5月步入初夏，又到了衆多酒水飲料市場的決戰時刻。

一款主打“一個人的小酒”的RIO微醺雞尾酒，牽手當紅流量小花“周冬雨”全面上市，迅速在社交媒體、電商平台、線下渠道獲得極高的人氣，消費者也紛紛為其買單打call。

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以上兩組數據顯示，RIO微醺一經上市就赢得關注，并且迅速成為購買熱點。

據RI0徐州經銷商趙先生透露，RIO微醺 “一個人的小酒”和“微醺”廣告語切合實際，消費者一看就明白，市場教育很輕松。另一位RIO杭州經銷商葉先生表示，“RIO微醺上市後增長速度很快，今年較于去年增長近30%。一些連鎖大型的KA還出現過斷貨情況，至今一直在補貨中。”同樣是酒水飲料行業經銷商，上海劉先生對RIO微醺也抱有長遠的信心，“我個人感覺飲料市場在萎靡。随着市場大趨勢，消費習慣，對健康越來越看重的情況下，RIO微醺的市場前景更有機會。”

酒水飲料市場怎麼了？

上海經銷商劉先生的判斷并不是個例感受，當前飲料市場整體氛圍确實沒有之前活躍。

全球整體飲料行業消費呈現疲軟，國際巨頭的日子比以前艱難。以可口可樂為例，據财報顯示，2017年公司的淨利潤為11.8億美元，同比減少了81%;與此同時，另一國際巨頭百事可樂公司因有薯片等系列産品支撐，淨利潤達到48.5億美元，但比上一年少賺了23%，在飲料端的降幅也頗為明顯。

數據來源：可口可樂财報

而國内的統一、康師傅等公司，2016年的銷售業績也不盡如人意。康師傅和統一公布2017年的銷售年報顯示，雙方在飲料端的銷售額較2016年有所上漲，但幅度不大，未能扭轉國内整個飲料行業銷售額和銷量雙雙走低的态勢。

傳統飲料市場似乎在走下坡路，而RIO預調雞尾酒用RIO微醺開拓了新的細分市場，呈現出一種健康、快速的發展态勢。能實現逆市上揚的RIO微醺，背後有它成功的原因。

潮流飲品，應趨勢而生

新品能迅速打開局面，産品過硬立下頭功。

全新RIO微醺包括白桃、葡萄、乳酸菌、檸檬、西柚五款口味，其中RIO乳酸菌口味成為全新RIO微醺旗下爆款産品。預調雞尾酒一般以新鮮水果搭配優質基酒搭配作為常規組合，這次RIO微醺通過前期的市場調研結果，研發出不同于常見水果口味的RIO微醺乳酸菌口味，一經上市就引發消費者的強烈好奇與嘗鮮欲望，成為現象級的潮流網紅飲品。

消費者評價

除了獨特的産品創新，開辟全新的使用場景“一個人的小酒”的邏輯背後，是RIO微醺掌握消費人群的趨勢，是深入洞察趨勢後做出的嚴密策劃。

90後，中國消費新引擎

據悉，RIO微醺主打90後，與國内大部分酒水飲料的目标消費者産生較大的錯位。根據全球管理咨詢公司麥肯錫發布年度中國消費者調查報告稱，中國“90後”正成為消費新引擎。“90後”消費群體占中國總人口的16%，從現在起到2030年，他們将貢獻中國總消費增長的20%以上，高于其他任何人口類别。

從分析來看，掌握90後就是掌握有待挖掘的高增長紅利市場。

“一個人的小酒”對應90後“努力工作，努力玩”

傳統的飲酒模式，以多人、熱鬧、喝得多為好，獨飲等于苦悶。但在RIO微醺開辟“一個人的小酒”，獨飲且快樂是90後特有的生活态度反應。

與大衆想象的不同，90後熱愛工作。根據北京大學市場與媒介研究中心對90後做的研究報告顯示，90後中，有83.5%的人表示不在乎加班。在找工作時，90後對工作時間關注度僅為1.4%

90後絕大部分都屬于剛步入職場，自身對工作的熱愛與所處狀态，工作壓力還是很大。加班幾乎是無可避免，而且經常第二天就要精神奕奕繼續去“打怪升級”。留給90後日常放松的時刻并不寬裕，所以多人聚餐式的飲酒場景幾乎不是他們所能承受的“奢侈”。而且傳統酒文化追求的“喝倒”也讓90後望而卻步，第二天的工作也絕不允許他們宿醉。

RIO微醺飲用場景

所以，RIO微醺提出的“一個人的小酒”完美解決90後對放松的要求，既不會影響工作，也能忙裡偷閑，做到“熱愛工作，熱愛生活”。

“一個人的小酒”對應90後的“宅”文化

“一個人的小酒”的使用場景還有一個關鍵洞察，就是“宅”。在廣告視頻、宣傳海報，RIO微醺都是在家中享用，符合宅文化的特點。數據顯示，30.5%的90後認為自己很宅，宅在家裡成為90後最大的标簽。

“一個人的小酒”投90後所好

在對90後的分析報告中，我們發現日常購物時，77.3%的90後會注重自己是否喜歡, 40.5%會關注價格高低，31.9%會受到朋友推薦的影響。90 後是一群比較有主見的群體，傳統的說教式廣告對于90後是起不到作用。

而在RIO微醺上市的階段，也非常注意避免說教，而是從90後所喜愛的入手。

樹立正确的消費人群形象；

90後人氣明星周冬雨，多部極有票房号召力的電影塑造了她陽光、健康的形象，對于廣大90後女生有很強的代入感。考慮到這次傳播還采用戀愛故事做包裝，更與她的公衆形象非常契合。

RIO微醺不僅邀請周冬雨，也聯手時尚攝影大師陳漫操刀拍攝平面廣告。年輕、時尚的平面宣傳讓周冬雨的個人氣質與RIO微醺結合的更渾然天成。

周冬雨平面廣告

善用互聯網和口碑傳播；

90後不僅宅，還熱衷上網，互聯網不僅是娛樂還是第二生活。所以，互聯網的傳播更能擊中他們的關注。RIO微醺的整體傳播都是以互聯網做載體，宣布周冬雨為代言人、廣告片首發、平面廣告首發、後續明星、網紅加持都是以互聯網作為主陣地。

周冬雨微博首發微劇《微醺戀愛物語》

另外，RIO微醺也獲得大量人氣小鮮肉的支持，在微博等社交平台增加其曝光，拉動他們的粉絲群體關注，打破90後特有的圈層文化壁壘。

明星藝人飲用RIO微醺曬圖

與IP合作引流；

RIO微醺不僅在社交平台發力，也在近期熱門綜藝節目中積極尋找爆紅的大IP，實現合作引流。在時下最熱的網綜《創造101》和電綜《極限挑戰》均有硬廣投放和内容合作，可以說全方面守候在90後人群的信息渠道當中。

綜上所述，我們有理由相信，RIO微醺在5月底的C位出道不是偶然的昙花一現，而是對目标人群90後長期理解和實踐的厚積薄發，再加上自身過硬的産品品質，後續有望成為90後長期鐘愛的飲品。

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