↑郭亮村的絕壁長廊,一邊是石壁一邊是懸崖。

↑萬仙山景區内老年人玩得不亦樂乎,一點沒有疲憊感。

↑由于旅途勞累，有些老人躺在乳膠墊子上睡着了。

↑行程中購物占了很多時間，這是在最後一家購物超市内的場景。

此行三天兩晚，大約有28個小時是在路上，除去吃飯睡覺的時間，大家遊玩的時間隻有8小時，另外，還有近8個小時用來購物。這個低價旅遊團更像是“購物團”，不過有些老人似乎對這些購物環節見怪不怪，甚至還有老人開玩笑說：“又換套路了。”

老套路

石斛23元？是“一克23元”

3月13日下午1點，車輛開進了第一個購物店——泰國城。乳膠制品依然是不變的主題，大家來到一間密閉的房間，銷售開始給大家上課了。首先，銷售普及了乳膠制品對人體的好處，最後推出了乳膠床墊、乳膠枕頭等花樣繁多的乳膠商品。經過一個多小時的講解，當記者以為就要結束的時候，小夥話鋒一轉又推銷起了中藥。

講解課終于結束了，通過房間的一個小門，大家進入了乳膠産品陳列區，一些老人直接躺在床上休息了起來。銷售的小姑娘坐在旁邊，進一步推銷。由于人員太多，有一部分被分流到了中藥銷售區。各種中藥陳列，記者一看價格，還真不貴啊，石斛23元，但再細看單位，原來是23元一克。在記者詢問石斛的時候，一名遊客走了過來，開始和銷售人員講價，最終講到了13元一克，并與記者商議一同購買，記者拒絕後，他最終也沒有購買。“這個人是托，而且石斛你抓一小把就得二三百克，看上去價格不貴，你隻要一買就得花個兩三千。”同行的王大叔悄悄告訴記者。

“要250多元，我講了講價150元買了一個乳膠枕頭，乳膠被以前買過了。”同行的一位大姐說，由于隻銷售了兩個乳膠枕頭，講解的小夥似乎有些煩躁，說話的口氣也遠不如開始時那麼甜蜜了。

老遊客

精明大姨“反套路”銷售員

經過了兩個多小時，大家終于走出泰國城乳膠店，不到五分鐘的車程，又進入了同在一條街上的另外一家店，産品是靈芝孢子粉。

這次登場的是一位女銷售人員，主打的口号是“廠家拿出廣告費，各位叔叔阿姨能不能給宣傳一下？”女銷售首先拿出一款靈芝香皂，号稱原價50元，現10元銷售給大家，如果購買，将附贈紅包一個，裡面裝的就是廠家的廣告費，但是裡面有多少錢，自己拆開看才能知道。看到記者沒帶現金,“左手出，右手進，這10元一會就回來了。”一位同行的大姨主動借給記者，果不其然，拿到了香皂，打開贈送的紅包後，裡面就是10元錢。女銷售随後又以同樣的方式銷售100元的明目貼，當然，回贈的紅包裡又返回來100元。

第三輪是一隻價值近3000元的銀杯，女銷售以1300元的價格賣給大家，杯子隻有一隻。“我賭一把，這次應該還能返回來。”記者旁邊的大姨掏出了1300元搶下了杯子。果不其然，1300元的紅包又返給了她。這一頓操作讓記者驚歎不已，經過和大姨攀談，得知原來大姨已經多次參與這樣的團，其中的套路早已不新鮮。

連環套

被忽悠了，還覺得得了便宜

最後登場的，是靈芝孢子粉。在女銷售的嘴裡，靈芝孢子粉可以包治百病。這次出售的三盒靈芝孢子粉，原價三千多打折後售價1300元，購買後也有紅包贈送，隻限6個名額。在女銷售環環相扣、充滿激情的話語下，三名老人購買了靈芝孢子粉。當記者以為就要發放紅包的時候，女銷售卻并不着急，她表示為了感謝信任、支持、購買，1300元的銀杯要免費送給這三位購買者。拿到銀杯後，三位老人露出了滿意的表情。

