本期分享主題：

如何打造listing4→亞馬遜100問｜如何寫好Bullet Point？客戶下不下單就靠它！

這是2021年的第2篇文章，先許下一個小願望：

希望新進入跨境電商的朋友們都能成為大賣！

在前面三篇關于listing的文章中，分别講到了如何做圖片、找關鍵詞和寫标題，今天進入下一個環節：如何寫亞馬遜Bullet Point（簡稱BP）。

Bullet Point即五點描述：是亞馬遜買家們看得最多的listing部分之一，能夠幫助買家們快速了解産品特點，産生購買意向；同時在亞馬遜SEO搜索中，Bullet Point也擁有非常高的關鍵詞權重（Title > Bullet Points>Search Term > Description），可以埋入關鍵詞。BP的位置一般在浏覽器中圖片的右側。

在寫亞馬遜Bullet Point之前，應該完成以下3項工作：

1、建立産品的關鍵詞庫

在前面的文章中已經詳細分享過如何通過前台搜索、競品分析以及工具等方式找到産品的關鍵詞，并建立起自己的關鍵詞庫。

往期文章亞馬遜100問｜關鍵詞決定流量、銷量和利潤，如何确定關鍵詞？

2、充分了解自身産品

從功能、工藝、材質、各種認證等方面詳細了解自身的産品，尋找亮點。

3、競品分析

通過競品listing分析，需要達到兩個目的，一是明确目标用戶群體以及使用場景，二是總結買家的關注點重點。

(1)明确目标用戶群體以及使用場景

整理搜索結果頁第一頁或者小類BS榜前50名産品的BP、review和QA内容，形成産品的用戶畫像（年齡、性别、地域等）和使用場景，需要将整個listing圍繞用戶和使用場景來打造。

舉例：我賣Bike Water Bottle，在梳理競品的review和QA時發現，很多買家都提到了防漏、防塵以及安裝合适的問題，那麼就可以圍繞如何做到防漏防塵去打造listing，套圖和A 圖片中都可以展示設計細節來說明如何做到了防塵防漏的。

(2)總結買家的關注點重點

同樣是整理競品的BP、review和QA内容，特别是review和QA内容，這是買家關注點的直接表達。

然後根據出現的頻率和買家的關注度挑選出5條賣點，作為自己的重點參考，再對比自身産品，有優勢或者能達到标準的，放到BP的前面幾條。

切忌主觀的認為自己産品非常優秀，然後在BP的前面幾條大寫特寫，這可能會導緻一是買家沒快速的看到自己關心的問題，沒耐心的走了；二是可能會買家看完了整個BP，但是發現自己關心的問題隻是輕微略過，誤以為這不是産品強項，而放棄考慮你的産品。你需要尊重市場的數據反饋。

Bullet Point書寫技巧

1、BP的第1點一定要盡量的把自己産品的賣點和買家最關注點結合起來展示給客戶，先聲奪人的告訴買家解決了關鍵問題。

2、BP的第2-5點，根據前面對買家關注度的分析結果，可以從功能、性能、材質、工藝、适合的消費人群、産品的便利性、售後服務等方面，按照關注度從高到低排序展示賣點；

3、建議按照總分結構書寫每一條BP，即先拟定一個中心短信并全部或者首字母使用大寫字母表達出來，放入【】中，方便買家一眼就能明白整條BP想表達的意義。

Bullet Point注意事項

1、一定要嵌入産品關鍵詞，将不方便在标題中展示的，或者你想推廣的關鍵詞，一定要出現在BP中，越重要的，越出現靠前；

2、需要嚴格按照英文的大小寫書寫格式，比如語句中單詞首字母大寫，标點符号後空一格再進行第二個單詞的書寫等；

3、需要保證語句的可讀性，拒絕堆砌關鍵詞，不要出現拼寫和語法錯誤；

4、拒絕太長，每一條BP内容最好在250字符以内；

5、按照亞馬遜的規則，BP裡面不要出現公司信息、促銷信息和價格等信息；

亞馬遜圖片和Bullet Point結合可以完整的展示産品的功能和特性，提升産品的吸引力，幫助買家快速做出購買決定，在打造listing時，BP是非常重要的一項。

我的目的：讓小白少走彎路

下期分享：如何寫長描述？

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