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分析目标人群畫像的方法

生活更新时间:2024-09-14 04:25:11

分析目标人群畫像的方法?确認目标人群細分的4個依據：（1）生活方式：指個人或集團在消費、工作和娛樂上表現出的特定的習慣不同的生活方式往往産生不同的消費需求和購買行為，即使對同一種商品，也會在質量、外觀、款式、規格方面産生不同的需求生活方式是一個内涵十分豐富的概念，它與目标人群的收入、文化素養、社會地位、價值觀念、職業等因素密切相關因此，運用生活方式這一變量細分市場是非常有趣且非常艱巨的工作，下面我們就來說一說關于分析目标人群畫像的方法?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

分析目标人群畫像的方法

确認目标人群細分的4個依據：

（1）生活方式：指個人或集團在消費、工作和娛樂上表現出的特定的習慣。不同的生活方式往往産生不同的消費需求和購買行為，即使對同一種商品，也會在質量、外觀、款式、規格方面産生不同的需求。生活方式是一個内涵十分豐富的概念，它與目标人群的收入、文化素養、社會地位、價值觀念、職業等因素密切相關。因此，運用生活方式這一變量細分市場是非常有趣且非常艱巨的工作。

（2）社會階層：由于不同的社會階層所處的社會環境不同，成長背景不同，因而興趣偏好不同，消費特點不同，對産品或服務的需求也不盡相同。美國著名營銷大師菲利普科特勒将美國社會劃分為七個階層：一是上上層，繼承大财産，具有著名家庭背景的社會名流；二是上下層，在職業或生意做具有超凡活力而獲得較高收入或财富的人；三是中上層，對其“事業前途”極為關注，且獲得專門職業者，獨立企業家和公司經理等職業的人；四是中間層，中等收入的白領和藍領工人；五是勞動階級層，中等收入的藍領工人和那些過着“勞動階層生活”的人；六是下上層，工資低，生活水平剛出浴貧困線之上，追求财富但無技能的人；七是下下層，貧困潦倒，常常失業，長期靠公衆或慈善機構救濟的人。處于不同社會階層的人，對汽車、服裝、家居、娛樂、閱讀方面的需求都有較大的差異。

另外目标人群的分類4類：使用者狀況，品牌忠誠度，遲鈍忠誠者，缺乏忠誠者。目标人群劃分的兩大因素：使用率和态度。

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