接下來是不是發放紅包了呢？不，女銷售又拿出了九盒靈芝孢子粉，分送給剛才三位老人。“值不值？六盒孢子粉，還有銀杯，還贈送疫情補貼卡，總價值已近八千元，現在我即使不給您返還紅包，您覺得值不值？”女銷售大聲詢問，三名購買的老人頻頻點頭。這時女銷售緩緩拿出了紅包，讓劇情再一次轉折。“限量版的錢币有巨大的升值空間，我們以前用過的兩元紙币，現在銀行收購價已翻了幾百倍，在這裡我将‘一帶一路’沿途國家的錢币收藏冊送給大家，将來升值後價值可觀。”女銷售将三本裝有收藏冊的大紅包分發給了三位老人，記者發現裡面最大面值的是一張1000元的越南盾，折合人民币不到三毛錢。

新招數

為了免費刀，買了一口鍋

走出靈芝孢子粉的銷售店，天色已暗了下來，記者還沒有從剛才的情景中走出來，就又被拉到了第三家店，賣鍋店。“歡迎各位叔叔阿姨，大家的本次旅行我們廠家是出錢贊助的，将大家拉到這裡來就是讓大家為我們做個宣傳……”一米八的小夥“強勢”登場。小夥思維缜密、巧舌如簧，對全場掌控能力非常強，如同聽郭德綱的相聲。

小夥一開始就拿出了36把價值198元的钛金鏟子和勺子送給了大家，并表示最後還有18套組合刀具送給大家。當然，刀具是在最後送出，中間要宣傳一下公司的産品千福钛金鍋。

“真正的不粘、可以用十幾年、富含銀離子……售價2480元。”在一個多小時的時間裡，小夥把鍋說得天花亂墜。最後到了送刀的時刻，500元三件套刀具，35人選擇要刀。“想要刀的人不少啊，但我們隻有18套刀，現在讓我考驗一下叔叔阿姨，我們的刀具非常好，要送給有消費能力的人，所以現在請大家拿出1000元現金，證明你們有消費能力，我才能把刀送給你們。”小夥此招一出，15人退出，還剩20位手持千元現金的老人。

每人分到了一套刀具後，當大家以為分完刀就結束了的時候，小夥卻又開始了他的“表演”。“各位叔叔阿姨，我們現在多了兩位，我們分的是18套刀，多了兩位怎麼辦呢？現在讓我再考驗一下叔叔阿姨，剛才大家說回去會買我們的産品，我是最讨厭别人欺騙我的。”小夥拿出了剛才展示的钛金鍋。“您剛才不是說會購買我們的産品嗎？這套钛金鍋原價2480元，現在我1000元賣給您，看看剛才說的話算不算數。”小夥将鍋塞給老人，當老人表示家裡剛買了鍋不想要時，小夥一把奪下了老人手裡的刀和鍋。第二位老人表示購買，小夥展現出了他的“誠意”，買一送一，買钛金鍋再送一隻鍋。然後這種考驗對19位老人輪番上演，最終有6人選擇購買了钛金鍋。走出鍋店，天色已經大黑。“今天這個賣鍋的套路以前沒見過哈。”一位大姨說。

感情牌

50人購物花了1.6萬元

上車後導遊小宋表示出了十二分的歉意：“各位叔叔阿姨與我的父母年齡相當，今天如此受累，實在心有不忍，但受疫情影響，旅遊業生存困難，如此安排也都是為了生存。”小宋說，接下來的一個購物超市銷售的主要是竹炭用品，他似乎以懇求的态度和語氣要求大家或多或少買點東西，這樣他也能有一點點提成，也好養家糊口。記者也被小宋的話語所打動，決定買一點東西，支持一下他的工作。竹炭用品的銷售表示盡量少耽誤大家時間，簡短快捷地講解之後，大家開始購物。大家幾乎都在這裡花了錢。

從最後一家購物超市出來，記者估算，除了130元到198元不等的團費，外加100元景區門票與交通費，60元午餐費，此次50人的旅遊團在購物上還花費了約16000元。

來源： 半島都市報

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