（按：這是十幾年前的老文，個人感覺仍有點意思。雖然有些拍行不在了，但是人家創造的業績那是有記憶的。後來新成立的上海嘉禾拍賣行，迎頭趕上，總算扳回一城。）

我真的是不願意寫下這個題目的，但是，面對上海的藝術品拍賣現狀，我已别無選擇了；說幾句氣話，哈，為了忘卻的紀念吧。

但忘得了麼！當藝術品拍賣，在華夏的大地上遍地開花的時候，上海是最先舉行藝術品拍賣的有主見城市之一。在上世紀九十年代初就成功舉辦過，後來一下子發展到了幾十家藝術品拍賣行（最高時近200家），按理說積累下來的經驗、人脈、運作、程序結構等模式都應是終端級的。但是，現在看下來，上海已沒有一家像樣子的藝術品拍賣行了，僅有的幾家“拍行”也大都在苟延殘喘的過活。然而，我們再看看北京和周邊的“拍行”又是多麼的熱烈。

北京的藝術品拍賣行，據收藏家和藝術品投資者總結出來的有十大“拍行”，他們是：“嘉德”、“翰海”、“保利”、“匡時”、“中貿聖佳”、“榮寶”、“長風”、“華辰”、“誠軒”、“中鴻信”（排名不分先後）；周邊的有“廣州嘉德”和“廣東保利”都是不錯的“拍行”；再上來，有靠我們最近的浙江“西泠”，江蘇“嘉恒”和“十竹齋”。說實話：當年上海在“舉槌”藝拍那會兒，有的現在很牛的“拍行”，還不知藝術品，還能這麼玩哩！

玩的就是心跳，再看看他們一場拍下來的業績吧：以2009秋季拍賣會為例，總成交額：北京保利157，888.80萬元，中國嘉德153,243.23萬元，北京誠軒21,889.12萬元收槌，以及其他“拍行”都超過億萬元大關。而在上海，同樣是秋拍，試問有幾家過千萬了？“拍上”幾百萬已是天文數字了，然而，這個天文數字連他們零頭都還不到啊，同志們！。

奇怪的是，在北京“拍行”創下收藏業績的，也就是“收藏家”又大都數是上海的“老闆”們。上海的老闆，不在上海的“拍行”買東西，而是千裡迢迢到北京“拍行”去“拍”藏品，我看不單單是老闆們“吃裡扒外”的問題，而是上海的“拍行”有問題了。然而，問題出在哪？我分析下來不外乎這麼幾種吧：

一是“小家子”氣：即做事不大氣，表現在圖錄印制不精美，不精良。感覺是随随便便找一家小印刷廠，馬馬虎虎了事。結果是，“拍品”普遍存在看不清楚，朦胧一遍，讓藏家看不清“山水”、看不清“人物”！更别說工筆作品中的花鳥魚蟲了。給藏家的第一印象，直接就是一個“草搭班子”的，打一槍換一個地方的“遊擊戰”法。試想，你們自己對自己“上拍”的藝術品，都是這個态度，可想而知，真正出錢收藏家的心頭，自然是“撥涼撥涼”的！

在“小家子”氣的環節中，還存在着把賣圖錄，當作創收的手段。舉一個例子：記得是在前年的一個“春拍”上，在上海的延安飯店，滬上一家的“拍行”如期預展了。預展時，恰好有南國的兩位擁有幾十億資産的收藏家，在我處聊天。我本能的盡地主之宜，帶他們去看拍品預展，在浏覽的過中，他們到相中了幾件拍品，随後我找到服務台，說明我是延安飯店“小地主”，來兩位朋友也是收藏家，想借兩本圖錄先看一下。結果他們報出價格是150元一本。我的兩位朋友聽後，連聲說：“阿幹，算了、算了”。

其實，在這個“拍行”之前，我的所有拍品圖錄，都是有各大“拍行”以快件的形式，直接送達到我手上“簽收”的。而這家“拍行”竟然用這種方法來對待客戶，是我和兩位藝術品藏家沒想到的。就這樣，他們也很自然的就失去了兩位“撞上門”的大客戶。

