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新人小白如何打造個人ip

生活 更新时间:2024-08-03 13:08:59

我從2008年開始探索打造個人品牌,從論壇時代到公号時代再到信息流時代,再到現在的短視頻直播時代,潮流和趨勢總是在更替,但是有一個東西沒有變,那就是個人IP。

那為什麼要打造個人IP呢?

因為這個時代,你需要被大家看見,這是一個物欲橫流的時代,也是一個一眨眼就會被大家遺忘的時代,你的影響力,決定了你的商業價值。不管你是個人還是企業主,哪怕是一名老師,一名大學生,或者是一個農民工,我們都需要被大家看見。

在商業思維裡面,有句話叫做,從認識到認知再到認購,假如大家都不認識你,你怎麼可能把産品賣出去呢?所以,打造個人品牌,實際上就是從認識到認知,再到認購的過程。

新人小白如何打造個人ip(我用14年經驗告訴你)1

第一,讓大家認識你

如何讓大家認識你?我有一套獨門秘籍,叫做“三點合一”,也就是:價值點、傳播點、熱點。

什麼是價值點?

就是你分享的内容,對大家有何幫助?顔值才藝展示,能夠讓你賞心悅目,是一種價值,脫口秀搞笑段子,讓你會心一笑,也是一種價值,比如蔣老師分享一個買房避坑的視頻,恰巧你正好計劃買房,被你刷到了,也是一種價值。你的内容價值點越強,大家對你的關注度就會越高。

什麼是傳播點?

為什麼你講的内容非常幹貨,但就是沒有播放量呢?因為你的内容沒有傳播點,你的标題抓不到人性,你的内容别人看不下去,專業詞彙叫做完播率。為什麼?因為你不懂傳播,更不懂人性。

什麼是好标題?

首先,決定你内容是否被大範圍傳播,是你的标題,如果标題無法抓到人性,大家就不會點擊,點擊率太低,再好的内容,都推不起來,比如說平台給你内容推薦了1萬人,結果隻有200人點擊,1:50的比例,是不是太低了?

那平台給你大範圍推薦,就不劃算,但是如果給你内容推薦了1萬人,結果有5000人點擊了,說明你的标題很吸引人,才有可能獲得大範圍推薦。

如何提高标題的點擊率呢?記住我的公式,百試不爽:數字 懸念 反轉

我每年大概會寫1000篇文章,其中有100篇文章,都會達到10萬 ,有大概5-6篇文章,全網閱讀量會超過1000萬。其中有一篇文章标題叫做《72歲大爺擺攤賣菜,憑借4招,一年輕松賺60萬》,這是一個真人真事,但是原來的新聞沒人看,但是給蔣老師重新塑造一遍,這篇文章單個平台推薦量1.3億,全網總推薦量超過了3億,閱讀量超過了2000萬。

新人小白如何打造個人ip(我用14年經驗告訴你)2

你仔細看一下這個标題,是不是數字 懸念 反轉。所以,不是你的内容沒人看,是你的标題沒有抓到人性。

什麼才是完播率?

一本正經地講知識,你認為大家會看完嗎?大家隻會覺得太枯燥,但是如果你一上來,就是咆哮式,或者是一上來就是一個美女給你講故事,你肯定願意看完。為什麼?因為除了能夠學到知識以外,你還能獲得一種情緒滿足。

或者是一個乞丐,給你講講國學,講講曆史,你也會聽下去,為什麼?因為這是一種反差,一種身份上的反差,所以,什麼是傳播點?就是你如何把内容做得跟大家不一樣,跟大衆不一樣,有了差異化,就有了傳播點。然後用情緒上的起伏帶動觀衆入戲,是不是大家就很容易把時間留在你這裡,不會劃走。完播率是不是上來了,完播率上來了,内容是不是火了。

當然在内容設計上,我們也要留幾個懸念,吸引大家繼續往下看,就好像我們看電視劇,看小說一樣,不知不覺,一天時間都消耗在裡面了,甚至熬夜也要把電視劇看完,因為每一集都有一個鈎子,這個鈎子就是懸念,吸引你不斷往下看。

新人小白如何打造個人ip(我用14年經驗告訴你)3

什麼是熱點?

