當今在市場上出現了很多相似的企業，他們之間的産品或者是服務有着很大的可替代性，客戶的選擇餘地也很大，在這樣的市場環境下，如何讓自己的産品脫穎而出就是一個值得讨論的話題了，因此這篇文章我将介紹一下如何通過競品分析探索自己企業的優勢。

競品分析，又叫競争者分析，在經濟學上是一種分析方法，通過建立對市場上其他對手的分析以及市場未來發展趨勢的預測來判斷競争對手的優勢，基于以上的判斷來确定自己在市場中的優勢地位。隻有了解市場的發展背景以及競争對手的情況，才可以對自己的産品進行準确定位，确保自己的産品能夠在未來的市場有競争力。通常來講，競争者分架構是由以下幾個方面組成的：

• 收集盡可能多的競争對手資料：其中包括了競争優勢分析以及競争對手的産品營銷以及價格政策等數據的收集，可以通過互聯網或者是調查問、實地考察等形式，了解更多的競争對手信息。
• 對收集的資訊整理分析：通過上一步的分析後，你需要對競争者的産品競争力做好評估，一般評估内容包括了經營能力分析、市場營銷策略分析以及市場競争分析等内容。
• 産品營銷分析以及市場定位：通過對市場的資訊進行收集，可以對市場的銷量、份額以及營業額等方面有一個初步的了解，通過參考其他企業在市場中的營銷份額進行分析，确定哪種産品類型會有更高的銷量。

完成了以上的分析内容後，接下來你需要做的就是對分析的數據做好産品定位，确保自己的産品能夠在之後的市場存在競争力。當然展示自己的品牌信息、企業優勢也是很重要的，你可以建立一個官方網站來介紹自己，不懂技術也沒關系，可以直接使用「上線了」，選個模闆再添加需要的功能版塊，替換下圖片文字内容就好了，快的話十分鐘就能生成自己的網站。

本展示頁所提供的模闆及元素僅供展示功能效果，未經授權不得應用于其他用途

（1）WHEELYS

該咖啡廳就是通過競品分析，探究了産品在市場的營銷能力，在考察了其他咖啡網站之後，了解到其他商家缺少了對産品特性的講解，因此在對産品進行描述時非常詳細闡明了自身優勢，包括環保、咖啡豆品質以及獲得的獎項等，因此該企業能夠在咖啡市場中探索到自己企業的優勢，從而做好産品營銷。

（2）銀蟻

銀蟻現作為集研發、制造、加工、銷售為一體的專業钛制品品牌，帶來的是更充分的品質保證，更具有優勢的價格體系，更快速的市場反應，不僅增長了我們蟻友客戶群的市場綜合競争力，還為戶外旅行愛好者提供更多簡潔、輕便、獨特、時尚的高品位産品。

下圖就是他們的官方網站，利用「上線了」建站系統制作了自己的多頁面網站，并且單開一頁說明了自身優勢，包括研發、完善的生産體系、性價比、和競品的區别等，有利于客戶增強對品牌的信任感，增加轉化。

這裡給大家分享幾個比較有用的方法：

（1）搜尋引擎優化

當你和你的競争對手發布了産品、内容相似的網站，搜尋引擎是如何讓對你們的網頁進行排名的？為什麼其他的營銷網站可以排名更高？其中的關鍵就在于SEO優化的程度，搜尋引擎會對查詢到的網站通過關鍵詞、ALT标簽、網頁内容以及域名等進行權重排名，隻有這些優化做好的前提下，你的網站才能有好的排名，獲得更高曝光度。

（2）通過數據分析定制營銷方案

在上線了建站後台可以讓你通過後台的“數據分析”查看訪客來源，網店經營狀況，通過了解網站訪客都是哪些時間訪問次數較多，你可以針對性地制定營銷時間規劃，提高網絡商店的銷售效率。

（3）粉絲運營

精細化運營粉絲有利于商家提高粉絲複購率。在網站“粉絲運營”後台，商家可根據不同類型的粉絲進行篩選查看關于粉絲的相關動态，如提交表單信息、下單動态等，更直觀地了解粉絲。

好了，以上就是關于競品分析的内容了，在做好競品分析後，你還需要對産品的一些其他内容進行優化，比如讓網站更加美觀，内容原創度要高，并且及時更新等等。總之，要給客戶比較好的浏覽體驗。

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