應收賬款分析有哪幾種指标?我們直接上幹貨:第一個維度，應收賬款橫向與縱向分析，有什麼用？來，橫向分析意思是同比趨勢分析，你直接計算趨勢上升的比例，如3月比2月上升5%，2月比1月也上升5%再看利潤表的同樣幾個月的趨勢上升比例，如果小于5%，直接給結論：這個企業資金回籠出問題為什麼有問題？打個比方，這個概念就相當于本來銷售出去100的貨下月能收回90，現在隻變為隻能收回80了是不是有問題？，下面我們就來說一說關于應收賬款分析有哪幾種指标?我們一起去了解并探讨一下這個問題吧!

應收賬款分析有哪幾種指标

我們直接上幹貨:

第一個維度，應收賬款橫向與縱向分析，有什麼用？來，橫向分析意思是同比趨勢分析，你直接計算趨勢上升的比例，如3月比2月上升5%，2月比1月也上升5%。再看利潤表的同樣幾個月的趨勢上升比例，如果小于5%，直接給結論：這個企業資金回籠出問題。為什麼有問題？打個比方，這個概念就相當于本來銷售出去100的貨下月能收回90，現在隻變為隻能收回80了。是不是有問題？

典型案例，名企四川長虹，95 年後，銷售快速增長，但應收增速超銷售增速。98年至02年，銷售增幅42%，應收增幅422%。同學們什麼概念？差十倍，等于賣出去的産品隻能收到10%的資金。很多朋友們都知道，四川長虹是被國外客戶忽悠了并且自己也沒控制好信用風險，當時四川長虹是從沒做過出口貿易的，所以結算票據使用的是承兌彙票，而沒有選擇國際信用證。

第二個維度，應收賬款周轉率，直接上公式，應收賬款周轉率=賒銷收入/平均應收賬款*100%，如要轉化成周轉天數則用360天/轉化率。有什麼用？不同企業有不同企業的标準周轉率，比如船舶制造業，地産業等大型産業的應收賬款周轉率是大于360天的，而類似方便面、礦泉水這種快消品行業的應收賬款周轉率基本短于1個月。隻要對比行業周轉率标準便可知自身企業水平。第二點，同學們還可以這樣玩，把連續幾期的應收賬款周轉天數算出來，可以根據自身企業性質按月、季度、年來算，具體也要看企業所在的行業。我們這裡鼓勵按月，如你發現3月.4月.5月周轉天數分别為25 .35 45這樣增長趨勢，直接給結論，表明分子增長大于分母增長、收入增幅大于應收賬款增幅，銷售回款有問題。

報表邏輯分析

第三個維度報表之間是有邏輯的，我們直接來看利潤表我們月底有利潤，再看現金流量表經營性現金淨流量為負，那同學們想我們利潤表有利潤，現金流量表沒有錢，那錢去了哪裡？我們一共三張報表，利潤表和現金流量表沒有的東西，我們要去資産負債表裡去找，怎麼找？去了應收賬款？同學們隻說對了一部分，去了資産的一部分，資産是會占用資金的。舉例，大家知道2003年的四川長虹企業的沒落是去了應收賬款。樂視的倒閉是因為資金去了長期資産中的固定資産，講白了賈躍亭去投資需要大規模燒錢的無人駕駛汽車去而使資金鍊斷裂。美特斯邦威的破産則是因為資金被庫存占用了。

除了我們分享的以上三個維度的分析方法還有其他一些常規分析方法，我來幫同學們羅列出來：應收賬款的賬齡分析、應收賬款占用資金的機會成本分析。同學們可以自行研究，我在這裡就不一一贅述了，如果同學們喜歡，我可以在下期幾次文章中列專項。

接下來再上幹貨，我們來讨論應收賬款的控制方法：客戶評分法。不同的客戶的自身條件不同，就會産生不同的風險。那我們就必要對客戶的信用評分 來控制我們的風險，就像國際信用評級機構标準普爾、穆迪甚至會對各機構進行評級。那怎麼評？我們可以按不同的角度對客戶的曆史還款期，流動資産，速動資産指标以及各财務杠杆指标進行分類，再按一定的标準區分出各類指标所占百分比，我們下面直接上幹貨圖：

客戶評分有什麼用？這問題問的好，但是回答也是非常簡單的，針對每個客戶制定不同的信用政策及催款政策。對信用分比較低的客戶，可以制定現金折扣政策，什麼是現金折扣？是一種鼓勵客戶提早支付款項而設立一定的折扣的方法。

另外，還有哪些可以控制應收賬款的手段我也幫助同學們羅列出來：可以建立應收賬款的考核制度、成立應收賬款的催收小組針對評分較低的客戶、建立應收賬款經營分析會，明确責任。

最後，應收賬款的風險是什麼？同學們的企業都有在做月滾動現金預算嘛？現金流非常重要，特别是互聯網及新型産業，現金流一斷裂容易産生蝴蝶效應，企業直接重組或清算。所以現金預算需要特别關注應收，計算資金缺口的時候要把最壞的打算計算進去，也就是把信用評分偏低的企業的回款金額直接估算為零，或者在記賬時全額計提壞賬準備，在估算現金缺口的時候别忘記壞賬準備就好。

如類似目前經濟大環境不好，的确很難找到風險投資，可以考慮對應收賬款進行保理，保理分成風險轉移的保理和風險自擔的保理，一般企業會傾向于風險轉移的保理（表外融資），但是這樣做的話保理的轉化比例可能就會比較低，關鍵看企業如何決策了，其他的應收賬款融資手段還包括：應收賬款質押融資、應收賬款證券化，但這些融資手段是使用的相對較少的。

好了，同學們。今天給大家分享了如此多幹貨相信同學們也是收貨滿滿，在企業裡準備躍躍欲試了。在臨走前如果覺得小編的原創文章還算不錯的話，麻煩動一動你的手指鼓勵下，記得關注下,謝謝！

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