三人行管理咨詢李老師有一朋友，是專業做大數據精準營銷軟件的，他的客戶大部分都是房地産行業的。房地産中介最主要的獲客渠道是買資料或者跟58、貝殼網這些大型平台合作。但是，這兩個來源都有弊端。

買資料，風險大，而且資料過時，可能是幾個月前的資料，已經被别人開發了好多次了；相對而言，跟大型平台合作，資料會好一些。但是這些平台抽傭很高，往往到最後，房地産中介機構就是在幫他們打工。

這也是為什麼越來越多的房地産中介公司，喜歡用大數據精準營銷軟件來開發客戶的原因。李老師曾經幫一朋友推薦過，李老師認為有如下特點：

第一，該軟件能夠根據大數據，匹配周邊1.8公裡的客戶信息。哪裡有樓盤開業，他們就可以去哪裡匹配。信息更新快，都是一手資源。

第二：多種營銷方式：電話、短信、廣告，甚至根據條件，可以篩選出競争對手的客戶為自己所用。房地産中介客戶大部分喜歡用，軟件對接電銷機器人開發意向客戶。這樣不但效率高，而且一年下來可以省下不少電銷人員的工資成本。

房産經紀人如何找客源？三人行管理咨詢李老師認為還有如下方式：

1、網絡：大多少優質房源經紀人會通過網絡發布至安居客、58同城等房産網站，客戶看到合适的房源會通過，網站本身的系統聯系到經紀人，這是經紀人上戶最重要、也是上戶最多的渠道。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

2、電話；打陌生電話或者小區樓盤業主名單掃盤，會篩選出買房的意向客戶。

3、報紙：有些客戶買房會通過報紙來搜索合适房源。

4、新媒體：現在網絡比較流行和普及，自媒體、多媒體也很發達，經紀人将房源發布至此渠道後會吸引一部分客戶（年輕人居多）。

5、貼條：老辦法，貼小廣告，把近期特賣的一些房源打印出來後，貼到醒目位置或者人流量多的位置用以吸客。

6、下小區：去一些外來人口多的小區去發廣告等吸引客戶咨詢。

7、門店接待：房産經紀人一般都在房産中介上班，房産中介一般會開到人流量多的地方或者小區密集的地方，會有上門客戶咨詢。

8、熟人介紹：知道自己是房産經紀人，親戚朋友買房會介紹過來。俗稱轉介紹，成交量最高的途徑，沒有之一。客戶對經紀人信任，好開展工作。

9，駐守（展業）：拿展架、kt闆等将房源信息打印出來後，去大小區的門口駐守，或者去汽車站、火車站、公園、廣場之類地方來回走動，意向客戶發現會上前咨詢，從而獲得客戶信息。

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