農财寶典-新牧網何敏輝

12月19日，廣州希望飼料有限公司（以下簡稱“廣州希望”）在廣州南沙召開“廣州希望經銷商服務轉型财富論壇”，論壇主要對飼料經銷商如何轉型進行探讨，共約200來自全省各地的經銷商、合作夥伴代表等出席論壇。

論壇現場

廣州希望總經理楊文學

競争趨于白熱化，飼企尋求轉型

随着國家對環保問題的日趨重視，禁養政策執行力度越來越大，全國範圍掀起了拆豬場熱潮。身處環保風暴中心的廣東也是大刀闊斧，據統計，截止11月份，今年廣東關閉和搬遷豬場約2.5萬個，涉及存欄315萬頭；由此，全國拆遷勢頭可見一斑。随着豬場的關閉和拆遷，客戶群體銳減，飼料企業競争加大。

在競争越來越大的形勢下，許多飼料企業都紛紛開始轉型，圈豬、圈欄，甚至圈人，通過直銷豬場，或者為大豬場進行OEM代加工，甚至是入股豬場，把僅剩的資源都圈起來，據為己有。 廣州希望總經理楊文學總結未來養豬模式将有三種：一、大集團規模化養殖，大投資高回報；二、代養，也就是公司 農戶模式；三、50~500母豬規模自繁自養的家庭農場。

目前廣州希望年銷量達20萬噸，其中豬料達8萬噸，是一個較大的闆塊，在當前大背景下轉型勢在必行。廣州希望的策略就是：堅持做好飼料，穩步推動養殖；主要轉型教保料等高端豬料；同時整合各方面資源，搭建平台，并發展合作社 服務站模式：幫助經銷商完成服務商轉型、幫助家庭農場實現降本增效。

廣州希望一方面正在打造高性價比豬飼料第一品牌的專業豬料，對接家庭農場。另外一方面也計劃與大型規模豬場合作，進行飼料代加工。新希望六和廣東新區在陽江成立了專門的養豬服務公司開展放養業務，目前存欄5萬頭肉豬，2017年并計劃在廣東地區實現年出欄肉豬20萬頭、到2020年實現100萬頭的放養計劃。

同時發展托管業務。一方面，幫養殖戶托管豬場，能讓上遊企業更加熟悉終端豬場的需求以及存在的問題，及時調整思路；另一方面，托管豬場可以作為企業的人才培養基地，培養技術服務人員的能力。

論壇現場

新希望六和農牧股份技術部畜禽配方師楊仁貴

廣州希望合作社項目鐘翔總監

處境尴尬的飼料經銷商需在飼企助力下主動尋求轉型

廣州希望合作社鐘翔總監介紹了當前飼料經銷商所面臨的問題：限養禁養的環保政策、飼料行業的惡性競争、豬周期越來越不可測、飼料價格及各種養殖成本持續上漲、限載導緻運輸成本上漲、散戶急劇退市、産品質量不穩定、技術服務能力缺乏、開發市場不足、公司政策不穩定；這些問題導緻經銷商利潤縮小、資金回收延長、資金投入增加、舊賬壞賬增加。

而正如廣州希望豬料線路經理唐文全所說，目前飼料經銷商也知道需要轉型，但卻不敢主動求變，就好像擡起了一隻腳卻不知道該落到哪裡去，最終還是踏回原地。

楊文學表示，未來飼料經銷商面臨的主要客戶群體為家庭農場。其分析道，家庭農場優勢比較明顯，無财務、管理、折舊等成本，有些家庭農場甚至人工成本都不計算；但生産效率以及買賣流通效率不高。因此，廣州希望将通過圍繞養殖戶在生豬養殖産業鍊中種苗、動保、養殖管理、融資以及流通等每一個關鍵節點，尋找其細分行業的佼佼者，為經銷商打造一種“合作社 服務站”的模式，用最好的服務補足養殖戶的短闆。此外，廣州希望還将通過養豬大學培養技術人才，建立服務站，為養殖戶提供技術服務。

此外，經銷商還可通過資源整合進行轉型。唐文全向記者介紹，廣州希望台山曾有一個叫湯樹暢的經銷商，在14年行情低迷的時候被一個200頭經産母豬的豬場賒款150萬元。後來此經銷商将這筆款項作為資本入股該豬場并占50%股份，且要求由其來接管豬場，然後由廣州希望提供服務支持，目前把豬場經營得很好，又逢行情高漲，15年分紅80萬、16年分紅150萬元、還投資新增定位欄100頭，目前經産母豬已經發展到300頭了，不僅将150萬賒款收回，還有幾十萬的現金入賬，以及擁有了半個豬場。

這是個典型的飼料經銷商轉型成功案例。也就是說，飼料經銷商需要主動求變，并有意識要把豬養好——不管是自己的還是客戶的。這是思維觀念的改變，也是一條值得借鑒的出路。

當然，飼料經銷商未必有如此大資金和經營好豬場的能力，這就要求上遊的飼料企業提供幫助，在資金方面提供金融借貸等幫助，在管理豬場方面提供優秀的技術人員進行服務。

因此，飼料經銷商需在飼料企業的幫助下主動尋求轉型，改變思維觀念和經營模式。

此外，廣州希望動保闆塊合作夥伴廣州華農大實驗獸藥有限公司市場服務部經理卓曲、金融闆塊合作夥伴普惠農牧融資擔保有限公司蔡健強經理、流通版塊合作夥伴越盛源集團魯剛副總經理、種苗闆塊合作夥伴廣甯廣三保畜牧有限公司吳鋒總監、設備闆塊合作企業永高農牧公司李猛總監做了與廣州希望合作項目的介紹。廣州希望豬料線路經理唐文全介紹了廣州希望五大幫扶模式。

最後是簽約定料環節，參會客戶非常踴躍，早早地排起了長龍，短短的8分鐘時間，就有85客戶簽約合作，僅一個保育料、一個小豬料現場定料就高達13800噸！為本次論壇畫上了一個圓滿句号。

廣州華農大實驗獸藥有限公司市場服務部經理卓曲

普惠農牧融資擔保有限公司蔡健強經理

越盛源集團魯剛副總經理

廣甯廣三保畜牧有限公司吳鋒總監

永高農牧公司李猛總監

廣州希望豬料線路經理唐文全

論壇現場，聽衆拿起手機拍攝記錄

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簽約儀式，經銷商排起長龍

年度優秀經銷商表彰儀式

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