深知精準營銷：怎樣才能做好銷售？
本文作者：深知精準營銷CEO 蔣軍
供大于求，競争激烈,經濟下行，自然銷售就難。
“物質極大豐富”，這是30多年前的夢想，商品豐富是實現了，然而，銷售成了大問題。
最近看到太多的案例，好的産品賣不出去很可惜，不好的産品賣不出去當然也是活該。但令我一直困惑不解的是，為什麼有那麼多看不懂的産品，你不知道這些産品或者想法是怎麼誕生的；同時，許多看起來很好的産品，依然靜靜的躺在倉庫裡和貨架上······
做好銷售真的那麼難嗎，難在哪裡？容易嗎，規律又在哪裡呢？
“我給你幾點建議吧”。她很驚訝的看着我，心理肯定在想，這個人還真奇怪。我跟她說：“你這些二維碼是幹嗎的，有用嗎？”。
“有用啊”，她快速回答道：“你剛才掃描的，有一個是‘車來了’，你等公交不但可以查詢線路，還可以知道有幾輛公交車分别還有幾分鐘到這裡，另外一個是機場停車的APP，可以免費停車3天，第三個是······”。
我跟她說，“其實，你這些APP是有用的，有價值的，可惜你并沒有告訴用戶。你隻知道叫人來掃描二維碼，可是，你的客戶知道這些二維碼對他有用嗎”？
我們經常會犯一些低級錯誤，就是從自我需要出發，而不是從對方的需求和為用戶創造價值，解決問題的角度出來，自然銷售就難。道理很簡單，不過，做起來卻很難。
最後，我跟她講，你不妨這麼說：“我這裡有一個APP，讓你去機場可以停車免費3天，你願意掃描一下嗎？掃描之後你還可以免費獲得一條iPhone的數據線”。
你覺得，這裡的人是會接受還是不會接受呢？我問她。
這就是為客戶創造價值，在特定場合解決客戶的痛點，并跟場景相結合，銷售效果會倍增。
“去試試吧”，說完，也到了上車的時間。我看得出來，她顯得更加有信心了。
其實，銷售是有方法的，“難”在硬着頭皮去推銷，“易”在有方法，這個方法就是不斷的接近客戶需求，挖掘客戶的隐形需求，并用一個解決方案去滿足和達成目标。
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