圖錄，錄入的不過是即将上拍的拍品資料，一場拍賣過後，多半就沒有什麼價值了。如果一個“拍行”，連把這個也看得如此重要，那麼這個“拍行”離關門倒閉就不遠了。後來，這個“拍行”不知怎麼樣了，總之是三年來，不見有任何音訊。估計已率先“正寝”了，想必這就是“小家氣”的結局吧。

二是“拍品”不争氣：緣于“小家氣”的印象，自然就征集不到像樣子的拍品。到頭來隻好以假亂真，以次充好的“瞎湊合”，結果是，拍品不争氣，自然也就沒了人氣；沒人氣，就沒生氣，所以上海的拍賣現場大都是“死氣沉沉”的，幾乎是“人迹罕至”了；與北京的拍賣現場座無虛席，人聲鼎沸，“人滿為患”的場景，形成強烈對比。惡性循環啦！所以上海的藝術品拍賣，永遠不會有真正意義上的“大拍”，永遠不會召集到大客戶，也永遠隻能是“小打小鬧”的格局，這種“格局”将在相當長的時間裡，與滬上拍行“相映成趣”。因為收藏，永遠是“嫌貧愛富”的。這裡的“嫌貧愛富”可作兩解：

“拍品”貧乏，一解也；本身意思，二解也。說到底，收藏，自古以來就是“富農”、“地主”們的玩意兒。

我提到的拍品“不争氣”、“貧乏”可能有人會不同意。我們上海的“朵雲軒”可謂是百年老店啦！怎麼可能存在拍品“不争氣”、“貧乏”的現象呢？事實證明，就是那麼回事。但是浙江的“西泠”，北京的“榮寶”也都是百年有餘啊！人家為什麼就能“整得”如此生氣哩。即使我們知道如今的“拍行”和“店鋪”沒多大關系，但是人家能把這個“招牌”利用得好！他們可以說沒有玷污百年老店這個店譽，我以為。百年拍賣行也有啊：像“蘇富比”、“佳士得”等在國外那是多得是。關鍵是我們沒有“用心”去做好一件事，在上海的“拍行”裡，好像普遍存在目光短淺，得過且過，做一天和尚撞一天鐘的“混日子”主義；心裡想的是：能賺一點，不賠錢就阿彌陀佛了，至于“百年”“不百年”，管不了那麼遠了！

三是宣傳沒底氣：因為拍品“不争氣”，用在宣傳上自然就沒底氣了。目前，我們上海“拍行”決大多數，對“上拍”作品的宣傳工作是這樣做的：一是靠傳統的人傳人，即“近親繁殖”；二是靠現代化的手機短消息群發，亂打瞎撞，抱着廣衆博收的心理。其實手機群發，是名副其實的“瞎‘呼’悠”、“亂‘呼’悠”。不相幹的人收到了，覺得是莫明其妙，相幹的人收到了，覺得他沒被重視；還有一種則是臨時雇用幾個小工，沿街以發送小廣告的形式對路人采取跟蹤、追蹤等“貼身”服務，活脫脫地，一如“跟屁蟲”。一旦遭遇“城管”了，那個狼狽像就别提了。這幾項宣傳手段，也是目前是滬上“拍行”的常規做法。算下來，我是“受災面積”最多的一位。問題是，這樣瞎折騰，能把大客戶“整”過來麼？

而北京的“拍行”則采取“走出去”、“接進來”、寄送圖錄等多種形式把客戶永遠放在緻高的位置上。“走出去”是到世界各地去對拍品進行預展，做到平面媒體和立體傳媒的相互深透，多頭并舉；“接進來”是将世界500強的“大企”高管接到北京來，入住五星級酒店，并承諾一切費用有“拍行”埋單，至于買不買本場拍品沒關系，隻要閣下到下場就行了；圖錄印刷十分考究，模式規範統一，拍品完美無瑕；并以一成不變的形式出現，以顯示其專業和超強的品牌意識。這種對待自己拍品的宣傳力度、眼光，怎能不是國際化的哩！

想想這麼大的上海，“大碼頭”啊！，竟然沒有一家像樣子的藝術品拍賣行，心中不免悲從中來。

上海的藝術品拍賣業已壽終正寝了，無力回天；忽地“拍過”千萬了，那也說明不了什麼，頂多是“回光反照”吧！既然“正寝”了，那就好好的安息吧。阿門。

2009年12月10日冬夜于上海延安飯店

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