越來越喜歡那種不進購物店的旅遊團（是否進購物店，客人旅行計劃書中會有特别提示）

去他奶奶的，姑奶奶才不靠客人自費和購物掙錢。

那種錢，丢人又寒酸，我才不稀罕。

兩個月裡，公司給我派了三個旅遊團隊，一個團是四個人，還有一個團是5個人，另外一個是兩個人（隻是接送一下）。

都是小團隊，都不購物，我也都沒推自費項目。

跟我合作的司機臉都綠了

我算了一下，這三個團一共掙了450元的導遊服務費，再加上第一個團的150元，總計600元，這就是我兩個月的勞動所得。

每個月房租水電費130塊，飯錢至少240塊，這還是我有團的情況下（導遊跟着旅行團，公司提供餐食），要是旅遊淡季，一個月連個團都沒有，我不僅沒有一毛錢收入，飯錢也要增加到300塊。

坐公交車每月30元，有時候客人住的酒店偏僻，沒有直達的公交車，我還要打車。

這麼一算，每月固定開支最少400元，倆月我總共賺了600塊。

天呢，根本養不活自己

正在我一籌莫展之際，一老鄉告訴我，她們宿舍有一女孩考研搬到外面住了，問我願不願意住到她們宿舍去，反正她們是馬上要畢業的人，學校宿管老師查的不嚴。

于是我從城中村搬回了大學宿舍，一個月省下了130塊的房租水電費。

我又能活下來了

又過了兩個月，公司派給我的旅遊團，開始有進店購物這一項。

也就是說，如果客人進了購物店，但沒有買東西，我就一分錢都沒有，隻能喝西北風了。

我記得很清楚，那個團九個客人，前前後後在購物店待了三分鐘，總計消費15元。

購物店老闆的臉很難看

司機的臉更難看

我知道，是因為我沒有讓他們賺到錢

“她是你們公司的活菩薩，誰跟她合作誰倒黴” 這是跟我合作過的司機對我的評價

“她帶的客人我們不賺錢也就罷了，還要賠錢，倒貼試吃品” 這是特産店老闆對我的總結

哼，你們不滿意有個屁用，客人對我滿意着呢。

為了倆錢就喪失道德底線 這不是我做人的風格

兩個月後，我的老鄉畢業了，我不得不從大學宿舍搬回城中村的标準間

130塊錢的房租水電又回來了，關鍵是前兩個月我根本沒掙到錢。

房租付不起，吃飯吃不起，總不能死皮賴臉地問父母要生活費吧。

回到出租屋的當天晚上，我一夜未眠

還要繼續當活菩薩嗎

如果我給客人推銷自費項目，真的就喪失做人的底線了嗎？

臉皮重要還是活着重要？

躺在床上，我反反複複問自己。

還是先活着吧

我開始瘋狂看《銷售大師》《手把手教你搞定客戶》《推銷秘籍》《如何成交你的客戶》等有關銷售方面的書籍和視頻。

我決定，豁出去了，不要臉了

那是我帶的第八個旅遊團，十二個客人，在河南玩三天，旅遊計劃書提示客人需進一個購物店。

進購物店之前的半小時，我一直給自己加油打氣：一定要推銷，房租已經欠了一個月了；一定不要在意臉面，因為臉面養不活自己···

那個團我賺了465塊錢。

返程的路上，司機高興地說道：你今天推銷得這麼起勁，我還以為認錯人了呢，才一個月沒合作，變化這麼大。

不是推銷不要臉，而是我太要臉了，所以不敢推銷，因此掙不到錢

第二年我就成了購物店的銷售冠軍。

第三年，我還是冠軍。

突然想起一位客人對我的評價：你的講解，真摯又誠懇，實在又不花哨。我們自己也知道買東西導遊是有提成的，可就是忍不住要買，就是要支持你工作。

不是客戶不願意掏錢，而是客戶不信任你

成交的表象是買賣，實質是信任

信任的背後是什麼：站在客戶的角度想問題，基本的專業知識，真誠的服務···

而撕掉臉皮，走出去是第一步

沒有第一步，一切都是扯淡

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!