很多人對熱點的理解是比較片面的,認為今天發生的重大新聞就是熱點,這個沒錯,但是你實際操作過程中,就出問題了,首先時事熱點新聞,并不是每一個老百姓都有資質寫的,很多屬于新聞媒體資質,國際形勢、軍事、财經,這些話題沒有資質的人是不能寫的,寫了也不會有流量,這就是規矩。

那普通人寫啥熱點?太簡單了,你首先把你想寫的幾個話題,羅列幾個關鍵詞,然後去各大平台搜索熱度,哪一個關鍵詞熱度高,就去寫啥,因為熱度高,感興趣的人群就多,自然推薦量也會越多。

第二,學會建立認知

我這裡也總結了一個公式,叫做深度 廣度

對于初學者來說,拍短視頻經常就是時長控制在1分鐘以内,但是長久下去,你的内容都是碎片化的,缺乏深度。

那什麼樣的内容才有深度呢?2000字左右,才有一定的深度,才能把一個問題聊出幹貨來,如果是拍成視頻,一般是6-15分鐘時長,這種視頻,我們稱為中視頻。适合做知識傳播。

當然中視頻隻能解決一個很小的問題點,無法全面解決大的困惑,那怎麼辦?兩條思路:

1,做成線上内容合集,每條圖文/視頻,控制在3-15分鐘(800字-3000字)。做成一個系列,一般在30條以上。

2,線下出書,一本書至少要準備15-20萬字,現在自媒體作者出書已經是很普遍的事情了,優勢是你線上有一定流量和粉絲,具有渠道分發優勢。不用擔心寫完了書,賣不出去的問題。

新人小白如何打造個人ip(我用14年經驗告訴你)4

深度解決了之後,廣度如何解決呢?四個字,全網覆蓋

全網有哪些主流内容分發平台呢?

私域端(公衆号、視頻号)

公域信息流端(百家号、頭條号、大魚号、企鵝号)

短視頻 直播端(抖音、小紅書、微博、快手)

問答端(頭條問答、知乎)

中視頻端(西瓜視頻、好看視頻、B站)

所以,你看到沒有,内容分發平台全網加起來好幾十個,你做得到嗎?當然應付不來,怎麼辦?每個端口選1-2個,因為人的精力有限,你重點運營2-3個平台,其他幾個端口做分發就好了。

第三,認購

這個很重要,很多人會有一個思維誤區,隻要我的内容有足夠人看,平台每個月都會給我廣告分成,日子過得也不錯,幹嘛要費勁腦筋去思考如何變現呢?

錯,而且大錯特錯,因為平台的廣告分成,其實不會很多,當你要提升内容質量的時候,你會發現,自己的收入無法覆蓋内容生産成本,我早就說過,如果做自媒體不是為了賺錢,那就是耍流氓,實際上如果你賺不到錢,根本無法去升級你的内容。根本不可能會有動力。所以,人們常說賺錢才是最好的修行。

認購其實我也總結了一套多年積累的打法:信息流 直播間雙重變現。

當然,你把任何一個渠道做好,已經非常賺錢了,如果兩個渠道打通,你就有了核心競争力,别人很難在短時間内超越你。具體如何做呢?

新人小白如何打造個人ip(我用14年經驗告訴你)5

信息流打法叫做單點極限流,營銷專業詞彙叫做沸水思維,飽和攻擊。

比如你是賣衣服的,你需要一天拍50條以上的視頻,分成5個小組運營,包含剪輯、運營、編導。同樣的,你是做培訓的、你是搞美食号,醫美賬号、旅遊賬号、各行各業都一樣。

隻有當你把視頻标準化量産之後,你的成本才能降下來。蔣老師沒有團隊,我隻有一個助理,所以,我自己充當文案、導演、運營,我一天做多少條視頻呢?10條,助理隻負責剪輯跟社群維護。

我每天大概在全網有多少流量呢?圖文大概是每天50萬-500萬之間,視頻大概是10萬-100萬之間。平均下來,每個月的财經總流量是1億左右。大概能夠變現多少呢?你仔細想想就懂了。

直播間的打法,其實更加簡單一些,首先是解決流量問題,三個思路,一個是内容引流,一個是付費引流,一個是特權流量(官方定向加持)。

具體我談一下直播間如何快速成交,兩種模式,一種是賣課,5分鐘答疑 2分鐘營銷,循環3個小時,場均3萬人次,1999元的财經課程,大概能夠變現6-10萬元人民币。重點強調的是成交話術,與知識點之間的銜接,對主播的知識面跟表達能力,營銷能力有一定要求,普通人要學,大概需要花3-5年的沉澱,把這三個能力跑通,你就出師了。

記住,你的變現渠道來自于以下8個,越往下,盈利越高。

1,平台廣告分成

2,知識付費

3,商家廣告

4,群媒體營銷

5,付費咨詢

6,500強企業新媒體指導 内訓

7,寫書出版

8,MCN矩陣收入

總結

最後送大家一句話:堅持别人無法堅持的堅持,才能擁有别人無法擁有的擁有!

是趨勢,就不要回頭,也不要中途變道,要有死磕到底的精神,才有一往無前的勇氣。

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