第二十章 無機會開宗立派！但跟對了人

之（28）蘇州相城愛爾百蘭---2015年

文/郭堯

2015年過了春節，妻一直在家裡上班。我每天接送兒子上下學，輔導兒子做作業！每天工作就是買菜，做飯，洗碗。照顧妻兒生活。家庭主男。

找工作就在網上，群裡。當年好像一直沒有機會面試。也無人叫我。中間有去過家鄉南充看過人才市場，也沒啥适合自已的工作。就是些銷售！家鄉就哪樣！我幾十年深刻總結。我一出門就自在，一呆家中就廢物一個！深刻的反映了家鄉的政府，管理，招商，營商環境一直沒有改變過。或者說改變得幾乎可以忽略不計！因為我一出生社會曾在南充一個叫嘉陵火花鎮的地方做過幾天。幾十年，過去了。仍然沒有機會在家鄉找到事做。年輕時嘛，說你沒經驗。現在嘛，說你經驗太豐富，我養不起你...哈哈！每年我從外地，外省返鄉。春節期間均會回市人才市場看看。幾十年過去了，仍無改觀！主要原因，一是，企業規模太小，二是，行業不對。呵呵！官爺們要好好檢讨一下....

話轉正題，當年，老哥袁萬一4月份去了蘇州愛爾百蘭。他叫我去，我想你剛去，還沒穩定呢？等穩定了我才來。到了五月份。我看他也差不多沒事了。就問了身邊高參郭嵩老哥。他說，沒事。可以去看一下！于是，我壯着膽，來到了蘇州相城區北橋鎮靈峰村。一路走來，哪地方也偏....不當路的地方。從蘇州車站幸好有老哥開車來接我。一溜煙來到了靈峰村愛爾百蘭。這個廠不算大。但也還行，廠房不錯。住宿當時，自已和袁老哥兩人整理，清掃忙了一下午終于打掃幹淨。自已動手。住下來了。總之，進愛爾百蘭一切順利！

老哥跟我合拍，有相似出身，人生經曆相似。良師益友了！進該廠一切順利！生活，各方面均好！工作開展也順利。從建體系，做标準，培訓，開會，現場改善，5S ，目視管理開始。廠裡從材料，過程，終檢，出貨，退貨。各個環節展開。廠裡品質有很大改觀！但是人員方面受制于人事和老闆，财務也是。所以，根本之處:人的問題一直未能解決！

老哥在生産管理方面也有很大改進！兩兄弟在廠裡還是做了許多踏實，有效的工作。平時，有裝車，安裝外購闆式家具，包括倉庫規劃，外發廠管理。 打樣方面，樣闆經常外購，樣闆歸老闆娘管，但是她不專業，經常樣闆師無事可幹。中間曾經參加過一次廠裡搞的蘇州家展推銷會。我們混進去，到處發産品目錄和名片。廠裡經常搞廠購活動。我們就幫着打雜,搬樣品，東挪西搬。量量尺寸報給老闆娘，幹些下力活。

平時，晚上不加班。我們就去靈峰村四處瞎逛。有時逛菜市場，自已泡菜吃，陳響平，王廣生，梁乃生，中間認識打樣的山東的劉建忠，還有以前亞曆山卓出身的杜金龍。靈峰村很大，周圍小橋流水人家。還是相當美的地方。斯可馨集團總部就挨着愛爾百蘭。愛爾百蘭曾請過蘇州大明星韓雪代言，哪次搞得隆重。工人很高興的看到人間傳說的絕色美女呀！

這裡要說一下，當年為啥能在裡面做近一年。主要原因，是總經理賈建春還是一個相當實誠，守信的民企老闆。浙江台州天台人。天台聯盟成員之一。老闆是我見過的浙江人品，守信，實在。優點最多的老闆了。所以，我定調2015年是跟對人的一年。是說，跟對了袁萬一老哥，跟對了賈建春老闆。要感謝他們！真誠發自内心的感激！

哪廠每個月會有一天休息。就是月底盤點一天。我和袁哥均會去蘇州各地看一看。開着車，太美好的打工時光了！第一次去了蘇州的太湖湖中島中，生活了兩天。太爽了。太美的地方了！無法用我笨拙的語言表達。太湖之美！人之美，景之美，湖之美！《太湖美》哪首歌能表達。當年跟陳響平夫妻，袁哥，我們四個一起。第二次，去了寒山寺，第三回去了虎丘劍池！最後這次去的地方，是我去世多年父親年輕時曾經光顧過的異地。叫蘇州雲岩寺塔！感慨萬千！中間曾經去過一次湖州。離太湖不遠！看過一次湖州國際建材城。哪裡面有幾千家家具經銷商。生意也是相當的不好。一下午就看到拉出來一車家具。

有時，去靈峰村中的超市經常買煙，坐在中間轉盤抽煙。看夜市，特别是村門口的一對賣油條的攤。每次去均會買幾根油條。做早餐！

北橋鎮銀行經常去就是發工資時，給妻子打錢回家。就去哪裡了！北橋的家具材料城有時去看材料樣闆。裡面也是很多家具五金，皮，布類。蘇州的蠡口是東部家具首都。不知有多少萬家家具銷售商。全國各地均有廠家在哪裡。分老城市場和新城市場。相當的大。每次送貨去物流中心。我們均會經裡口家具城逛一遍！新城，老城均去。在裡面很長見識！蘇州家具廠大廠少。每個廠發貨大多用小車拉去物流中心，全國各地用貨車發。像内地趕集一般！蘇州蠡口周圍修的新房相當的多。但是一到夜晚，很多樓房全是一片漆黑，說明房地産産能過剩有多嚴重！

另外，在蘇州市内，康耐登有一基地，很大！近十萬平米吧，大多租給物流公司。我們曾去看過，隻餘很小地方開了一個小沙發廠。劉明康的侄子小劉總曾在一起喝茶，中間認識了江孝利！在湖州時，認識了金富雅銷售老總楊峰，去亨利美家品牌店處理售後銷售問題。在一起吃過飯！其中湖南的青椒皮蛋名菜就是在人民公社見識過了。呵呵！

在愛爾百蘭還開過一次年終經銷商大會，在陽澄湖邊一個酒店搞的很隆重！各地包括淮安，海門，無錫，常州，南京，廣德，江陰，安徽，蘇北連雲港...很多經銷商回來。大家一起互相了解市場。其中印象最深乃昆山港龍甘文元老闆。他是民間高人了！後來，也去過他昆山港龍店和賣場去過一次。處理品質異常售後。交了一個我認為的江南才子！哪年，蘇南家具市場也是“疲”字形容！蠡口家具市場曾專門去看過也是不好賣得很！客流量很少！老闆們叫苦不跌！總之。這一年，是我一生中為數極少的，我稱之為順利之年！是因為跟對了人！

雖然錢不多，但是省心，省事！不回愛爾百蘭的唯一 原因就是每天都要裝五六車貨。經常幹雜工活！身體受不了！加上廠裡生活也是不怎麼好！經常自已改善生活！總體愛爾百蘭我打89分！老闆95分！難忘的亂世有愛爾百蘭結緣！真誠感謝老哥袁萬一！！感謝天台老闆愛爾百蘭賈建春！！！

打分：類别：蘇民企 印象分：94 等級：優

欲知後事如何？且聽下回分解！

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