2014年，蜜芽、貝貝的誕生無疑攪動了母嬰電商的江湖風雲，從此成為電商行業、資本界、媒體圈眼裡的當紅炸子雞，與此同時，大大小小的母嬰電商如春筍般湧現，燒錢圈地、野蠻生長。與此同時，又不斷有人折戟沉沙，黯然離場，母嬰電商在争議聲中掀起一場群雄逐鹿式的亂戰。時至今日，被認為有着萬億市場規模潛力的母嬰電商，如今正遭遇寒流，曾經風光一時的諸多玩家似乎也迎來了低谷期。

貝貝作為母嬰電商的排頭兵，起于母嬰垂直類電商，近年來一直在嘗試轉型。3月28日，貝貝集團内部員工向《科創闆日報》記者獨家爆料稱，公司已于3月27日開始裁員，當天即裁員約200人；另一不願具名員工也表示，此次裁員涉及貝店集團旗下貝貝網、貝店、貝倉等多個業務，占集團總人數約20%。據離職員工稱，貝貝集團之所以要裁員，跟疫情、高層變動的關系不大，主要問題在于業績不佳。

其實早在2017年，貝貝網也曾爆發過大規模裁員，如今從母嬰垂直電商轉為社交電商的貝貝還是難逃裁員風波，這家昔日的母嬰明星企業的前路依然不明。究竟母嬰電商是不是一個僞命題？風光之後一地雞毛還是會迎來高光時刻？

01、焦慮：大潮退去，發展放緩

從大熱逐漸過渡到冷靜，母嬰電商有過最鼎盛發展時期，尤其是在14-16年期間以貝貝和蜜芽為首的垂直電商備受青睐，但風口過去之後，很多母嬰電商依舊難逃綜合電商巨頭的絕對競争優勢的碾壓，包括用戶更加集中在頭部電商平台，垂直平台複購率難提升；後端供應鍊整合困難，管控流程繁瑣；品類同質化、平均毛利率低；母嬰電商市場價格競争激烈；産品質量、安全隐患難根除等，在此背景下，母嬰電商近年來的發展确成放緩趨勢。

從增長态勢上看，據比達咨詢發布的《2019年中國互聯網母嬰市場研究報告》顯示，母嬰電商增長的高峰期在2014年，當時市場規模增長率為111.4%，此後，2015年、2016年、2017年、2018年和2019年的增長率分别為98.5%、38.9%、27.3%、17.2%和8.6%。

從融資情況上看，網經社數據顯示，2019年母嬰電商行業共完成5筆融資，共計3.57億元。在融資事件數量上，2019年同比下降76.2%；融資總金額上，同比下降89.63%。

02、求變：先“線下”再“直播”，是亂投醫還是真出路？

這些年，我們看到曾經的母嬰電商當紅炸子雞們都在不斷轉型。如貝貝，不再把自己定義隻單純的賣貨，更在強調家庭消費平台的概念，從2014年到2017年，貝貝網從母嬰領域擴展到育兒、社交零售領域，幾乎完整地布局了涵蓋母嬰人群消費與生活服務的各個業務。2018年，貝貝更是全力all in社交電商，對标雲集，推出貝貝拼團，從母嬰擴張到整個家庭消費。

除了貝貝，蜜芽也是從線上到線下，自2016年起，蜜芽相繼在北京、山西、重慶等城市開設了自有線下品牌“蜜芽樂園”。寶貝格子也是同樣的邏輯，開始往線下去延伸，2017年下半年寶貝格子試水線下，打造線下加盟品牌格子優品，為用戶提供集母嬰零售、兒童遊樂、遊泳、早教托班等多種消費業态于一體的場景化消費體驗，營造母嬰綜合消費閉環。

過去往線下拓展是所有母嬰電商的發展方向，考驗的是對供應鍊的把握以及人貨場的深刻理解，如今，直播功能似乎已經成了電商平台的标配，成為線上線下各行各業被迫生長出來的能力，于是，母嬰電商也紛紛入局直播。

對于以進口母嬰特賣切入的蜜芽來說，基于疫情對供應鍊環節的影響，這讓原本就競争激烈的海外代購感覺更難了，而拼多多、淘寶、京東都在加速布局社區電商和下沉市場，其攻入蜜芽核心業務“腹地”或隻是時間問題，蜜芽僅靠産品内流量競争難以和大流量渠道抗衡。于是，搭乘直播和短視頻的風口，蜜芽創始人兼CEO劉楠近期在快手上開啟了自己的直播首秀，并表示将重點發力快手。其實2016年蜜芽便上線了直播功能，但一直不溫不火，而此時的直播行業已不同往日，借助直播打個翻身仗并不是沒可能。

以前都說母嬰電商這個概念是一個僞命題，如今看來，似乎不無道理。無論是往線下拓展還是借助直播帶貨，都是要建立在對消費者和市場的深刻洞察上，隻有更好的了解消費者，了解零售的本質，才能走的通，走得遠。畢竟在前景廣闊的中國母嬰市場中，一切皆有可能。

部分内容來源：經濟觀察報、钛媒體、藍鲸TMT

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