今年雙十一，不少商家在價格戰之外，抓住了一個新趨勢，借助先享後付模式，讓消費者零息費分期購買商品，大幅提升促銷效率。深圳金融科技企業樂信旗下先享後付平台買鴨的數據顯示，在銷售高峰期，線上接入買鴨的商家日均GMV環比上月提升120%以上。

先享後付是近年來深受年輕人歡迎的新消費方式，消費者隻用付首付就可以馬上拿到現貨商品，在規定時間内分期付款，通常不需要利息。以買鴨為例，今年雙十一，買鴨聯合線上線下數百個品牌為用戶提供先享後付服務，覆蓋手機、電腦、服飾、日用百貨等品類，活動開售僅2小時，買鴨線上訂單量就比平常暴增10倍。

先享後付模式通過降低消費者支付門檻，提高了新品、高客單價商品銷售占比，進而提升商家經營毛利，拉動連帶率和銷售額，抛開雙11大促環境因素看相關數據，更能說明問題。

某知名零售品牌數據顯示，在疫情反複、商圈整體客流下降背景下，使用先享後付的店鋪各項指标不降反升。該品牌接入買鴨的門店在今年7月13日-8月27日期間平均客單價、連帶率、訂單數以及超500元訂單數、交易總金額數分别增長47%、66%、19.4%、32.3%、32.1%。今年10月20-24日，深圳滔搏運動東門5家門店與買鴨合作好“運”運動節，買鴨幫助其超額完成400萬營業額，同比大幅增長，創下銷售記錄。其中買鴨貢獻的營業額占比22%，接近90萬。

中國（深圳）綜合開發研究院新經濟研究所執行所長曹鐘雄表示，先享後付模式是一種同時滿足消費者和商家的新商業模式，它的興起一方面在于滿足了年輕消費者追求品質消費、追求理性消費（免息），以及不喜歡被“套路”營銷的心理，另一方面，有效解決了線下商戶面臨的客流量少、客單價低、複購率低、私域流量和會員運營難等增長焦慮，實實在在地創造了促進交易轉化、拉升交易頻次、提升客單價、鎖定長期交易、豐富會員體系、沉澱私域流量等價值，促進了實體經濟發展和消費複蘇。

先享後付模式如今風靡全球。2020年，澳大利亞先享後付平台Afterpay合作活躍商家累計達5.5萬，市值增長約300%，成為最吸睛科技獨角獸之一。今年8月，美國移動支付公司Square宣布通過290億美元的全股票形式收購Afterpay，成為澳大利亞公司史上規模最大收購案。在國内，買鴨等頭部平台率先搶占市場先機，規模和增長趨勢向好，獲得市場肯定。樂信最新财報顯示，今年第三季度，買鴨已實現交易額4.73億元，服務用戶60萬。其中，線下銷售額1.85 億元，環比2季度翻倍增長，占銷售額比重由27%上升至39%；線下用戶數環比2季度增長126%，占比從6.3%提高到14.7%。今年9月，買鴨在第四屆中國智慧零售大會上榮獲年度智慧零售系列獎項之“模式創新獎”；10月，入選中國連鎖經營協會（CCFA）“金百合時尚零售與消費品牌最佳實踐案例”。

【記者】張光岩

【作者】 張光岩

【來源】 南方報業傳媒集團南方 客戶端

來源：南方 - 創造更多價值

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