職場裡，與别人聊天時都會有一種感覺，覺得自己屈才了的比較多。

要麼對單位流露出不滿意，要麼是自己生活狀态的不滿意，總而言之眼神裡有一種淡淡的憂傷。我特别理解聊天對象的，有的是朋友，有的是大小老闆，有的隻是點頭之交，但都理解的。因為我曾經也是有過那樣的狀态，不過既然稱之為狀态，那就意味着有起伏的，是可以平靜下來的。

談談自己對于平台的理解與感悟，來自四個不同的人生親曆階段。

我是貴州黔東南鄉下的，也是一個80後，我們那個時候物質非常貧乏，除了放牛、捉魚，也沒有什麼娛樂，所以就特别喜歡圍坐一起看黑白電視。

黔東南

那個時候看《封神榜》《霍元甲》，記憶猶新，場景至今都依然曆曆在目。

在那個階段對于平台的感受就是有舞台真好。當時隻是娃娃仔，哪有平台概念，隻是覺得如果能像别人一樣去表演多好，那是一個遙不可及的夢想。

這個階段的感悟是，假如能有背景多好。為什麼會有這個感悟呢？還得從自己的經曆說起，我2000年考入蘭州财經大學，學市場營銷專業，2004年畢業以後就回貴州發展了。

貴州最大的人力資源市場肯定就是省會貴陽，我在貴陽漂泊無定，做過幾個行業的銷售工作，有家電、有醫藥代表、有國産2g手機，那段時間反正是錢沒有賺到多少，人卻已經身心疲憊了。

有一天，我在貴陽紫林庵的西西弗書店看到一本名字忘了的哲學書籍，裡面的拷問，哲學的三大終極命題“我是誰？我來自哪裡？我準備往何處去？”

在那一瞬間，我頓悟了，自己是一個農民子弟，真不能這麼荒廢自己的青春歲月，并且自己也沒有資本去荒廢。于是振作起來，要做一個對自己負責任的男人。

後面就邊打工邊複習考試題，參加事業單位快考試分配到了貴州都勻一所中職學校教書，這一去就呆了8年。

貴州都勻

8年裡，有多努力就不碼字了，也不做更多與主題無關的叙述。

不過，幾年後，自己逢年過節回到都勻的時候，發現學校裡面升職上去的基本上都是有點背景與關系的。

自己這麼說，想表達什麼呢？有時候，除了自身努力，真需要臂膀，這就是那個階段對于平台的感悟。

教書8年後，我是在2012年辭職的，到了貴州黔東南一家農業公司上班，做銷售管理工作。

做銷售就是做人，這個說法估計是許多新入職人員都會聽說過的話語。我也一樣，隻有帶隊不斷跑商超、跑代理經銷，那個時候還沒有電商，或者說電商還不是我們認為所能掌控的最大的風口。

做銷售，直到今天為止我都持一個觀點，那就是有規劃的去付諸實踐，做到學規律、找感覺就行了。

是的，學習各種市場相關的規律，溝通交流與人際交往規律，通過不斷的市場實踐找感覺。

我們每個人在市場上其實都是一個演員，如何做好增值與帶給客戶貨真價實的利益與情感期待。

銷售人員之間的差别就在于如何把台子上的戲演得逼真，演得情真意切。

這個階段，感悟到平台真的重要，但台下的觀衆其實更加重要。我們的表演重要，但觀衆對于我們的反應更加重要。

舞台再好，演得再好，再精彩絕倫，沒有觀衆捧場，就失去了意義，也沒有任何價值可言。

2018年年初到深圳打拼創業

到了深圳以後，對于觀衆比舞台還重要的這種認知與理解，自己還專門寫了一則微頭條，引用一下。

最後，自己隻想說句，職場裡打拼，舞台很重要，但一定要有觀衆，并且觀衆的加油、喝彩、捧場更加重要。有舞台，有能力，沒有觀衆支持，就會像一個小醜一樣上蹿下跳，醜态百出、贻笑大方的。

謙虛謹慎、戒除浮躁、和氣生财，把人做好了生意才能做好。

勿忘初心、砥砺前行！

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